有了上述想法之后，生活解碼就這么干了。

沒想到的是，網(wǎng)站成立第二年，統(tǒng)計數(shù)據(jù)就顯示，生活解碼２００８年單品男褲日銷量已過千條。該數(shù)字與服裝直銷業(yè)老大ＶＡＮＣＬ持平，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過ＰＰＧ、ｅＢＯＮＯ等市場先行者。

“關(guān)鍵是ＰＰＧ們的錯誤我們看見了，并且盡量避免。”生活解碼居姓負(fù)責(zé)人告訴中國經(jīng)濟(jì)時報記者。

“輕公司”短板

事實(shí)上，從ＰＰＧ“債務(wù)風(fēng)波”開始，推崇業(yè)務(wù)外包、市場推廣的“輕公司”短板已逐漸暴露。

“輕公司”大多將產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)外包，只負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營和市場推廣，但這種模式在極大壓縮生產(chǎn)、庫存以及配送成本的同時，對公司在供應(yīng)鏈條上的協(xié)調(diào)能力卻有更高的要求，因?yàn)樯杂胁簧鳎涂赡艹霈F(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、貨品發(fā)送等問題。

“輕公司”的另一短板在于盲目相信廣告的力量，在市場推廣上投入過多，將通過外包節(jié)省下來的資金，轉(zhuǎn)而又全部投入到廣告預(yù)算上，然后再通過增加單品價格，將市場成本收回來。有些“輕公司”，為維持高速增長，抵消高額廣告投入帶來的成本壓力，毛利高達(dá)７０％以上，接近于暴利。

然而，沒有工廠的“輕公司”，很快便遇到了自己的天花板：要盡快甩掉庫存，達(dá)到足夠快的增速，就要靠大規(guī)模廣告投入來拉動，再加上要維持高達(dá)５０％以上的毛利率，就必須有一半左右的營收都投入在廣告預(yù)算上，而人員、物流、庫房、呼叫中心等也都是按照這樣的規(guī)模來做擴(kuò)張準(zhǔn)備的。這就使得“輕公司”陷入一個高廣告投入、高資金壓力的怪圈：不加大廣告投放，肯定完不成業(yè)績；加大廣告投放，則可能造成資金鏈緊張，而這些巨額廣告費(fèi)用，反過來又給經(jīng)營帶來壓力。

“中間路線”

“如果ＰＰＧ說自己是‘輕公司’，ＢＯＮＯ說自己是‘重公司’，那我們走的就是兼有二者特點(diǎn)的‘中間路線’。” 生活解碼Ｂ２Ｃ項目負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)介紹，生化解碼有多年服裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，這就使其與ＰＰＧ等“輕公司”和ＢＯＮＯ等“重公司”分界，從而發(fā)展出真正本地化的“鼠標(biāo)＋水泥”的服裝Ｂ２Ｃ范式。

“生活解碼在客戶群細(xì)分上主抓中產(chǎn)階層，這部分人群很有自己的見解品味。”他表示，“所以不會有‘輕公司’５０％甚至７０％那么高的利潤。在產(chǎn)品上，生活解碼以褲裝產(chǎn)品為主，輔以襯衣、領(lǐng)帶、皮帶等，憑借其研發(fā)制造能力，以客戶需求為導(dǎo)向，為消費(fèi)者提供立體裁剪及特體褲裝訂制等特殊服務(wù)。”

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的一份報告顯示，２００８年服裝網(wǎng)上零售總額超過７０億元人民幣。而中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會預(yù)計，在２００９年該數(shù)字將逼近１００億元，從而步入發(fā)展黃金期。

知名電子商務(wù)專家荊林波表示，傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新結(jié)合的這種模式，將成為行業(yè)主導(dǎo)力量，帶領(lǐng)整個服裝Ｂ２Ｃ行業(yè)進(jìn)入一個井噴式增長期。

“或許只有懂得服裝的企業(yè)，才能成功發(fā)展服裝電子商務(wù)營銷。”荊林波表示。