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1、出售司理怎么拿團隊提成，求詳細一些的答復。謝謝！+20幣。
2、出售部提成方案
3、出售團隊的傭錢提成辦理準則
出售司理怎么拿團隊提成，求詳細一些的答復。謝謝！+20幣。
事務代表是企業的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動事務代表的作業積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯準則現已被干多拿得多、干少拿得少的準則完全替換，至于事務人員終究該拿多少？企業在發薪水的時分終究發多少？這需求企業樹立一套卓有成效的薪水準則。
出售提成準則 - MBA智庫文檔
“買力”和“賣力”商場永遠是對立的，但決非不行諧和，而諧和的要害點便是擬定一套入情入理的薪酬體系，最有代表性的六種事務員薪酬準則有：
1、高底薪+低提成
2、中底薪+中提成
3、少底薪+高提成
4、分化使命量
5、合格高薪制
6、階段考評制
出售人員薪酬待遇及出售提成辦理準則方案（含出售人員薪酬提成核算表） - MBA智庫文檔
提成準則：
1、提成結算方法：隔月結算，貨款未回收部分暫不結算，直至貨款悉數回收；
2、提成查核：本出售提成準則以完結出售使命的份額設定出售提成百分比；
3、提成核算方法：出售提成=凈出售額×出售提成千分比+高價出售提成。
4、除此之外另設出售冠軍獎進步事務員呼應各種營銷活動的積極性。
XX公司國外出售提成與查核鼓勵方案 - MBA智庫文檔
本方案主要為：事務員月薪薪酬分兩部分，根本月薪（70%）和績效月薪（30%），績效月薪發放與月度方針到達率掛鉤，月度方針到達率到達或超越100%的，按100%發放；到達率低于100%的，按實踐到達率發放；當月未到達，累計到達率超越100%的，按100%發放。
出售提成方案 - MBA智庫文檔
傭錢提成組成：個人成績X提成點數=傭錢提成（傭錢提成拆分為四部分，其間包含：出售傭錢提成70%+月度查核獎金（依據個人的歸納考評發放）10%+團隊后勤建造金（后勤公傭及團隊鼓勵查核）10%+收樓傭錢10%。
傭錢分配方法有按排名分配、按參加出售人數分配、按每月出售使命合格狀況分配等。
事務提成獎賞方案 - MBA智庫文檔
出售獎賞的六大誤區：重職務提高，重高層輕低層，重成果輕進程，重個人輕團隊，重物質輕精力，眼中只要超級明星。怎么設定出售提成，還需求公司依據自身狀況挑選最合適的方案。
出售提成薪酬核算體系（按金額提成） - MBA智庫文檔
EXCEL主動核算體系，包含：出售明細記載表、個人出售明細查詢表、出售員薪酬匯總表、提成對照表。
【出售明細記載表】填寫相應的日期、客戶名字、出售員、產品名稱即可，類比、價格、提成金額會主動生成。
【個人出售明細查詢表】中，輸入年、月、出售員，明細即可主動彈出，并可主動核算出本月該職工的提成金額的總金額。
【出售員薪酬匯總表】中需填入，年、月、職工名字，提成薪酬、總計會主動核算生成，根本薪酬、其他補助依據需求能夠錄入，也能夠不錄入。
出售部提成方案
一、提成規范電銷團隊提成準則表：
非標產品：（工廠報價）
1、按工廠報價出售的（不含稅）電銷團隊提成準則表，提1%電銷團隊提成準則表；
2、按工廠報價超出5%（不含稅）另加1%即2%；
3、按工廠報價超出10%（不含稅）另加2%即3%；
4、以此類推。
慣例產品：（以價格表折算）
1、特價品（不含稅）提成1%；
2、5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）；
3、5折（不含稅）提成2%（含5折~5.4折）；
4、5.5折（不含稅）提成3%（含5.5~5.9折）；
5、以此類推至原價。
工廠報價的闡明：
工廠報價是按工廠報給出售公司的實踐價格，內容包含原材料、工廠人員薪酬、工廠財物折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不核算集團公司其它部分的費用、稅收、毛利率。
二、注意事項：
1、以見底價出售給經銷商的慣例產品和非標產品，提成一致為1%。
2、高于見底價的產品，按正常的提成比率核算。
3、在統轄區域范圍內，每次經銷商所訂貨的產品回款，提成均歸辦事處一切。例：辦事處開發的經銷商，常年與電銷團隊提成準則表我公司產生事務，簡直每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經銷商停止與我公司協作停止。
4、辦事處的事務回款，均核算事務提成，不由于辦事處人員的變化而撤銷原有客戶的事務提成。
5、在統轄的區域以外開展的經銷商、代理商，分三個月移送給對方。榜首個月跨區域者提成100%；第二月跨區域者提成75%；區域辦理者提成25%；第三個月跨區域者提成50%，區域辦理者提成50%，第四個月移送結束。
6、在辦理區域以外開展的經銷商、代理商、公司未在該區域開設辦事處的，所開展的客戶仍歸跨區域辦理者一切。
7、兩個區域聯絡到同一單工程事務，應及時與出售公司總司理報告，由出售公司總司理裁定視其兩邊與業主聯絡的成度決議兩邊協作方案及提成比率。絕不允許定見不合而拋棄工程單，一經發現重罰不貸。
8、有質保金的工程單，合同履行結束質保金到期沒能回收，追究其此單提成者的職責，扣罰其當月薪酬。因客觀因素無法回收質保金的，應盡早向出售公司總司理報告，以便及時處理。如此單提成者半途脫離公司，由公司組織人持續盯梢回收質保金，并承當相應的職責。
9、在公司盯梢和開發經銷商的事務人員，合適于第二項的第5—6條。所做的工程單事務按正常的提成要求履行。
三、慣例產品的費用處理方法：
1、慣例產品的合同成交折數，除去稅金、中介費、贈送費、運送費（加穩妥）等于實踐提成折數。例：合同金額為100萬，按價格表7折供給，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運送費2萬元。核算提成的方法為7折—6%（稅金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運費）=5.8折，提成率為3%。
2、5折以下費用由公司承當，提成為1%。
四、非標產品的費用處理方法：
1、按工廠報價成交的，其間的稅金、中介費、禮品費、運送費由公司承當，提成為1%。高出工廠報價部分應除去稅金、中介費、禮品費、運送費等于實踐提成折數。核算方法按“慣例產品費用處理方法”榜首條履行。
2、在買賣中既呈現慣例產品又呈現非標產品，既有見底價又有其它價格，其費用處理方法先核算各自的提成率，再核算費用分攤此率（詳細操作方法按“管帳分類核算方法”進行）。
3、在省內公司免費送貨上門的，在提成中不核算運送費。給客戶代理運送的，在提成中不再核算運送費。
五、主管及營銷代表提成：
1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，幫忙主管的營銷代表提取25%，剩下5%由公司作為獎金發放給跟單員、導購員、文員、規劃員。
2、此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導購員、文員、規劃員。
六、公司的工程信息提成
1、公司老板或出售公司老總供給的工程信息，成交后一致按0.5%提取（不論出售什么價）。
2、除出售公司以外，公司其它部分供給的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%歸供給信息者。另5%發放給跟單、導購員、文員、規劃員。
3、除出售公司以外，公司其它部分供給的經銷商信息，成交后事務員及供給信息者各提成50%，供給信息者僅僅一次性提取，經銷商再次購貨時，供給信息者不再享用提成。
4、供給信息者應供給此項工程的詳細負責人、電話、地址以及工程開展狀況，不然屬無效信息。
5、非公司老板供給的工程信息，供給信息者應及時向出售公司老總報告，以便兩邊分配提成時主持公道。
七、管帳分類核算方法：
1、在買賣中既有非標產品又有慣例產品的，其間一項金額超越2萬元的，管帳應分類核算以示公平。例：某買賣成交額20萬，非標產品占了18萬（見底價），2萬為慣例產品（7折出售）。此慣例產品的提成應該依據實踐成交價的折數來核算提成。相反，非標產品的核算方法也是如此。其間公司支出了1萬元費用，核算方法為18萬元占總回款90%費用承當90%為9000元，2萬元占總回款10%承當費用10%為1000元。
八、提成時刻：
待貨款悉數回收（除質保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額—質保金—費用=實踐回款提成率。
九、提成截留：
1、從出售公司總司理、司理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—10%=當月的實踐提成率，此截留的10%年終一次性結算，完結使命的又沒有顯著過失及丟失的，所截留的部分悉數償還自己；超量完結方針的，按超量部分另加2個點，例：超量部分原提成為1%，另加2%，實踐提成率為3%。完結方針在90%-99%的，扣罰截留款10%，完結方針在80%-89%的扣罰截留款的20%，每少完結方針一成扣罰截留款一成，以此類推。
2、營銷代表不再參予提成截留。
十、出售中心的總司理和司理的個人提成，由集團總裁決議，不體現在提成規范中。
十一、區域總監的個人提成，提取區域總出售額的0.4%。
十二、闡明：
1、此提成規范從2001年7月1日起履行（履行期的時刻規范，以簽定合同回收定金的時刻為準）至2002年12月底止。
2、在履行進程中，未盡事宜另行下發告訴。
3、其它提成規范不再履行。
4、此提成規范僅對廣東出售公司人員。
南邊集團廣東家具出售辦理中心
手機話費報銷規范
副總司理 800元/月
司理 500元/月
事務主管 300元/月
規劃主管 250元/月
后勤主管 200元/月
營銷代表 200元/月
跟單員 200元/月
規劃員 150元/月
導購文員 150元/月
注：1、每月用正式發票（包含電話儲值卡發票）報銷一次，缺乏報銷規范不補，超越報銷規范自貼。
2、有實習期的辦理人員或事務人員，在實習期內不報。
3、享用手機費報銷人員，開機時刻為早上7：30—晚上10：00，在此時刻因作業需求聯絡不上者，視狀況給予扣報當月話費。
4、因事務需求當月話費超標者，特別狀況由總司理特別處理。
5、本規范從7月1日起履行。
出售辦理中心人員薪酬級別規范
事務主管
初級 中級 高檔
1200-1500元/月 1600-1800元/月 2000-2500元/月
后勤主管
初級 中級 高檔
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1500-1800元/月
規劃主管
初級 中級 高檔
2000-2300元/月 2500-2800元/月 3000-3500元/月
營銷代表
初級 中級 高檔
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月
文員、打單員、跟單員、導購文員
初級 中級 高檔
600-800元/月 900-1100元/月 1200-1500元/月
規劃員
初級 中級 高檔
1000-1200元/月 1500-1800元/月 2000-2500元/月
管帳
初級 中級 高檔
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1800-2200元/月
出納
初級 中級 高檔
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月
闡明：
1、出售中心總司理的薪酬由集團總裁決議，不體現在薪酬規范中。
2、出售中心司理的薪酬由出售中心總司理決議，不體現在薪酬規范中。
3、此薪酬規范僅為底薪薪酬和職務津貼。
4、薪酬級別的區分是以作業能力、思維質量，作業年限等擬定的，不包含文憑和職稱。
出售團隊的傭錢提成辦理準則
為了完善公司出售辦理機制，規范出售操作規程，進步出售部隊的作業積極性和提高成績，發揮團隊協作精力，現結合公司現在開發項目的估計出售狀況和商場需求，引進出售鼓勵機制，特擬定合適公司事務開展的出售傭錢鼓勵方法。
一、傭錢計提鼓勵方法
1、底薪提成制：公司營銷人員采納“底薪（公司編制）＋提成（出售提成）的薪酬結構。
2、傭錢提成方法：選用個人成績提成率核算,出售司理以集體成績提成率核算.
3、查核以月度規范分值打分+附加值分數歸納點評查核并決議出售人員留用或解雇。
4、提成傭錢款來歷：方針（實踐）出售總額x傭錢提成系數
5、出售使命：
出售方針指定以公司項目全體運營方針為整體出售方針，本項目開發一期11、12、13、14、號樓分別為2個營銷周期即2次開盤，需完結60%的住所出售率，周期時刻為1年(2009年6月20日至2010年7月1日)算計12月，方針分化為:
11、14號樓為第1個營銷周期，營銷時刻為6個月，時刻為(2009年6月20日至2009年12月30日)。出售需完結營銷一期11、14號樓住所（330套）的60%,即:完結198套出售使命。并在此出售方針下分化為季度或月度方案。
季度或月度分化如下:
季度分化:第三極度(7\8\9月份)需求完結60%使命,即118套.
第四季度(10\11\12月份)需完結40%使命,即80套.
月度分化為:9月完結118套.(開盤時刻和期間在此階段確認)
10月完結 40套 11月完結20套 12月完結20套
12、13號樓為第2個營銷周期，營銷時刻為6個月，時刻為(2010年1月1日至20010年7月1日)。出售需完結營銷二期12、13號樓住所（330套）的60%,及完結198套出售使命。并在此出售方針下分化為 季度或月度方案。
季度或月度分化為:
季度分化:2010年榜首極度(1\2\3月份)需求完結30%使命,即60套.
2010年第二極度(4\5\6月份)需完結70%使命,即138套.
1月20套(含尾房) 2月完結 20套(含尾房) 3月完結20套(含尾房)
4月完結20套(含尾房) 5月份完結100套 6月完結38套
算計：開發一期閱歷兩次開盤，共完結660套房源的60%即：396套。
