最后修改： 2020年5月26日
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為什么如今內(nèi)容營銷如此重要？ 因?yàn)槠放剖褂脙?nèi)容， 這不僅引人入勝， 但對客戶有用且具有教育意義。 這也是保持客戶參與旅程的絕佳方法。
內(nèi)容營銷是一種依靠情感和情感的策略，這就是為什么它在業(yè)務(wù)中很重要， 尤其是B2B（企業(yè)對企業(yè)）
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，最成功的B2B營銷團(tuán)隊(duì)將其營銷預(yù)算的40％用于內(nèi)容營銷。 如果您想成為那些成功的B2B營銷團(tuán)隊(duì)之一，請考慮一些方法，以將您的內(nèi)容策略調(diào)整為B2B受眾群體。
在本文中， 我們將介紹一些技巧，這些技巧將幫助您改善內(nèi)容營銷策略并更好地與受眾群體建立聯(lián)系。
B2B和B2C的營銷策略完全不同。 B2B營銷策略是為企業(yè)或公司設(shè)計(jì)的。 企業(yè)對客戶（B2C）面向最終用戶。
我們可以在下圖中總結(jié)出主要區(qū)別：
內(nèi)容營銷B2B與B2C， 來源HubSpot
讓我們集中討論上圖中有關(guān)B2B營銷的幾個要點(diǎn)：
- B2B客戶專注于ROI。
- 客戶想受教育。
- 客戶考慮長期解決方案。
- 當(dāng)他們購買時，他們專注于與公司的長期合作關(guān)系。
為2020年內(nèi)容營銷趨勢做好準(zhǔn)備
每個企業(yè)都有一個故事。 如果你沒有一個 現(xiàn)在是時候開始了。 請記住：您為什么要開始創(chuàng)業(yè)， 你遇到了什么問題， 以及你如何成功。 您可以說出您的品牌使命， 想象， 價值觀， 通過一個好故事來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
每個企業(yè)都有一個故事。 您可以制作自己的作品，包括以下詳細(xì)信息：
- 你為什么開始創(chuàng)業(yè)
- 你遇到了什么問題
- 你是如何成功的
- 您的品牌使命， 愿景與價值觀
- 業(yè)務(wù)目標(biāo)
通過故事分享您的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)目標(biāo)通常比列出帶有數(shù)字的項(xiàng)目要點(diǎn)更具吸引力。 首先，簡要介紹一下您在建立業(yè)務(wù)時所遇到的困難。 講些個人話。
成功的創(chuàng)始人會用相關(guān)的故事來教育他們的客戶。 他們從問題開始， 他們?nèi)绾蚊鎸λ?以及他們?nèi)绾螢榇藙?chuàng)建解決方案。 分享故事時，請?zhí)砑泳唧w且相關(guān)的詳細(xì)信息， 這樣您就可以將偵聽器（或閱讀器）傳送到情境中。
講故事的另一種好方法是分享客戶的故事。 GoogleAds發(fā)布了一系列有關(guān)小型企業(yè)的故事，這些故事得益于Google廣告的發(fā)展。
如你看到的， 該視頻令人感動和鼓舞。 它講述了一個面對逆境的女人的故事， 克服了它，并在類似情況下幫助了其他人。
美國作家兼記者卡米娜·加洛（Carmine Gallo）在他的書中分享道： “講故事的人的秘密”策略以及講故事如何幫助企業(yè)發(fā)展的例子。 其中之一是使用類比，這是一種比較兩個相似事物的方法。
一項(xiàng)很棒的技術(shù)， 特別是在B2B中，如果您的服務(wù)特定且難以解釋， 例如， 如果您是一家SaaS公司， 向其他企業(yè)銷售基于云的服務(wù)， 您可以使用類比來更好地理解。
或者，如果您通常在醫(yī)療術(shù)語或行話很常見的醫(yī)療保健領(lǐng)域。 但是您的客戶理解所有條款嗎？ 可能不是， 因此在這里您可以使用可以理解的類比來闡明您的觀點(diǎn)。
提供在線研討會是增加受眾價值并證明自己是該領(lǐng)域?qū)＜业囊环N好方法。 您也可以邀請B2B客戶參加您的網(wǎng)絡(luò)研討會。 這是與您的觀眾建立聯(lián)系的好方法， 回答他們的問題并提供有用的提示。 根據(jù)主題和受眾， 您可以創(chuàng)建民意測驗(yàn)或調(diào)查，并為參與者提供互動體驗(yàn)。
GoToWebinar分析了250個。2017年以來，舉辦了000場網(wǎng)絡(luò)研討會，并將結(jié)果發(fā)布在“網(wǎng)絡(luò)研討會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)大全”中。
為了通過網(wǎng)絡(luò)研討會加強(qiáng)B2B內(nèi)容營銷策略，您可以使用哪些最重要的做法？
網(wǎng)絡(luò)研討會應(yīng)該長達(dá)一個小時-簡短而直接。 準(zhǔn)備要點(diǎn)，不要輸入太多細(xì)節(jié)。 請記住，您需要在最后的問答環(huán)節(jié)有時間。
您的網(wǎng)絡(luò)研討會監(jiān)聽者中有一半以上通過電子郵件注冊。 這意味著您可以將網(wǎng)絡(luò)研討會的推廣工作重點(diǎn)放在電子郵件策略上。
網(wǎng)絡(luò)研討會的一周是注冊的關(guān)鍵。 許多人在活動開始的最后幾天進(jìn)行注冊。 所以要耐心點(diǎn)。 還， 準(zhǔn)備提醒電子郵件是一種好習(xí)慣， 它提醒人們您的網(wǎng)絡(luò)研討會即將舉行。
獎金小費(fèi)：添加用于安排會議的瀏覽器擴(kuò)展。
大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)研討會平臺都具有瀏覽器擴(kuò)展程序， 因此您可以輕松地將網(wǎng)絡(luò)研討會添加到日歷中。 此外， 當(dāng)發(fā)出邀請?zhí)嵝讶藗兡木W(wǎng)絡(luò)研討會即將開始時， 您的聽眾可以收到直接邀請鏈接。 例如， Zoom提供了有關(guān)如何安裝其擴(kuò)展程序的有用指南。
您可以在本文中查看流行的網(wǎng)絡(luò)研討會平臺的列表。
播客是制作和傳播您的內(nèi)容的最流行的方式之一。 數(shù)據(jù)顯示，到2021年，每月播客的平均收聽人數(shù)將達(dá)到1.12億。
您應(yīng)該考慮一個播客，您可以在其中分享有用的業(yè)務(wù)提示或邀請專家進(jìn)行采訪。 這樣，您不僅可以建立聽眾的信任，還可以教育聽眾。
播客的最大優(yōu)勢在于，聽眾可以在開車時聆聽他們的聲音， 旅行， 慢跑 等等。
查閱這篇超級有用的文章，列出您應(yīng)該收聽的最佳29個商業(yè)和營銷播客。 之后， 您可以選擇最適合自己的播客，然后創(chuàng)建自己的播客。 還有我們最近整理的清單， 專注于WordPress播客：
2020年您應(yīng)該聽的30大WordPress播客
LinkedIn已對視頻在B2B環(huán)境中的工作方式進(jìn)行了研究。 數(shù)據(jù)顯示，有62％的B2B企業(yè)發(fā)現(xiàn)視頻內(nèi)容可以建立更多的品牌知名度。 但是還有更多。
資料來源：LinkedIn
從內(nèi)容營銷專家的重要演講中學(xué)到的東西， 營銷人員相信視頻的力量， 因?yàn)樗鼮閯?chuàng)造力和講故事創(chuàng)造了空間。
您可以專注于B2B的不同類型的視頻，例如教程， 來自專家的訪談和有趣的視頻。
這是顯示服務(wù)或產(chǎn)品新功能的最簡單方法。
DocuSign的教程視頻向您展示了如何使用該平臺發(fā)送付款。
這是PicMonkey的示例，展示了如何為視頻設(shè)計(jì)圖形：
視頻不僅是使解釋困難的事情變得容易的一種方式， 但它們是互動的， 有趣，并且更有可能被打開。
通過提供這種視頻格式，您可以向其他人演示， 尤其是企業(yè) 你是專業(yè)的。 如果您無法面對面組織采訪，則可以邀請專家并在線創(chuàng)建采訪。
您可以收集對聽眾很重要的問題或主題，并征求專家的意見。
HubSpot Academy發(fā)布了一段視頻，采訪了一家成功的營銷機(jī)構(gòu)的首席執(zhí)行官，他分享了他對入站營銷和內(nèi)容策略的想法。
這將向您的聽眾表明，盡管您是一家企業(yè)， 你也有你的人性一面。 與講故事相似， 這將觸動客戶的情感面。
Zendesk制作了這個有趣的視頻，展示了客戶為什么要使用其客戶服務(wù)平臺：
為B2B觀眾設(shè)計(jì)的視頻可能與B2C的視頻一樣有趣。
2020年將從中獲利的八大視頻廣告趨勢
認(rèn)為圖表類似于講故事。 您已經(jīng)收集了對客戶有用的數(shù)據(jù)。 但是，如何以令人難忘的方式呈現(xiàn)它呢？
內(nèi)容營銷研究所的研究表明，在過去的四年中，信息圖表在B2B營銷人員中的使用量增長最快， 現(xiàn)在為65％。
如果您想獲得啟發(fā)并嘗試其他工具來創(chuàng)建自己的信息圖， 查看Buffer的這12條技巧文章。
獎金小費(fèi)：如果您需要共享統(tǒng)計(jì)信息，則可以創(chuàng)建信息圖表博客文章，而不用撰寫它。
在DevriX博客中查看有關(guān)WordPress多站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)功能的此示例。 信息圖表概述， 以一種創(chuàng)造性的方式 常規(guī)WordPress安裝之間的基本區(qū)別， 多站點(diǎn)WP安裝和獨(dú)立的WP網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)。
互動內(nèi)容可以是動畫形式， gifs， 互動電子書， 測驗(yàn) 游戲， 難題， 等等。 您可能會認(rèn)為交互式內(nèi)容不適合B2B上下文，并且不會被您的聽眾很好地接受。 然而， 研究證明了相反的事實(shí)：
- 互動式內(nèi)容產(chǎn)生的轉(zhuǎn)換次數(shù)是被動式內(nèi)容的兩倍。
- 81％的營銷人員認(rèn)為，交互式內(nèi)容在吸引人們的注意力方面比靜態(tài)內(nèi)容有效得多。
交互式內(nèi)容有效。 當(dāng)然， 不必制作拼圖或游戲來傳達(dá)您的信息。 但是，這是一種吸引人們并表明您的品牌及其背后的人們不僅專業(yè)， 但很有趣，并且很有幽默感。
如你看到的， 在B2B環(huán)境中創(chuàng)建內(nèi)容時，您可以發(fā)揮創(chuàng)造力。 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)研討會，并以新穎有趣的想法來吸引觀眾。
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