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按照里斯、特勞特等人給“定位”下的定義,定位不是你對產(chǎn)品要做的事而是你對期客戶要做的事。換何話說,你要在預(yù)期客戶的頭腦里給出產(chǎn)品定位。の他們認為“定位”應(yīng)包含五個要點:第一,告的目標是使某一個商標、公司或產(chǎn)品在消費者心中獲得一個據(jù)點,一個認定的區(qū)域位置,或者占有一席之地。第二,廣告應(yīng)將其主要資源應(yīng)用到一個范圍較小的目標上,并且在消費者心理上下功夫,創(chuàng)造一個心里的位置。第三,應(yīng)該運用廣告創(chuàng)造出獨有的位置,特別是“第一說法、第一件事、第一位置只有創(chuàng)造第一位,オ能在消費者心中占據(jù)難以忘懷的、不易混淆的優(yōu)勢地位。第四,廣告表現(xiàn)的差異性并不是指出產(chǎn)品的具體特殊功能,而是要顯示和實現(xiàn)出商標之間的區(qū)別。第五,定位一旦建立,無論何時何地,只要消費者產(chǎn)生了相關(guān)需求,就會首先自動想到廣告中的商標和公司產(chǎn)品,達倒先入為主的效果。營銷大師科特勒為“定位”所下的定義是:企業(yè)設(shè)計出自己的產(chǎn)品和形象,從而在目標顧客中確定與眾不同的、有價值的地位。這里有兩個關(guān)鍵詞是“與眾不同”和“有價值”,前者指該產(chǎn)品有獨特的個性,從而與競爭產(chǎn)品有明顯的差異;后者指產(chǎn)品的這種個性和差異與目標顧客的需求相吻合,以達到定位的有效性。二者相輔相成,缺一不可,所以定位并非單純等同于標新立異,還是要考慮市場的需求特征。
商標定位就是在消費者頭腦中為產(chǎn)品或商標尋找一個獨特的位置就是針對消費者的感覺和認知做工作,運用定位傳播的方法影響消費者寸產(chǎn)品或商標的感覺和認知,給自己商標一定的市場地位,培養(yǎng)產(chǎn)品或品牌在消費者心目中的特色和形象,以滿足消費者的某種偏愛和需要,商標定位的目標是獲取行業(yè)的競爭優(yōu)勢。

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