價(jià)格一詞在2016年、2017年成為農(nóng)藥行業(yè)被頻繁提及卻又不想提起的詞。尤其是作為農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)而言，2016年農(nóng)藥價(jià)格下降，日子不好過；2017年農(nóng)藥價(jià)格上漲，日子更不好過。
降價(jià)難，漲價(jià)更難
2016年公司采購部門匯報(bào)最多的是原材料價(jià)格下降，利好！原藥銷售匯報(bào)的主題是原藥價(jià)格又下降了，沒法干！制劑銷售人員開會(huì)必說的是產(chǎn)品價(jià)格太高了，賣不出！經(jīng)銷商對(duì)廠家只有一個(gè)要求，價(jià)格再低點(diǎn)！零售店呢？“這個(gè)價(jià)格我不要！”農(nóng)戶反倒是無所謂，“我就要最低的價(jià)格，而且不給錢！”
2017年快要過去的一半時(shí)間里，價(jià)格依然充斥在農(nóng)藥的各個(gè)角落：農(nóng)戶對(duì)價(jià)格還是無所謂，但是不能漲，還是不給錢！零售店根本不接受經(jīng)銷商的漲價(jià)，你漲的是我的利潤，我不干！經(jīng)銷商很無奈，廠家直接把價(jià)格漲了，只能忍了！廠家銷售人員回公司抱怨最多的就是又漲價(jià)了，別的廠家都沒漲，我們?cè)谑袌?chǎng)上不占優(yōu)勢(shì)了（很奇怪，大家其實(shí)都這么說）！賣原藥的價(jià)格一天三個(gè)價(jià)，也是沒辦法，原材料漲價(jià)了。采購部年初就開始抱怨今年采購成本下降的指標(biāo)達(dá)不成，原材料漲價(jià)、原藥漲價(jià)，簡(jiǎn)直HOLD不住！
渠道承受重壓
兩年的價(jià)格變化形成了鮮明的對(duì)比，在經(jīng)過了從上到下、從下到上的價(jià)格分析之后，我們是否發(fā)現(xiàn)對(duì)于最終端的消費(fèi)者而言，不管是降價(jià)還是漲價(jià)，他們感受到的價(jià)格其實(shí)變化很小，甚至是可以忽略的，原藥價(jià)格下降時(shí)基層價(jià)格并沒有下降（至少?zèng)]有同比例下降），原藥價(jià)格上漲，零售價(jià)格一點(diǎn)沒漲。
價(jià)格從下游到上游就像有一個(gè)擴(kuò)音器一樣逐層被放大。這里的最上層我們就分析到原藥企業(yè)，2016年原藥價(jià)格大幅度下降，其實(shí)原材料被沒有下降那么多，所以原藥企業(yè)大部分虧錢了，2017年原藥價(jià)格直線上漲，其實(shí)原材料應(yīng)該也沒有漲這么多，于是原藥企業(yè)都賺錢了。這就出現(xiàn)了問題點(diǎn)：終端價(jià)格變化不大，最頂端賠錢的時(shí)候真賠，賺錢的時(shí)候真賺，利潤在哪個(gè)層級(jí)被消化了呢？
沒錯(cuò)，就是渠道。就是上下兩極之間的制劑生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、零售店；渠道可以享受原藥降價(jià)帶來的瞬間快感，但也要承受漲價(jià)帶來的無休止的陣痛，一波又一波的漲價(jià)在2017年成了現(xiàn)實(shí)。
所以營銷需要多元化
農(nóng)資營銷如何玩出新高度?
一、掌握過硬的農(nóng)藥技術(shù)
再高超的營銷技巧也需要有過硬的農(nóng)業(yè)技術(shù)作為支撐;加強(qiáng)從業(yè)人員技術(shù)培訓(xùn)是最基本的要求，要讓從業(yè)人員掌握新技術(shù)、新思路、新的農(nóng)業(yè)種植模式。
二、提高服務(wù)意識(shí)
站在用戶的立場(chǎng)上考慮問題，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，服務(wù)就是要讓他們滿意，
三、尋求新的農(nóng)藥營銷渠道
更多的模式可以嘗試，也就意味有更多的路可以選擇，無論走通哪條新路，對(duì)農(nóng)藥行業(yè)都是一個(gè)全新的提升。
四、量身定做一套適合企業(yè)特點(diǎn)營銷模式
農(nóng)藥營銷中，其實(shí)不需要尋求營銷高手，只要企業(yè)制定有效的培訓(xùn)模式和合適的營銷模式，即使是傻瓜也可以做農(nóng)藥營銷。在公司宏觀戰(zhàn)略指導(dǎo)下，只要掌握了一定的模式或者套路，就可以不斷反復(fù)地復(fù)制。
不能盲目跟風(fēng)抄襲別人的模式，要不斷創(chuàng)新思路，量身定做一套適合自己企業(yè)特點(diǎn)的營銷模式和贏利模式，并且不斷地去復(fù)制和克隆。因?yàn)闆]有模式，企業(yè)無法(復(fù)制)做大。
五、尋找到一個(gè)“單點(diǎn)突圍”的正確方向
“找不到方向，于是乎四面出擊”是當(dāng)前農(nóng)藥企業(yè)迷茫、困惑和彷徨的主要原因，就像“玻璃瓶里的蒼蠅”一樣，可以看到光明，卻苦惱于無法找到一條通向光明的有效出路。
要把正確的方向和有效的速度結(jié)合起來，才能使?fàn)I銷成功。
六、樹立一種超前脫俗的營銷理念
“賒銷”成為集體無意識(shí)而隨波逐流，是目前農(nóng)藥企業(yè)苦悶煩惱的根本原因。“利潤第一、銷量第二、品牌第三”才是改變賒銷行為的根本理念。因?yàn)榇蛟炱放坪吞嵘N量最終目的就是為了企業(yè)利潤。
面對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)生的變化，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，找出正確的營銷方式進(jìn)行改革。相信在新的局勢(shì)下，通過改進(jìn)技術(shù)、創(chuàng)新經(jīng)營模式、運(yùn)用新思維等可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，在大戶時(shí)代下一場(chǎng)新的營銷變革正蓄勢(shì)待發(fā)
