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商標戰略所需條件和風險的比較

1.四種類型商標戰略在實際中應用所需的技能和資源條件
(1)領先商標戰略:要有一定數量的科技開發人才,并且要有較強的新產品、新技術的研制能力;要有一定規模進行試制、批量生產的能力;要擁有足夠的新產品、新技術研制、開發、生產所需的資金;要摸清市場需求情況。
(2)差別化商標戰略:要有強大的市場營銷能力;要有產品加工對創造性的鑒別能力;要有很強的基礎研究能力;在質量或技術開拓上聲譽卓著;在某產業中有悠久的傳統或具有從其它業務活動中得到的獨特的經驗;技術構成比較高;與銷售渠道能高度的協調合作;有足夠的仿制及加工改造產品的資金。
(3)最低成本商標戰略:具有大量的投資和良好的融資能力;具有大批量生產的條件和技能;所設計的產品易于制造;具有低成本的批發銷售系統。
(4)專一化服務商標戰略:要有能在短期內改變生產對象的靈活的生產能力;能夠及時對市場的特殊服務對象提供特殊需求;具有一定數量的資金。
2.四種類型商標戰略實施的組織要求
(1)領先商標戰略:組織機構嚴密、合理、責任明確,敢于承擔風險。
(2)差別化商標戰略:產品開發與市場營銷部門之間的協作關系好;重視主觀評價和激勵,能夠有吸引高技術工人和創造性人才的措施。
(3)最低成本商標戰略:能嚴格進行成本控制;組織嚴密,責任明確;以定量的目標為基礎進行獎勵。
(4)專一化服務商標戰略:針對具體商標戰略目標,實施差別化和最低成本的組織要求;組織上具有靈活性,管理上能滿足顧客的不同要求。

3.四種類型商標戰略實施的風險
(1)領先商標戰略:這一商標戰略給企業帶來的沉重負擔在于企業要保持技術領先地位。這就意味著要為設備現代化再投資,堅決放棄陳舊的資產;生產成本會過高,銷售價格會過高,在一定時間內會影響市場占有率;新產品開發不當,會造成重大經濟損失。
(2)差別化商標戰略:實行低成本的競爭對手與實行差別化商標戰略的企業之間的成本差過大,以至無法以其差別化特點籠絡顧客,在這種情況下,為節省開支,就有可能犧牲某些差別特色,當客戶更精明時,買主需要的差別化程度會下降;模仿行為的增多會使這種差別壓縮。
(3)最低成本商標戰略:技術上的變化會將過去的投資與學到的經驗一筆勾銷;高技術水平的模仿者也會學習并掌握低成本技術;由于將注意力放在成本上,從而無法看到所需產品或市場活動的變化;成本膨脹會削弱企業保持的價格差,企業要抵銷競爭對手的商標形象或其它差別化的影響,就需要設法保持足夠的價格差別。
(4)專一化服務商標戰略:大范圍提供服務的競爭對手與專一化服務的企業間的成本差額變大,從而使針對一個狹窄的目標市場服務喪失成本優勢或使專一化商標戰略產生的差別化優勢被抵銷;商標戰略目標市場與整體市場之間對所期待的產品或服務的差距會縮小;競爭對手在商標戰略目標市場中又找到了分市場,從而又會使專一化服務的企業不夠專一。

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