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中國移動WLAN集采落幕：主流設備廠商基本出局

據知情人士透露，備受業界關注的中國移動2012年WLAN集采已于日前正式結束，最終結果將在下周公布：此次集采最終規模約為150萬臺AP，較最初預想增加了20萬臺，產品形態以802.11n為主。
目前，中國移動全網WLAN接入點已經接近300萬個，再加上此次的大規模集采，中國移動將進一步提升WLAN的接入覆蓋能力，并承載更多的數據業務流量。由于TD-SCDMA的發展并不是很順利，WLAN是中國移動數據業務的主要承載網絡，也是中國移動四網協同戰略中的重要環節。
除了集采規模之外，中國移動的造星能力也同樣受到關注。在中國移動開啟WLAN大規模集采之后，傳統的WLAN設備廠商（思科、摩托羅拉等）逐漸淡出運營市場，取而代之的是類似于弘浩明傳、傲天動聯等專業廠商，直到今年傳統的電信設備制造商（華為、中興等）開始加入戰團。
集采
在今年年初，中國移動集團正式啟動了2012年WLAN產品的集中采購工作，主要采購項目是802.11n設備，規模約為129萬臺AP，主要包括室內放裝型AP、室分合路型AP、室外型AP及插槽式可擴展AC。
在此之前，中國移動已經連續進行了幾年的集采。但今年的集采顯得更有意義，因為中國移動最高決策層已經將WLAN作為戰略性業務進行投入。中國移動總裁李躍曾公開表示，WLAN是低成本、高效率的流量承載解決方案。在數據流量迅猛增長、無線蜂窩網絡壓力加大的情況下，中國移動要特別重視WLAN的建設和經營。WLAN的建設已被中國移動定位為面向未來的長久之計。
中國移動計劃未來三年建設超過600萬個AP，超預期完成發展10大類應用、達到100個以上達標城市、發展1000萬以上有效用戶的目標，WLAN接入開放能力也已于今年完成。
出發點是好的，但在實際操作過程中，還是給產業界帶來了些許困惑。由于一開始并沒有將WLAN放到全網的高度上，僅僅是作為一種吸收熱點地區數據量的輔助性設備。價格在采購中占比過重，甚至出現過完全唯價格論的極端情況，給后期的網絡部署運維和用戶感知保障，乃至整個產業鏈的發展帶來了極大困擾。不過，令人欣喜的是，包括中國移動在內的運營商已經意識到了這個問題，價格因素在不斷弱化。
造星
電信級WLAN一直是黑馬輩出的市場。因為與行業/園區/校園網不同，電信級WLAN是個標準的買方市場，運營商基本不會采用時下最先進的技術，而是選擇價格空間最大、技術風險最小的成熟產品；再加上之前并沒有從大網的角度去審視WLAN產品，行業門檻并不高，在多方位因素主導下黑馬輩出。
整體來看，國內WLAN市場已經初步形成了三大群體：一是以思科、Aruba等為代表的傳統外資企業，技術產品市場反應緩慢，固守高端市場，份額正在不斷被蠶食；二是以華為、中興、愛立信等為代表的電信設備制造商，他們通過收購、聯合或自主研發的方式進入市場，從電信級向企業行業級快速滲透；第三類是以H3C、弘浩明傳、傲天動聯等企業為代表，專業專注技術領先商務靈活，不斷攻城略地。
從此次集采的結果來看，第三類企業依然是集采的最主要受益者。據該知情人士透露，包括華為、中興等在內的網絡設備廠商此次成績并不理想，傳統的強勢企業H3C表現也沒有之前搶眼。這次招標結果讓人大跌眼鏡，主流設備廠商基本上全部出局。

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