作為過(guò)來(lái)人，做過(guò)差不多快兩年電話(huà)銷(xiāo)售，公司最開(kāi)始銷(xiāo)售貴金屬，就是那個(gè)炒白銀炒黃金的，不過(guò)過(guò)了幾個(gè)月公司就不做了，轉(zhuǎn)行做股票理財(cái)，投資實(shí)體等理財(cái)?shù)模昊找媛试?~15%，不過(guò)公司項(xiàng)目有幾個(gè)是出了問(wèn)題，算是賠錢(qián)的項(xiàng)目，客戶(hù)收益和本金倒是沒(méi)有受到影響，畢竟很多項(xiàng)目這個(gè)不賺錢(qián)別的賺錢(qián)，拿賺錢(qián)的項(xiàng)目補(bǔ)貼虧損的項(xiàng)目而已。

先說(shuō)下工作，就是你們接到 的您好我們是XX公司的，主要做XX理財(cái)，年收益XX%，大概這樣的話(huà)術(shù)。一天基本上不下于200個(gè)電話(huà)，下班了后基本上屬于不想說(shuō)任何話(huà)，只想安靜的發(fā)發(fā)呆。當(dāng)然成單率很低，公司員工開(kāi)大單的，基本上沒(méi)有是靠電話(huà)打出來(lái)的，都是自己身邊關(guān)系網(wǎng)。

再說(shuō)下工資，底薪3K，帝都，12,13年的事情了，三個(gè)月不開(kāi)單沒(méi)有底薪，基本上都是招收應(yīng)屆生，畢竟便宜聽(tīng)話(huà)，不過(guò)離職率也非常高。大部分還是能在第二個(gè)月第三個(gè)月開(kāi)單的，但是開(kāi)單率比較低，金額也都是10萬(wàn)起步，超過(guò)50萬(wàn)的客戶(hù)就非常少了，只要開(kāi)單了，基本上都能拿到5K以上，客戶(hù)也是隨著時(shí)間積累不斷增加的，但是大部分純電銷(xiāo)員工，一年下來(lái)是達(dá)不到10萬(wàn)的，更多的是拿底薪加很少的提成，畢竟開(kāi)單少金額也不多。公司一大神，妹子，170+的身高，身材好顏值高，靠身邊關(guān)系網(wǎng)，做到年薪百萬(wàn)吧，只能膜拜大佬。

再說(shuō)下個(gè)人發(fā)展，在公司一年以上，絕對(duì)的元老級(jí)人物了，基本上都可以組件自己的小團(tuán)隊(duì)，招人，培訓(xùn)員工，具體能招到多少員工，看組的業(yè)績(jī)電話(huà)銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)多了公司給更多工位，招更多的人，拿更多的提成。不過(guò)能堅(jiān)持下來(lái)的很少，相比較同期畢業(yè)做技術(shù)的同學(xué)，過(guò)個(gè)兩三年也都算公司小骨干了電話(huà)銷(xiāo)售，年薪15~20是有的，再加上幾個(gè)月不等的年終獎(jiǎng)，收入還是可觀(guān)的。但是大部分還是達(dá)不到這個(gè)數(shù)的，所謂的28定律，業(yè)績(jī)前20%的員工能完成至少80%的業(yè)績(jī)，這些前20%業(yè)績(jī)的客戶(hù)，基本上都是隨便就能拿出來(lái)上百萬(wàn)來(lái)做理財(cái)?shù)模@些客戶(hù)身邊大都也是同水平的，也會(huì)給你介紹客戶(hù)。人家一單就頂你好幾單。你電銷(xiāo)開(kāi)個(gè)二三十萬(wàn)已經(jīng)很了不起了，尤其現(xiàn)在智能電銷(xiāo)機(jī)器人會(huì)自動(dòng)屏蔽這種推銷(xiāo)電話(huà)。

現(xiàn)在前前東家電銷(xiāo)部門(mén)早都已經(jīng)撤銷(xiāo)了，證監(jiān)會(huì)等部門(mén)對(duì)這個(gè)理財(cái)電銷(xiāo)查的很?chē)?yán)，電銷(xiāo)全都轉(zhuǎn)成了線(xiàn)下，發(fā)展身邊資源，身邊沒(méi)有太多資源的，還是別考慮了。

很多人干不了多久就會(huì)轉(zhuǎn)行，但是很多自己原來(lái)的技術(shù)都忘記的差不多了，再撿起來(lái)會(huì)費(fèi)勁一些。干的時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)發(fā)現(xiàn)啥都不會(huì)了。轉(zhuǎn)行也差不多從頭開(kāi)始了，你已經(jīng)比同期畢業(yè)的同學(xué)落下很多了。

還有像其他知友說(shuō)的，看產(chǎn)品，你賣(mài)汽車(chē)保險(xiǎn)比賣(mài)各種意外險(xiǎn)壽險(xiǎn)成單率高。

電銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，對(duì)于不是你客戶(hù)群體的人來(lái)說(shuō)，就是騷擾電話(huà)，大部分電銷(xiāo)員工高中大專(zhuān)三本比較多，說(shuō)句不好聽(tīng)的，只要你普通話(huà)差不多，公司業(yè)務(wù)熟練點(diǎn)，是個(gè)人都能干。而真正一本211985院校的是不會(huì)選擇這個(gè)的，他們又更好的選擇，更快的發(fā)展路徑。當(dāng)然電銷(xiāo)這個(gè)對(duì)沒(méi)有資源沒(méi)有特別過(guò)硬技術(shù)的學(xué)生來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)方法。

你可以試著干幾個(gè)月，給自己一個(gè)期限和目標(biāo)，看這個(gè)行業(yè)適不適合自己，銷(xiāo)售適不適合你。

還有個(gè)問(wèn)題說(shuō)學(xué)不到東西，這個(gè)很難說(shuō)了，電銷(xiāo)你能學(xué)的也就是公司的業(yè)務(wù)了，溝通的技巧，邀約技巧，到最后才是面聊出單，但是這個(gè)又能給你帶來(lái)什么，畢業(yè)三五年后你還在打電話(huà)？沒(méi)有業(yè)績(jī)支撐你能做到小主管小經(jīng)理？公司給你招人你帶團(tuán)隊(duì)？？？？

年輕人，要給自己一個(gè)試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，畢竟以后時(shí)間還長(zhǎng)，但是這個(gè)時(shí)間很短，從畢業(yè)到30歲吧，而立之年，七八年的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，你做個(gè)兩三年能出業(yè)績(jī)掙到錢(qián)了還好說(shuō)，要是平均下來(lái)低于同期同學(xué)，你在轉(zhuǎn)行，都二十五六了，你還覺(jué)得好找工作么？

更重要的是要有一技之長(zhǎng)，會(huì)寫(xiě)個(gè)代碼也好，會(huì)做個(gè)特效也罷，總是要有一門(mén)過(guò)硬的技術(shù)傍身。

先想到這么多，想到別的再說(shuō)。