最近幾年，移動互聯網發展快速，移動支付越來越便捷，線上銷售也日益火爆，和實體銷售相比較，首先要了解它們都有哪些區別？

其次，再根據自身條件做出選擇。

電商和實體銷售的區別

1.建立信任感的難度不一樣。

人一般都會選擇“先看到再相信，”因此實體店的銷售，顧客對于銷售員有直觀的接觸，建立信任感的時間很短。在線上，有第三方支付擔保的電商平臺，不怎么需要建立信任感。

其他的銷售，如微信，自媒體平臺等等，面對來自不同地方的陌生人，他們并不了解你的專業能力和人品，沒有可靠的擔保，擔心會被坑，所以在這種情況下，你得先付出80%的時間,為顧客輸出價值,展示你的生活，工作狀態等等，從而建立信任感。

2.面對的受眾范圍不一樣。

實體店銷售接觸的顧客是小數量的，而在線上，網絡可以幫你聯結起全球的顧客，同樣的時間成本，接觸到的顧客基數是非常龐大的。

最近這些年，成為互聯網新貴的人，他們的財富能輕易上百萬，上億，都得益于互聯網龐大的人群基數和傳播速度。

3.個人成長速度不一樣。

電商銷售有些時候是很“宅”的，甚至可以不修邊幅，反正對方看不到你，遇到拒絕可能只是一句話或是被對方拉黑，不會讓自己太難堪。

實體店銷售對自我形象很高，在和顧客面對面溝通時，可以通過對方的一系列肢體動作，表情，以及狀態，會讓自己不斷的提升察言觀色的能力，使溝通越來越有效。實體店銷售有時還要東奔西跑，這些都可以讓自己了解更基礎的情況，被當面拒絕也更能磨練自己的心智。

電商銷售和實體銷售的選擇

1.性格特點。

有些人喜歡東奔西跑電銷，喜歡和人面對面交流，在線下銷售感覺如魚得水。

對于電商銷售，雖然足不出戶，即便你有上級每天教你，你只要簡單聽話照做，核心是要死磕執行力，每天呆在網絡上時間長達十多個小時，尤其是電銷機器人，對眼睛殺傷力更強電銷，有些人坐不住。

2.學習心態。

線下銷售更多的是掌握銷售技巧能力，但在線上做銷售，銷售能力和營銷能力同樣重要，網絡營銷工具運用的好，能夠讓你的銷售事半功倍，甚至自動化銷售。

比如要學會搜索關鍵字，競價排名，搭網站，引流爆粉，推廣文案，打造個人品牌等等。這些相對來講，他所要求掌握的知識面更多，有些人本身對網絡不太愿意學習，一想到要學這么多，就感到手足無措，這個是可以理解的，當年計算機代替算盤，許多的老會計都是一樣，開始從手工作帳過渡到軟件作帳。

3.時代趨勢。

以前實體店在淘寶電商的打擊下潰不成軍。 而現在很多單純做線下的實體店開始轉型，聯結線上線下，借助網絡的龐大基數挖掘裂變顧客，對顧客進行追銷，借助實體店增加體驗和信任度。

京東淘寶借助這些年來積累的大數據和粉絲數量，開始在線下開設零售體驗店， 線上擁有大量粉絲的自媒體人，有些開始借助粉絲的力量把銷售轉移到了線下。

在這個時代，電商銷售和實體銷售開始結合，界線不再清晰。

不管哪一種銷售，都會成為通往財務自由的途徑。

我是爬上樹的貓咪，這是我的第26個用心原創回答，感謝您的閱讀，期待能一起交流。

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