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我們知道,企業(yè)推廣產品的重要方式是廣告。國外企業(yè)也會采用廣告這種必不可少的宣傳方式。而他們的主要特點有以下幾點。
1.對于產品市場背景的充分調查
國外企業(yè)一般先詳細了解某項產品目前的市場定位、競爭者的情況以及本商標的優(yōu)勢等;然后再確定廣告的主題和目標顧客群體明確廣告的類型之后選擇合適的廣告媒體;廣告制作完成之后還會選擇一個推出的時機并最終對廣告的樣本考核評估。
2.進行精準的廣告定位
國外企業(yè)在理性的廣告投入下自然不會容許找不到目標群體,所以他們的廣告定位十分精準。如聯合利華公司旗下的商標:力土、清揚、夏士蓮、多芬等多個商標均包含洗發(fā)水產品,但這卻對幾個系列產品在一起展示銷售沒有任何影響。因為不同商標的產品廣告定位不同,他們滿足了不同人群的需求。
3.理性地進行廣告預算的投入
國外企業(yè)對廣告成本的投入一般是有一個合理的范圍,新品的上市前期需要廣告來打開市場的第一道大門。而國外企業(yè)進行廣告投入的目的主要是為了起到商品提示。只要達到這種效果,基本上會停止進行再次投人,因為他們認為無休止的廣告重復進行,會給顧客留下非常糟糕的印象,從而影響產品自身的品質特點的充分體現。

大部分國外企業(yè)在進入中國市場上獲得了成功,這通常體現在國外企業(yè)強大的公關營銷策略和活動。國外企業(yè)在進入市場的早期、發(fā)展期和轉型期充分利用其公關策略,開展商標營銷活動。他們分別針對不同的利益受眾體,通過實現公眾心目中實現定位和正面的企業(yè)形象,運用各種公關方式,減少和縮短企業(yè)與中國政府和文化之間的差距,揚長避短,從而能夠實現企業(yè)在中國市場長久經營的目標。首先是解決不同國家的文化差異。國外企業(yè)首當其沖需要解決的難題是文化差異。他們利用自身國際化背景,結合當地文化通過創(chuàng)辦一些具備文藝特色的活動,拉近與當地民眾之間的距離。通過各種方式想大眾傳遞他們的價值觀和經營理念。其次參與政府活動,拉近關系。國外企業(yè)進入中國市場之前會充分了解和熟悉中國的政治、法律、商業(yè)環(huán)境及政府的相關政策。他們相當重視媒體的作用。尤其是和國內重要的媒體搞好關系,利用媒體的重要宣傳作用,保證企業(yè)正面形象在中國市場的推廣。另外,關于危機公關,國外企業(yè)事先會建立起全面的預警機制,制定完備的應急方案。企業(yè)因在出現公眾信任危機的時候,面對輿論評論和各方壓力的指責時,國外企業(yè)能迅速且理性地將重點偏向理性的一方,將大眾焦點引導至事件出現的偶然性方面,從而降低企業(yè)形象的受損程度。

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