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新手做代理商分為以鋒友下幾步：

1、必須要做好前三個月做好沒有任何收入的準備銀塵槐。必須要有費用支出經濟準備。（除了生活費以外的一些額外開支）

2、選擇一個好的項目，好的項目不是指市場暢銷的知名品牌才是好產品、好項目。一般新產品廠商都有開發新市場的強烈需求，由于企業及產品不太出名，市場推廣難度大，因此對代理商的條件要求不會太高。

3、有了項目了之后要先做業務代表：選好產品以后就可以聯系廠家要求做本地的業務代表，這是一個必須要經歷的為期2-3個月兄皮的關鍵步驟。

電銷外呼系統的原理是什么?

電銷外呼的原理，主要還是通過改變原本一對一的線路。運液咐營商給我們提供一條新鬧塵純的線路，我們呼出兄基到平臺某虛擬號，虛擬號在播給客戶，等于我們一天給虛擬運營商重復撥號，所以我們的電話卡不會被停。

優秀電話業務員不但自信、親切和熱情，也會詳細記錄和客戶通話的內容，臘櫻鍵同時還會思考以下六大問題。

A.什么樣的開場白最有效：自我介紹→打電話的原因(開門見山或投其所好)

a、如果接電話的不是客戶本人，如老總姓曾，可以告訴接線員說找老曾或曾總小名等等;

b、是客戶自已接的電話;

B.什么樣的電話營銷方式是最有效的：聯系電話要求永遠按照事先準備好的方案進行：

a、電話前的準備工作：

(1)、狀態上的準備(動作調整情緒、調整注意力(我們的話再改進一點會變得有親和力、說服力，談客戶感興趣的話題));

(2)、飽滿的熱情、快樂的感覺;

(3)、心境、聲音、笑容、笑聲等;

(4)、相關資料的準備：畫冊、客戶見證、便簽、筆等;

(5)、對客戶的了解;

b、跟客戶在電話中交談時一定要面帶微笑(條件允許的話在辦公桌上放上一面小鏡子);

c、要善于提問以了解客戶(需要：客戶必須具備的東西;希望：客戶希望得到的東西;時間：客戶何時購買;金錢：客戶的購買力)

d、盡快讓客戶進入到交談中來;

e、客戶只有對談話內容感興趣時才會專心傾聽你講話的內容;

f、要時刻牢記你打電話的目的;

g、當客戶說“不”時，你就必須開始實質性的交談。

C.如何達到打電話的目的：打電話的目的只有兩個(a、達成交易;b、安排見面)。

D.如何對付客戶達成交易的方法。

E.打電話的順序：撥客戶的電話號碼→雙方開始通話→做一番自我介紹→對客戶進行正確的估計→千萬不要同無權下決定的人談生意而浪費時間→根據你所知道或預料到的餓客戶需要，對自己的商品進行宣傳來滿足客戶的需要→報價→針對對方所提異議進行說服→尚定交易。

F.如何對付客戶拒絕約見的戰術：

搞清楚對方回絕的原因，努力為下次約見鋪路:

a、 客戶說太忙→是的，xx總，我知道您很忙，向您這么優秀的企業家一定很忙，xx總，我們忙的目的是想把企業經營的更好，您說是嗎?我們這次推出的新產品就是針對像您這樣想把企業做大做強的，xx總，您說，廣告宣傳對企業來說是不是很重要?

b、客戶說你先去跟xx說→xx總，這個廣告關系到我們公司將來的發展方向和公司的整體利益，是董事長、總經理才應該了解的內容，如果你讓你的手下來決定的話，可能會浪費公司很多的資源，耽誤很多時間，說不定會適得其放反，所以不要隨便讓下面的人過多干預，您說是嗎?

c、客戶說我們已經做過廣告了→很遺憾同您聯系晚了，不過我還是要告訴您……下星期我把宣傳資料拿過來給您過目，行嗎?

E.如何接電話(代接電話)(注重細節)：

a、切忌直呼同事名字;

b、手握住聽筒法;

c、切忌用力放話筒頌譽;

d、等到對方放下電話后再接上。

F.如何應答不是自己的電話：

a、例輪巧：王先生他現在不在座位上，請問有什么事我能幫助您嗎?

b、要留言、記錄來電人姓名、電話、傳真、公司全稱等;

c、我再次向您確認一下您的電話;好，非常歡迎您的來電，謝謝!

G.電話邀約的技巧：

a、從挫折開始：(可能遇到的障礙：前臺、秘書、無關人員、不見面、拿資料、忙、冷漠等等)

b、五個要點：禮貌(問候的關鍵;下午好)、介紹自己、目的(通知您xx事情，提高企業的效率等 等)、要求您……、結速語。

其實，電話營銷是一個具有極大挑戰的工作，電話業務員做好營銷過程中的每個細節，是保證其成功的關鍵。

1、代理一般不需要保證金。有足夠電銷系統代理怎么做的的資金運轉自己的市場。即可代理某產品。

2、成為一家代理的要求不高。一般你趕興趣電銷系統代理怎么做的，有能力去銷售，并且廠家在你所在地，沒有經銷點。你即可要求廠家給予你產品代理。當然，代理大品牌會有比較高的要求，例如，營業執照，足夠的資金運轉，市場容量的分析，店鋪的選址。

3、代理一個產品，需要做到以下兩點：

A：了解公司及同行。

俗話說知知己知彼，百戰不殆。是很有道理的，開始宣傳前因該對自己公司和其他公司有一個詳細的認識和了解，列出所有本公司與同行的優勢。同時，要相信公司，相信公司提供給客戶的是最優秀的產品、服務、最佳的賺錢計劃，要相信自己公司是同類中最優秀的，相信公司為大家提供了能夠實現自己價值創造察桐財富的機會。

B：了解自己。

C：學會科學訂貨、科學備貨

1．科學合理地規劃、開拓市場有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然后就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留后路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。

代理商選定加盟的品牌后，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然后再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻占的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下后患。

做完招商之后還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網絡，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減，

特許經營品牌專賣的市場優勢更是蕩然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的后續發展制造巨大的障礙。如此開租沒咐發市場，無異于自掘墳墓。

2．學會科學訂貨、科學備貨

訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。電銷系統代理怎么做的我們的省級代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣常首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什么。這就要求每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然后再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。

選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能準確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手；高明的買手對于訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什么的問題才能真正得到科學解決。

首先，你得先弄清楚每個人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應該要多少貨；另外還有多少個賣場要在本季啟動經營，總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣，你才能在訂貨的弊純時候做到瞎子煮餃子，心中有數。

我們知道，產品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導，才能提高銷售業績，才能贏利。我們也知道，

服裝經營是一種感性經濟，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在將滯未滯時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程；動刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓死貨擋了活貨的財路。要不然，你就真的是不知死活了。

當然，進、銷、存、調的數據管理系統對于科學訂貨、科學備貨來說，也是必不可少的，這也是區域運作必備的條件。

總的說來，從事品牌代理，你只要真正理解并切實貫徹品牌特許經營的游戲規則，并通過公司化運作，強化執行效果；有規劃地開拓市嘗建設網絡，真正做到千店一面和保姆式的終端維護；利用科學訂貨、科學備貨的手段，巧妙運用進、銷、存、調系統，規避風險，促進銷售。如此以來，你就能摸索出一套成功的品牌區域運作模式，也可以輕松地開展多品牌代理。在你成功的移植與培育下，每個品牌都將會是你的搖錢樹。當有人稱你是搖錢樹專業戶的時候，你這位小代理也就干出大事業了。

以上就是本期長沙卡信小編分享的電銷系統代理怎么做的的相關知識，希望能對各位老板們能有所幫助。