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上海怎么找資源

獲客難是如今TOB企業(yè)非常大一個難題，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示對于企業(yè)主來說，如何高效獲取優(yōu)質(zhì)銷售線索以及如何有效管理銷售團隊是他們面臨的最大難題和痛點。

在企業(yè)經(jīng)營中，每個人都有自己明確的分工，如果企業(yè)是一只雄鷹，那市場團隊和銷售團隊就是雄鷹的翅膀，他們翱翔九天帶動企業(yè)前進的時候需要比較好的銷售線索以及銷售數(shù)據(jù)。

如何更有效的獲客是許多企業(yè)主在思考的問題，有效獲客就意味著減少員工成本、提高銷售業(yè)績，將利益化達到最高點，在21世紀互聯(lián)網(wǎng)時代，大數(shù)據(jù)的崛起以及AI人工智能技術(shù)的應用，將企業(yè)主們關(guān)心的問題徹底解決。

根據(jù)工商總局2018年年底顯示，全國在營市場主體有1.1億家，在營企業(yè)有3500萬家，企業(yè)主可以從中尋找大量銷售線索，但因其數(shù)據(jù)量過于龐大，最終耗時耗力找到的銷售線索會參差不齊。

企業(yè)主面臨的困境，正是慧營銷解決的問題，將企業(yè)信息匯聚使用AI智能算法、建模、脫敏、去重處理龐大的數(shù)據(jù)，為企業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)銷售線索。

眾所周知，TOB企業(yè)在開展業(yè)務(wù)中有兩個非常重要的概念：銷售線索和客戶，兩者相互關(guān)聯(lián)卻有相互獨立，因為銷售線索是第一步，其關(guān)鍵點在于如何找到線索。
線索的分類大致有兩種：

第一種，Inbound marketing，是讓顧客自己找上門的營銷策略，只要顧客找上門，那你只需要告訴他為什么買A不買B即可，不過這樣的客戶量級很低，也做不到開張吃半年。
第二種，outbound marketing，通過大眾傳媒向公眾推送產(chǎn)品信息，將產(chǎn)品信息廣泛的傳播開來，首先讓客戶了解產(chǎn)品的好處是什么，其次向客戶推薦購買A或者B。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，中小型企業(yè)存量的銷售線索比較少，大部分銷售人員會關(guān)注如何拿到銷售線索，而且能夠批量驗證或者直接拿到一批優(yōu)質(zhì)的銷售線索，在國內(nèi)，如何拿到優(yōu)質(zhì)銷售線索是每個TOB企業(yè)最核心的問題。拿到優(yōu)質(zhì)線索之后直接轉(zhuǎn)到CRM跟進管理，從銷售線索到成單、到收回現(xiàn)金以及客戶追蹤是企業(yè)在經(jīng)營過程中的必備流程！

從線索的發(fā)現(xiàn)到最終的成單對企業(yè)來說非常關(guān)鍵，如何實現(xiàn)三位一體的閉環(huán)也就非常重要。
以慧營銷CRM來看，這一閉環(huán)有以下幾步：

第一步找到精準優(yōu)質(zhì)的銷售線索，通過全網(wǎng)全量數(shù)據(jù)，精確篩選目標客戶。慧營銷CRM包含1.8億+企業(yè)數(shù)據(jù)，所有有效數(shù)據(jù)都已經(jīng)打上標簽，生成企業(yè)畫像，無論是TOB還是TOC，通過多維度組合篩選，讓業(yè)務(wù)人員方便快捷找到精準目標客戶。

第二步管理優(yōu)質(zhì)線索，收藏優(yōu)質(zhì)線索，并實時追蹤線索，慧營銷有全量的企業(yè)支持庫，對數(shù)據(jù)進行更新分析，了解客戶融資、營業(yè)、招聘等情況，實時跟進銷售線索，為成單提供全面支持。

第三步慧營銷CRM，將銷售線索分配到個人并追蹤線索至成單，實現(xiàn)線索-人員的無縫連接，通過團隊管理明確分工，讓每一個銷售線索具體到個人，從線索到成單到客戶追蹤形成閉環(huán)。

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