電銷機器人篩選出的意向客戶該如何跟進，直接決定了成單率

眾所周知，大海撈針篩選意向客戶的時候，一般銷售電話都會是業務的開場白開始，因為你不知道對方是否真正需要，所以得去詢問客戶的需求。

那么用了電話銷售機器人的企業則不同，因為你的員工不需要去打陌生電話，不需要那種官方的開場白，直奔主題，更會增加成單率。

拿銀行貸款客戶來舉例子，銷售人員需要跟進此類客戶的時候，電話打過去如果開場白說：先生您好，我這邊是做銀行貸款的，上次我們聯系過您，您這邊還有印象嗎？或者說，您這邊需要貸款嗎？

此類開場白完全錯誤。

因為這樣來打的話完全讓機器人的通電話失去了重要意義，因為機器人是可以和客戶溝通的，為了就是挖掘客戶的需求，咱們既然聽了錄音看了文字，知道機器人和客戶聊了什么，那么開場白就不應該這么官方的去聊，因為客戶根本記不住你說的上次是誰打的電話，只知道你這次是要推銷他貸款。

跟進人工智能篩選后客戶的正確開場白應該是： （此通客戶詢問了利息是多少，而且說了之前平安給他發了東西。那么是個意向客戶）開場白應該這么說：先生您好，我是做銀行貸款的，上次您對我們的利息比較在意，現在我們的利息只要您資質好，利息是相當的低，我跟您聊聊您到手的利息。這種情況的開場白，客戶是沒有理由去拒絕的，因為他確實是在意利息，咨詢過利息，而且他會覺得你對他的情況了如指掌，肯定是之前溝通呢過的，他就愿意把接下來的想法跟你聊。這樣，話題就會展開。

這樣跟進機器人篩選過后的客戶，意義才會體現出來，成交率才會更高。

因為成交率不單單壓到機器人身上，人員溝通客戶的水平提高，也會大大增加成交率。人和機器人搭配起來，企業才會創造更豐厚的利益。