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光纖產業2011印象：相對短缺下的垂直一體化印記

中國國際光電博覽會1999年創辦于深圳，每年9月6日至9日在深圳會展中心舉行，迄今已成功舉辦過12屆。作為全球最大規模的光電專業展覽，第十三屆中國國際光電博覽會暨中國光學學會2011年學術大會如期在深圳舉行。
這也成為了業界集中展示光電領域最新技術進展和產業發展趨勢的舞臺。在這個群體中，當然少不了光釬光纜廠商們的身影。在展會期間，C114中國通信網編輯與長飛光纖事業部副總經理蔣小強進行了深度對話，力圖還原一個真實的線纜廠商生存環境。作為國內出貨量最大的光纖光纜廠商，長飛的境遇還是非常具有代表性。
光纖光纜產業雙城記
狄更斯在《雙城記》里寫道這是最好的時代，這是最壞的時代，這是希望的春天，這也是失望的冬天。對于蔣小強來說，這句話再貼切不過。
這是一個最好的時候，因為長飛的生意看來非常的好，幾個突然來的電話打斷了編輯與蔣總的對話，而這些電話大部分都是要貨的。今年我們一直處于缺貨的狀態，我也只能不斷的向客戶解釋產能與調配問題。
電信運營商在這兩年內啟動了大規模的固網寬帶接入建設，特別是FTTH的規模引入，對光纖產業拉動效果非常明顯；廣電的網絡改造和電網公司的智能電網建設也有一定的拉動意義。而我國光纖產業新增產能在短期內不能兌現，這就形成了與市場需求的缺口。蔣小強說道。其實，還有一個原因不得不提，就是今年發生的日本大地震，對日本和全球光纖產業還是造成了不小的震蕩。
但這個時間窗口也不會很長，目前國內幾家主流的光纖光纜廠商都在前段時間進行了大規模產能擴展，頂峰將會達到1.5億芯公里，這將會遠遠超過國內市場的容量；而國際市場的拓展還是需要時間和步驟的。到時候，肯定會出現較大產能的過剩，這就對廠商的成本控制能力和市場開拓能力提出了更高的挑戰。
這幾年來，先是3G配套網的建設，再是固網接入的提升，國內市場對于線纜的需求都是在穩定增長，但波動幅度并不是很大，產業鏈對于這種大規模的產能波動可能會應對不足。其實，深究背后，我們不難發現：主流廠商并不是非常認可絕對過剩而導致的市場萎縮，他們更加認可的是相對過剩，認為只要自己的成本控制優于同行，就會贏得市場競爭。
垂直一體化重塑產業新形態
就如上文所言，廠商們應該如何贏得愈發激烈的市場競爭呢？從他們的實際行動中，我們可以發現三個趨勢：第一，不斷擴大最終產品形態的產能，利用產能優勢來拉低生產成本；第二，從光纜到光纖再到預制棒，在垂直方向進行產業整合，降低產業鏈條之間的協同成本；第三，開始進入一些行業性解決方案市場，比如數據中心綜合布線市場。
比如，亨通光電和特發信息都通過定向增發的方式，來資本市場上募集到了資金，投入到產業鏈拓展和產能擴張方面。其中，特發信息擬非公開發行股票數量不超過2500萬股，發行價格不低于8.41元，募集資金總額不超過1.9172億元，用于增資光纖公司并投建光纖擴產項目和重慶特種光纜項目。
從市場層面上來看，產業鏈主流廠商并沒有遭受到資本市場的困擾，都有著相對充裕的資金，也必須為資本市場募集的資金尋找出路。蔣小強說道。全球光纖產業重心也正在加速向國內轉移，做大做強也成為了國內廠商普遍的訴求，而全產業鏈則成為了一個重要方向。
這種垂直一體化的趨勢，也加速了產業集中度，并不是所有企業都具備這種整合能力。當然，在這個過程中，我們無須擔心可能帶來的市場壟斷或者線纜廠商議價能力過于強大的擔心。我國光纖光纜產業市場集中度比較低，議價能力方面，他們則一直是弱者。
借船出海：海外市場新策略
的確，在未來一年內，擺在光纖光纜廠商面前最大的難題，那就是如何給絕對過剩的產能尋找新的出路。目前，國內市場容量大概在8000萬芯左右，而產能峰值能力則接近一億五千萬芯。
國內農村市場潛力還是很大的，但考慮到運營商部署的層次性，目前還不能給出明確的預測。蔣小強如此說道。是的，雖然我國城市化進程在不斷加快，規模也是越來越大，但在地域和人口覆蓋上，農村依然是主體。但地廣人稀的農村應用場景，在增大了單體用戶接入成本的同時，運營商也沒有合適的業務進行推廣。
在這種情況下，海外市場成為了兵家必爭之地。但對于國內廠商而言，這絕非坦途。
我們的起步比較晚，在海外成熟市場，一些海外友商已經進行了多年布局。對于新進入者而言，在保證產品質量的前提下，價格因素在競爭中顯得比較關鍵。但對于價格戰，這是一種典型的殺人一千，自損八百的策略，對規模效應和成本控制能力要求頗高。
這與傳統的電信網絡設備不同，設備廠商可以采取先期低價入圍，在增量市場上做文章；光纖光纜基本上屬于一次性投資，后期擴容很難預測。在蔣小強看來，設備市場經驗值得借鑒的地方并不多。
但我們可以‘借船出海’，充分利用國內系統設備廠商的市場地位，來拓展國際市場。中興和華為等民族企業在網絡設備領域已經居于世界前列，與全球大部分主流運營商都建立了良好的合作，我們可以將自身產品整合進他們的整體解決方案中。

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