低價引流策略是賣家在競爭日益激烈的淘寶市場占得先機扎下致勝根基的必備錦囊。圈住目標顧客，找到精準關鍵詞，把握無線端，按照這個思路去優化操作，提升整個店鋪的盈利能力，才是店鋪的發展之路。那么中小賣家該如何做到精準引流？低價推廣渠道有哪些？下面跟著小編來學習吧！

　　一、 如何做到精準引流？

　　1. 分析目標用戶

　　精準引流并不是意味著找到精準的關鍵詞，精準營銷詞不是關鍵，對目標用戶的分析才是關鍵。如何更好的了解你的目標人群，更好的圈定你的人群進行運營，這才是你最重要的工作。

　　大撒網抓潛在用戶等不是明智的做法，吸引你的意向客戶和行動客戶，抓住你的成交客戶是你最應該去在意的事情。可以利用淘寶指數shu.taobao.com對你的客戶進行分析，按照喜好和偏好來進行營銷。

　　精準投放要怎樣出價？一個訣竅就是低出價高溢價！?

　　比如行行我的關鍵詞出價0.3元，但行行我對搜索人群中優質訪客人群以及其他符合條件目標人群開啟300%的溢價，精準人群出價就是1.2元，其他流量就會便宜一些，而且保證流量更加的精準。

　　2. 精準關鍵詞引流

　　a) 長尾詞

　　分析目標用戶的行為和搜索規律選詞，長尾詞建議以三個詞左右進行組合，本身長尾詞展現就比較少，如果過長會造成無展現。

　　展現過低很難提高整個計劃的質量分和權重，建議計劃中添加一定的推廣的寶貝數量，提高整個的展現，手動添加比較繁瑣，可以用直通車優化軟件一鍵添加，會節省點時間。

　　b) 廣泛詞

　　15、20、2015、女子等這樣的詞也為什么也會帶來轉化？如果你直接對所有人投放，肯定是既燒錢，又沒有轉化。但是如果開啟人群溢價，針對我的優質訪客，是很有可能促成成交的。

　　c) 上升詞

　　上升詞就是流量飆升的一些詞，這些詞可能由于某些原因，搜索流量會爆發式的增長，剛開始沒有被注意的時候，正是低價大流量的，降低cpc的好詞。

　　舉個比較明顯的例子，比如之前淘寶搜索框灰字：秋茶要喝提觀音，“鐵觀音秋茶”這個關鍵詞的流量就一下子提升了50倍。

　　像一些飆升詞、精準高轉化詞、高性價比詞怎么找？除去下拉框、“你是不是想找”等一些渠道，還有軟件里有一個好詞推薦的功能，可以很方便的找到這些詞。

　　d) 系統推薦詞

　　很多人都會忽略系統建議的關鍵詞，這里還是建議大家去添加的，剛推廣的直通車是沒有系統建議的，只有開了一段時間的才會有，這是淘寶根據你的產品表現給你推薦的匹配的關鍵詞。

　　3. 精準展現后，創意吸引點擊

　　有了展現如何吸引點擊？

　　a) 考慮目標客戶的興趣愛好

　　b) 制作自己的亮點差異點

　　比如下面的圖片：

　　別人都用白底，你用自然風光；別人都用正面，你用背面；別人用光滑面料，你用刺繡印花……用差異化來突出你的產品。

　　二、 低價推廣渠道有哪些？

　　1. 站外推廣

　　其實是低價推廣很好的一個渠道。為什么呢？

　　第一， 它針對的都是定向用戶，是搜索過該關鍵詞的用戶；

　　第二， 二次跳轉才收費，比如說點錯了誤點等也不會扣費，而是通過愛淘頁面進入到你的寶貝詳情頁才扣費。

　　有了這兩點就已經過濾掉了很多的無效點擊。再有，現在很多人都沒有在用站外流量，那么就說明競爭很少，我們能夠用更低的價格來拿到流量。但是無線端的站外現在還是先不要開通，因為經過我們的測試，無線端的效果并不好。

　　2. 無線手機端

　　無線手機端現在越來越被重視起來了，無線流量大，價格相對低，我們要重視起來。開好無線端能夠有效的降低我們的cpc，是低價引流的一個很好的渠道。

　　如果還是不區分無線PC端的統一優化，效果會大打折扣。掌柜在操作的時候要注意區分開來優化，如果使用軟件的話也要使用能夠無線PC分別優化的軟件，這樣子優化的效果才會比較好。

　　我們在添加關鍵詞的時候，其實是有PC和無線的分別的，只有40%的詞在兩個平臺展現都好，其他的都會是偏重PC或偏向無線的關鍵詞。那么如何尋找手機端的關鍵詞呢？

　　1. 產品屬性詞

　　在手機端下拉詞表中，左側的一排詞是和PC端一樣的，但右側會有一排屬性詞是有所區別的，是移動端的專屬詞，在標題和關鍵詞中加入這些屬性詞可以更好的獲得展現。

　　找這些詞也可以從添加關鍵詞里面找，這里面和手機下拉詞表中是一樣的。

　　2. 錦囊詞

　　添加關鍵詞，均衡包中，會有一些標簽。帶有“錦”字的關鍵詞可以選擇添加，“錦”是錦囊詞，會在移動搜索列表中出現。

　　希望小編的文章對你有所幫助，隨時為賣家朋友們服務，歡迎大家一起多交流一起成長。