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版權談判中的策略
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.意見統(tǒng)一在談判過程中?應先在組織內部達成共識,統(tǒng)一組織內部的意見，使大家的談判目標一致，對外的口徑一致。統(tǒng)一計劃,統(tǒng)一行動?團結一致，共同對外。

.貨比三家引進版權.要貨比三家，不能只認準一家,應該充分利用供應方的競爭，使之相互競爭，以利于我方擇優(yōu)引進。

.平等互利只有相互平等對待,才能為談判創(chuàng)造一個和諧的基礎，談判才有可能達成共識。買賣是為了利，但只有互利，達到“雙嬴”，才能達成交易。互利是談判獲得成功的重要保證。

.講求誠信一項交易的成功，取決于雙方的共同努力。在談判中,雙方應該創(chuàng)造一種互相尊重、以誠相待、精誠合作的氣氛，使雙方都對談判的項目充滿信心，并給予成功的希望。這也有利于雙方互讓互諒，克服談判中出現的種種困難。

.靈活果斷談判要著眼于大局，抓住關鍵，堅持條件，當機立斷。切忌糾纏細節(jié)，對次要問題靈活掌握，有得有失，欲擒故縱。

.耐心沉著在談判中?不要輕易亮出底牌?動機和目標盡量不要讓對方摸清,對自己提出的條件和構思要堅持，不能急于求成。

.留有余地提出的條件和要求?應該留有讓步和妥協(xié)的余地?談判條件的突然增減?態(tài)度和預期的突然變化,往往都可能使對方措手不及。


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