2021年平安金服 錨定新戰(zhàn)略目標(biāo) 開啟新五年征程 新戰(zhàn)略在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中將如何落地？ 視頻專題欄目《新戰(zhàn)略訪談》 將為您持續(xù)解讀！ 首期訪談 平安金服副總經(jīng)理羅雋 暢談金服最大業(yè)務(wù)線95511客服 將如何踐行新戰(zhàn)略圖片

　　01 主持人：羅總您好，95511客服作為金服最大的業(yè)務(wù)線，在新戰(zhàn)略的規(guī)劃下，整體目標(biāo)是什么呢？

　　羅雋：第一個(gè)是打造綜合金融智慧服務(wù)平臺(tái)，這是我們核心的使命。第二個(gè)是隨著我們能力的延展，打造綜合金融服務(wù)的提供商，邁向市場(chǎng)化，成為市場(chǎng)化的主力軍，把平安的綜合金融智能服務(wù)能力輸送給行業(yè)里的頭部企業(yè)打造標(biāo)桿案例。

　　02 主持人：我們將采取哪些行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)呢？

　　羅雋：從4個(gè)方面——保運(yùn)營(yíng)、化風(fēng)險(xiǎn)、用科技和提銷售。

　　第一是保運(yùn)營(yíng)。去年開始，我們?cè)跀?shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上取得了巨大的突破，我們現(xiàn)在通過(guò)遠(yuǎn)程坐席和現(xiàn)場(chǎng)排班，運(yùn)營(yíng)的品質(zhì)保障會(huì)變得更強(qiáng)大，這個(gè)是保運(yùn)營(yíng)，讓服務(wù)有品質(zhì)。

　　第二個(gè)叫化風(fēng)險(xiǎn)。95511作為整個(gè)集團(tuán)最大的客戶投訴入口，我們使用投訴專團(tuán)、權(quán)限前置、流程打通和資源優(yōu)化等手段，預(yù)計(jì)在2021年可能85%的投訴在我們客服第一關(guān)就能夠化解掉。

　　第三個(gè)是用科技。過(guò)去幾年是我們95511密集的做科技投入階段，我們智能客服的能力已經(jīng)在全金融行業(yè)應(yīng)該是首屈一指了，未來(lái)我們會(huì)著力于AI輔助人，就是用更多的手段把我們的坐席提升為綜合金融服務(wù)專家。

　　第四個(gè)是提銷售。過(guò)去我們?cè)?.0階段，我們從成本中心過(guò)渡到價(jià)值中心、利潤(rùn)中心，那么3.0階段我們會(huì)繼續(xù)通過(guò)多種手段成為綜合金融銷售的價(jià)值平臺(tái)，為集團(tuán)進(jìn)一步推動(dòng)跨專業(yè)公司的客戶遷徙，去提升我們的價(jià)值貢獻(xiàn)。

　　03 主持人：新戰(zhàn)略提出我們要做到中國(guó)領(lǐng)先，您認(rèn)為95511客服的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？

　　羅雋：主要競(jìng)爭(zhēng)力是三個(gè)方面。

　　第一個(gè)是經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。95511二十年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)本身在行業(yè)里就是時(shí)間最長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)最豐富，也相對(duì)來(lái)說(shuō)是領(lǐng)先的。

　　第二個(gè)是綜合金融服務(wù)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。我們的同行很多是單一服務(wù)，我們服務(wù)了集團(tuán)內(nèi)30家子公司，服務(wù)了幾乎金融行業(yè)所有業(yè)態(tài)，服務(wù)經(jīng)驗(yàn)是絕對(duì)可以說(shuō)是獨(dú)特的、領(lǐng)先的。

　　第三個(gè)是科技優(yōu)勢(shì)。平安在過(guò)去這些年來(lái)集中投入過(guò)千億的科技投入、幾萬(wàn)人的科技團(tuán)隊(duì)，積累了全球領(lǐng)先的金融科技專利。我們?cè)诜?wù)專業(yè)公司的同時(shí)，也深入應(yīng)用到了這些科技，讓我們的科技輔助下的服務(wù)能力也是遠(yuǎn)超同行，絕對(duì)領(lǐng)先的。

　　04 主持人：您認(rèn)為95511客服還需要再?gòu)?qiáng)化哪些方面？

　　羅雋：兩個(gè)方面。

　　第一個(gè)我覺得是人才梯隊(duì)。我們進(jìn)入到3.0階段之后，我們需要綜合金融的業(yè)務(wù)專家，我們需要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)落地的科技專家，我們需要走出去打市場(chǎng)的銷售專家，我們也需要有能力總結(jié)提煉。

　　第二個(gè)我覺得還是科技的應(yīng)用?？萍嫉膽?yīng)用沒(méi)有止境，過(guò)去我們用科技更多是預(yù)算制，不是試錯(cuò)式的創(chuàng)新，發(fā)展到現(xiàn)在我們的平臺(tái)和積累，有底氣也能夠支撐我們?nèi)プ龈嗟膭?chuàng)新嘗試。

　　05 主持人：新戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)需要每個(gè)金服人的不懈奮斗，您有什么話想跟大家分享？

　　羅雋：這一點(diǎn)公司的員工行為四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)比我自己說(shuō)的可能要好，敢于挑戰(zhàn)、善于創(chuàng)新、始于客戶、忠于執(zhí)行。

　　我們很多的發(fā)展和成績(jī)是主動(dòng)挑戰(zhàn)的結(jié)果。在挑戰(zhàn)的過(guò)程中，我們也跳出原有的勞動(dòng)密集型、重人力、重成本的這種模式，去用更多的科技去尋找更多的價(jià)值，我們是善于創(chuàng)新的。而作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的平臺(tái)，我們的很多服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)、初心，也是基于客戶的。最后踏踏實(shí)實(shí)埋頭向前，忠于去執(zhí)行。這四條才能夠保障我們的新戰(zhàn)略能夠更好的落地和實(shí)施。

　　新的未來(lái)開始了，讓我們關(guān)山從頭、越敢闖敢爭(zhēng)先。