很多客戶建立呼叫中心都是用于外呼營銷——自動外呼、批量外呼、語音群呼等等，呼叫中心的外呼功能是最受到企業(yè)歡迎的。很多企業(yè)客戶建立呼叫中心都要求有外呼功能，即使不是用來外呼營銷，比如通過外呼功能進行滿意度調查、定期電話回訪、使用產品的效果即后期跟蹤等，這些都離不開外呼，相對于呼叫中心的接聽、語音、錄音、轉接、客戶關系管理等這些功能，外呼是更加重要，更核心的一個功能。

一般一個完整的、功能強大的主動外呼呼叫中心系統(tǒng)應該是構架在智能網絡的基礎上的。按照主動外呼系統(tǒng)的外呼操作模式進行分類的話，可以將主動外呼系統(tǒng)分為預測式外呼系統(tǒng)和預覽式外呼系統(tǒng)兩大類。

對于預覽式外呼系統(tǒng)，外呼的所有操作過程都需要有人工坐席員的參與和執(zhí)行。系統(tǒng)在發(fā)起呼叫前，首先將要呼叫的客戶的信息推送到座席的屏幕上；座席預覽用戶信息后，選擇是否呼叫該用戶，確定呼叫后，系統(tǒng)自動呼叫該用戶；呼叫連接過程中，座席需要等待撥號過程的完成并人工判斷該次呼叫的連接情況；如果呼叫不是由用戶接聽，而是由如彩鈴、語音信箱、自動應答機等自動語音應答設備應答，則座席掛斷電話，外呼系統(tǒng)將自動挑選下一個用戶，并將其信息推送給座席；如果用戶成功接聽了該呼叫，則座席與用戶成功通話。
由于企業(yè)所獲取的原始客戶信息往往不是很精確，存在不少錯誤號碼、空號、電話答錄機和傳真號碼等；另外，在撥號過程中也會出現(xiàn)許多無人接聽的電話等無效狀態(tài)。因此，預覽式外呼系統(tǒng)中，人工座席員的大量時間將被浪費在這些無效的呼叫上。而人工座席員又是呼叫中心成本的重要承載者，由此造成呼叫中心運營成本的增加。

解決此問題的辦法是采用預測式外呼系統(tǒng)。對于預測式外呼系統(tǒng)的外呼過程來講，客戶資料的獲取、號碼的撥打、呼叫結果的判斷等幾個過程都交由外呼系統(tǒng)來自動完成，無需人工座席員的參與。系統(tǒng)將自動發(fā)起呼叫并判斷每次呼叫是否都已由真正的用戶應答。對于未成功接通的呼叫或者該次呼叫不是由人工應答，系統(tǒng)將放棄該次呼叫，并自動進行下一個呼叫。而由真人成功應答的呼叫則將被系統(tǒng)分配給人工座席員處理。人工座席員只負責與成功接通的用戶通話并記錄通話結果，從而可以大大提高人工座席員的生產效率。據(jù)統(tǒng)計，在預測式外呼系統(tǒng)中，人工座席員每小時用于和真正的用戶通話的時間一般都可以達到50分鐘或以上。

雖然預測式外呼存在著如此多的優(yōu)點，但這并不代表預測式外呼適用于所有的外呼任務。比如對于一些外呼座席較少的環(huán)境（例如少于20個）、或者針對VIP客戶的特定類型的外呼任務而言，預測式外呼并不能發(fā)揮其作用，相反采用預覽式外呼要更為適合。因此，一個好的外呼系統(tǒng)應該能提供多樣化的豐富的外呼手段，以適合不同環(huán)境的需要。目前市場上先進的外呼系統(tǒng)都可以同時支持預測和預覽方式外呼，以及更多的其他類型的外呼方式，以便于用戶開展多種類型的外呼業(yè)務。

外呼業(yè)務的發(fā)展預測及其戰(zhàn)略意義

1、外呼業(yè)務對企業(yè)的戰(zhàn)略意義日益重要

越來越多的企業(yè)認識到，要想改變呼叫中心高成本、低收益的現(xiàn)狀，必須將服務的被動型向主動型進行轉變，即在呼叫中心開展主動服務與營銷--外呼業(yè)務。也就是說，呼叫中心未來的發(fā)展道路必將是從單一功能、后臺功能走向與其他營銷渠道有機整合的發(fā)展道路，企業(yè)將更多的業(yè)務功能與應用通過呼叫中心的整合來實現(xiàn)，通過呼叫通路實現(xiàn)營銷、銷售、服務、內部支持和渠道管理等多功能有機整合。呼叫中心最終成為一個多功能、綜合性的呼叫中心和客戶互動中心。

2、少投入、高收益，為企業(yè)創(chuàng)造無限價值

眾所周知，呼叫中心既是企業(yè)的信息中心也是資源中心。如何更好的利用這些資源，并依靠這些資源產生出新的資源，新資源再被重新利用，形成一個周而復始、永不間斷的物質運動過程，最終促進企業(yè)各項工作的全面發(fā)展，外呼業(yè)務則是一條簡便而有效的途徑。

3、真正從"成本中心"向"利潤中心"演進

要想使呼叫中心真正從"成本中心"轉變成"利潤中心"，就必須改變呼叫中心的業(yè)務模式，由被動提供服務到充分發(fā)掘客戶價值，主動出擊為企業(yè)創(chuàng)造利潤。而對于擁有龐大的客戶資料數(shù)據(jù)庫及大量與客戶接觸的話務員的呼叫中心，企業(yè)只要充分利用這一平臺，提供主動服務，就能夠較好地開展各項營銷活動；此外，企業(yè)如果能夠依據(jù)CRM理念，將呼叫中心采集到的客戶信息進行分析和挖掘，并將客戶信息與企業(yè)的內部/外部資源進行有效整合，在通過呼叫中心等通道滿足客戶的需求，實現(xiàn)客戶價值，從而將呼叫中心逐漸演變互動式的服務營銷中心；只有這樣才能將呼叫中心由成本中心轉化為利潤中心。這也必將是呼叫中心發(fā)展的必然趨勢

4、全方位服務的結合體

未來呼叫中心應是服務中心、營銷中心、信息中心的結合體。首先，呼叫中心作為客戶關系管理（CRM）的統(tǒng)一對外信息平臺，它主要的功能應是服務中心：通過企業(yè)與客戶的交流和互動不斷了解客戶需求，為客戶提供個性化服務，為企業(yè)培育大量的忠誠客戶和穩(wěn)定客戶，從而實現(xiàn)企業(yè)價值和利潤的最大化。