記者：您好，羅總，非常感謝您能接受我們的訪問。微創軟件作為美國微軟和上海聯和投資有限公司的投資公司，多年來，在ITO領域表現突出，在業內具有較高的知名度。在今年7月由商務部主辦的第五屆服博會上，微創軟件又成功入選了中國服務外包十大領軍企業， 實在是可喜可賀。相較于微創軟件的ITO業務，大家似乎對貴公司的BPO業務不是那么熟悉，可否請您向大家介紹一下微創軟件的這部分的業務狀況？

　　羅驊：微創軟件于2002年成立，發展至今，已經成為一家綜合型全面發展的信息技術服務提供商。除了ITO業務外，BPO業務、解決方案、咨詢服務也是我們公司目前重要的業務組成部分。可以說正是近年來我們在這四大塊業務領域的全方位發展，才使得我們今年能夠得以進入中國服務外包十大領軍企業的行列。

　　回到您談到的，微創軟件在ITO領域有較高的知名度，而相對地，大家可能對我們的其它業務比較陌生。我覺得，這和我們公司的歷史淵源有著密切的聯系。微創軟件創立初期，是作為微軟的技術中心的角色，主要承接來自微軟的業務。從早期的Windows、Windows Server、Windows System Center版本，到近期的Windows Store， Office 365，Windows8產品，我們都參與了前期的產品開發測試和后期的售前售后技術支持工作。

　　前期的產品開發測試，是由我們公司的ITO部門負責；而售前售后的技術支持工作，則由我負責的BPO業務部門來承接，主要是通過呼叫中心，幫助解決微軟產品在銷售環節中終端客戶的問題，其中大部分是技術問題，在BPO業務部門內部，我們配備了專門的技術支持團隊。也許是因為，我們BPO業務的起步是來自微軟的技術支持類服務，這和大部分同行所承接的諸如客戶關懷、市場銷售等類型的業務不同，從而使得很多人對我們的這塊業務形態有所誤解。

　　可以說微創軟件的BPO業務和ITO業務一樣，都是公司最傳統的業務，也是目前發展的最為健全的兩支業務團隊。早在2004年，我們的呼叫中心就通過了ISO 9001:2000認證，2005年又獲得了呼叫中心領域最權威的國際認證COPC-2000認證，我們應當是國內首家獲得雙認證的信息技術服務提供商。

　　近些年來，我們的BPO呼叫中心服務，幾乎滲透入了所有的微軟產品線；在地域上，從國內延伸到了香港地區；客服語言，擴展到了普通話、粵語和英語三種語言 。更為重要的是，我們BPO呼叫中心業務的客戶由微軟一家，發展到了十多家，有來自食品、化妝品、教育、電子商務等各個不同行業的客戶；所承接的業務類型，也呈現了多樣性，除了技術支持外，還提供客戶關懷、市場營銷、客戶員工管理各個層面的服務。時至今日，我們的坐席人數達到了近1000人。

　　記者：真沒想到貴公司的BPO呼叫中心業務團隊建設得那么早。羅總，從單純為微軟產品提供技術支持類型的服務，轉而進入食品、化妝品、教育、電子商務等各個不同領域，我相信這不是偶然，您能回憶一下當時的情形嗎？

　　羅驊：這的確不是偶然，可以說是市場的變化，驅使著我們不得不重新審視我們的戰略。2007年之后，伴隨著我們的BPO呼叫中心在為微軟產品提供技術支持的同時，我們的呼叫中心管理越來越成熟，使得我們萌生了擴大業務的想法。2008年，因為我們呼叫中心在提供技術支持類型服務上的豐富經驗，我們成功獲得了另一國際IT巨頭的技術服務合同，為此，我們特地在蘇州建立了分公司，設立了專門的呼叫中心團隊服務于該客戶。然而，2010年初，該公司因為戰略調整退出了中國市場，隨之而來的是我們的服務合同到此結束，頓時微創蘇州分公司形同虛設，我們還要承擔人員工資和場租費用。

　　這件事給我們上了深刻的一課。我們意識到，單純依賴一個到兩個客戶，在抵御市場變化中具有致命的缺陷。與此同時，我們也決定，要跳出僅僅提供技術支持服務的禁錮，提供多種類型的BPO呼叫中心服務。