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天馬牌地毯及商標全面走向市場

仁立毛紡廠創辦之初，完全是工人們用手紡毛紗，編織地毯。這樣做不但地毯產量很低，且因毛條粗細不勻，也影響了“天馬”牌地毯的產品質量。在當時國內地毯市場上，也根本無法與外商產品進行競爭。1931年初，朱先生與工程技術人員研究決定，投資購置外國先進的梳毛機、編織機和整理機等設備，使用機器紡織毛紗。這樣，生產出的毛條粗細均勻，織出的地毯同樣質量也顯著提高。朱先生對“天馬”牌地毯出口業務特別認真，如在地毯圖案、花色、質量等各個環節，都親自進行檢驗，并只有經他認可蓋章后，才能報關出口。為此，他經常對身邊工作人員說：仁立毛紡廠出口的“天馬”牌地毯，是代表了中國人所生產的產品。“天馬”牌商標，是代表了我國地毯行業的最高質量水平。仁立毛紡廠的職工一定要為中國人爭光添彩。
1．大力宣傳仁立毛紡廠地毯產品與“天馬”牌商標
20世紀30年代初，為了擴大“天馬”牌地毯產品銷路，與洋商爭奪天津市場的地毯銷售出口權，并使“天馬”牌地毯早日走向國外市場，朱先生非常注重對產品商標廣告宣傳的作用。如當時天津很多報紙上，經常刊登有“天馬”牌商標廣告。在天津地區的鬧市口、街道中心區域，甚至在經過天津城市的鐵路兩旁，均畫有許多“天馬”牌產品商標的廣告宣傳畫。另外，朱先生還利用工廠內各種場地，請廣告公司設計制作了很多產品廣告畫。如早期仁立毛紡廠的兩扇大門和周邊圍墻，朱先生就將它們當作宣傳“天馬”牌產品商標的重要舞臺。他曾請天津知名的廣告公司設計并制作有多幅彩色“天馬”牌各種地毯產品樣本與“天馬”牌商標圖樣的廣告資料。朱先生還在工廠最高、最明顯的建筑物——煙囪上，請人畫上“天馬”牌產品商標圖樣，大力宣傳“天馬”牌商標在產品銷售中的重要作用。
2．“天馬”牌產品與國內其他同行的合作經營
30年代中期，在“天馬”牌地毯的生產和銷售獲得成功后，朱先生并不滿足于現狀，他要繼續擴大生產規模和產品種類，特別是要擴大毛紡產品，即不僅要生產各種地毯出口產品，還要生產出其他與地毯等毛紡行業有關的如制服呢、花呢和呢絨等新產品，以此滿足不同顧客的需求。當時，在國內毛紡產品市場上，雖然是由洋貨產品唱主角，但國內有上海、無錫等地生產的毛紡產品，在國內市場上也具有一定的影響。
朱先生研制生產并銷售的“天馬”牌制服呢等產品，雖在北方市場已產生較大影響，但卻受到來自南方地區，特別是江南一帶毛紡產品的低價競銷。如上海章華毛紡織廠的“綿羊頭”牌、無錫協新毛紡織廠“麗新”牌制服呢等產品，均與“天馬”產品進行競爭。而上海等地產品，在北方市場上也確實具有一定影響。朱先生為了擴大產品銷售范圍，決定要將“天馬”牌毛紡產品打入銷量較大的江南地區。他曾委托上海一家知名的大綸呢絨莊，對“天馬”牌呢絨等產品，進行低價推銷。這樣一來，對上海章華廠“綿羊頭”牌呢絨與無錫協新廠“麗新”牌呢絨的銷售，勢必帶來巨大威脅。
上海章華毛紡織廠的董事長、我國近代著名實業家劉鴻生先生，曾委托朱繼圣先生的同事周詒春，多次前來與朱先生商談合作經營之事。其內容包括：第一，雙方早期在美國留學時，都曾是“成志會”的成員，應該相互謙讓，合作經營。第二，雙方可協商減少銷往對方地區的產品數量。第三，在制服呢等的毛紡產品價格上，應統一對外售價，以此避免雙方更多的經濟損失。劉鴻生先生還建議并承諾：今后上海章華毛紡織廠生產的“綿羊頭”牌等呢絨產品，在原先對北方地區的銷售量主動減少60％，并希望朱先生也作出相應的讓步。適時在雙方兩地(上海和天津)，分別成立制服呢等毛紡產品的聯合營業所，統一對外出售產品。另外，雙方在南京、漢El等地，統一新建銷售營業所，雙方互派員工參與經營。后經過幾次詳細商談，朱繼圣與劉鴻生這兩位我國近代毛紡行業的實業家，最終達成合作經營的多項協議。
3．仁立毛紡廠發展為著名企業，“天馬”牌商標一舉成為名牌商標
1937年初，朱先生為了進一步提高“天馬”牌產品質量，他又花費巨款，從國外引進了一套新式精紡鏈條機、環錠細紗機、并紗機和新織機等地毯織造機械。這樣，仁立毛紡織廠也一舉成為我國華北地區第一家集粗紡、精紡、織呢、染整等為一體的全能現代化毛紡廠。
到1937年抗戰前夕，朱先生所經營的仁立公司總部由北京遷往天津，分支機構已有北京分公司、上海分公司、北京地毯廠、天津東方地毯廠、天津仁立毛紡織廠等多家經營實體。而最初由費興仁等創辦的一家僅以出售旅游紀念品為主的小型商業企業——“仁立”號，20年后便發展成為我國華北地區知名的大型企業集團。而朱繼圣先生也一躍成了我國毛紡行業的著名企業家；同樣由朱先生早年一手創立的“天馬”牌地毯商標，一舉成為我國近代地毯行業中的第一名牌產品商標。

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