2017浙商百富榜

近日紹興電銷機(jī)器人，《浙商》雜志公布了“2017浙商百富榜”，包括11名溫籍企業(yè)家上榜。

11名溫籍企業(yè)家上榜

溫州首富

飛科電器老板李丐騰排名靠前

列榜單第16位（溫州第一）

財(cái)富達(dá)238億元

李丐騰的奮斗故事：

▲李丐騰，上海飛科電器股份有限公司董事長(zhǎng)。

帶著全家家當(dāng)41元外出打拼

李丐騰1972年出生于浙江永嘉縣大若巖鎮(zhèn)李大屋村。1992年，20歲高中畢業(yè)的他考上溫州大學(xué)，可家里沒錢供學(xué)費(fèi)，李丐騰只得揣著家里僅有的41元積蓄，外出打工。

月薪300元的鞋倉(cāng)管理員、溫州地?cái)傂∝?、摩托修車行的修理工……兩三年連換了幾個(gè)行當(dāng)，李丐騰后來(lái)進(jìn)入一家剃須刀廠做電路板焊接工。焊一塊電路板0.15元，李丐騰拼命加班，只睡三四個(gè)小時(shí)，一天焊250-300塊，可以賺三四十元。

日達(dá)剃須刀廠老板朱志光見李丐騰勤快有加，又有高中文憑，就提拔他為主管，管廠里的二三十名員工。

逐漸成熟的李丐騰建議老板做品牌，避開溫州剃須刀互相殺價(jià)的價(jià)格泥潭。但朱志光認(rèn)為，雖然剃須刀從27元降到十三四元，但生意這么好，還是先賺錢。

理念分歧之下，1995年底，李丐騰離開日達(dá)，用兩三萬(wàn)元積蓄進(jìn)入剃須刀配件行業(yè)，把做好的網(wǎng)片包裝好后出售。

天天起早貪黑，到1999年，27歲的李丐騰攢下了十多萬(wàn)元?！爱?dāng)時(shí)算是很大一筆錢了，可以在溫州買套房，而且我年齡也不小了，該成家了。”此時(shí)，他卻有了開剃須刀廠的想法。他說(shuō)：“我當(dāng)然也可以安安穩(wěn)穩(wěn)繼續(xù)打工，買套房子，結(jié)婚生子，可是我覺得我的人生不應(yīng)該只是這樣。生活不能僅僅是吃好穿好，還得有目標(biāo)，得有為目標(biāo)奮斗的過程，這才是我理解的生活。如果能夠成功，那最好，如果不成功，就把所有的都賣掉，去深圳打工。窮人家的孩子就是這點(diǎn)好，享得了福，也吃得了苦。反正就算最壞也不過是與原來(lái)一樣?！?/p>

不輕易放棄，不比資產(chǎn)比用心

那時(shí)，溫州第一次大范圍的創(chuàng)業(yè)潮已近尾聲。沒有資金、沒有資源、沒有人脈，甚至連廠房都沒有，李丐騰唯一能做的，就是和別人比用心。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)只能生產(chǎn)單頭往復(fù)式的剃須刀，十多元一個(gè)，而國(guó)際品牌則高達(dá)幾百元甚至幾千元，一百來(lái)元的剃須刀市場(chǎng)成了一個(gè)空白點(diǎn)。李丐騰想，要做就做雙頭。他花了四五個(gè)月做了9套模具，還去奉化一家先進(jìn)的國(guó)企尋找齒輪組件技術(shù)。終于，他研發(fā)出了第一款國(guó)產(chǎn)雙頭電動(dòng)剃須刀，并一次性通過了質(zhì)量安全體系的檢測(cè)。

李丐騰還從中找到了飛科后來(lái)的“輕資產(chǎn)”商業(yè)模式：有限的資本一定要投入到研發(fā)和銷售中去，有了品牌不怕沒有廠房，有廠房卻不一定能有品牌。具體來(lái)說(shuō)，飛科只保留“品牌運(yùn)營(yíng)”和“技術(shù)研發(fā)”兩大核心業(yè)務(wù)，而把大部分的生產(chǎn)外包出去，這與現(xiàn)在一些手機(jī)廠商極為相似。

飛科第一批貨是拿到義烏的一個(gè)銷售商那里試銷，批發(fā)價(jià)37元。李丐騰保證，賣不出去一分錢都不收。

一段時(shí)間后，銷售商打來(lái)電話要貨，忐忑不安的李丐騰知道，這事兒成了!

緊接著，他啟動(dòng)了進(jìn)入商超的計(jì)劃。這個(gè)想法在公司內(nèi)部遭到了一片反對(duì)：別人都沒有做，我們自己去，會(huì)不會(huì)成為倒下的先行者?

結(jié)果“太可怕了”。可怕的不是產(chǎn)品沒人要，而是賣瘋了，更是讓“飛科”二字成了中國(guó)剃須刀的象征。

關(guān)鍵詞：成功秘訣

創(chuàng)新營(yíng)銷 樹最響的品牌

營(yíng)銷創(chuàng)新也是李丐騰的成功秘訣之一。通過建立穩(wěn)固的自有銷售終端平臺(tái)，加上全方位的廣告投入，飛科的品牌知名度迅速提升，躋身個(gè)人護(hù)理電器名牌行列。

至今，飛科在央視黃金強(qiáng)檔的廣告總投入超過22億元，“飛科”已成為消費(fèi)者心中國(guó)產(chǎn)剃須刀的代名詞。同時(shí)，飛科電器在全國(guó)設(shè)有 4 個(gè)銷售大區(qū)、29 個(gè)區(qū)域辦事處、173 個(gè)城市辦事處，190 家特約維修網(wǎng)點(diǎn)。憑借完善的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、良好的售后服務(wù)、不斷提升的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度，使得產(chǎn)品銷量業(yè)績(jī)穩(wěn)定高速增長(zhǎng)。2010-2015年，飛科電動(dòng)剃須刀在中國(guó)市場(chǎng)連續(xù)六年銷量領(lǐng)先。

上市助力 進(jìn)軍全球市場(chǎng)

飛科電器目前已形成以上?？偛繛橹行模憬?、安徽兩翼為產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展戰(zhàn)略格局，除2家子公司工廠外，還擁有8家全部為飛科生產(chǎn)的OEM工廠。

在飛科不斷突破、發(fā)展壯大的過程中，李丐騰始終堅(jiān)持“輕資產(chǎn)”的商業(yè)模式，即將有限的資本投入到研發(fā)和運(yùn)營(yíng)兩大核心業(yè)務(wù)中去，而把大部分的生產(chǎn)進(jìn)行外包。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于，飛科只需提供技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和模具，便可實(shí)現(xiàn)分工精細(xì)與專業(yè)化。因此，飛科成為了產(chǎn)業(yè)鏈上的整合者。

圍繞個(gè)人護(hù)理，飛科的產(chǎn)品線現(xiàn)已擴(kuò)展到電吹風(fēng)、鼻毛修剪器、女士剃毛器、毛球修剪器、電吹風(fēng)、燙發(fā)器、電熨斗、蒸汽掛燙機(jī)、電水壺、掃地機(jī)器人等產(chǎn)品。未來(lái)，飛科計(jì)劃推出更加智能化、時(shí)尚化的新產(chǎn)品，配合多渠道、高覆蓋的品牌營(yíng)銷，搶占全球個(gè)護(hù)電器高端市場(chǎng)。

“過去，個(gè)人護(hù)理電器僅僅滿足了消費(fèi)者的功能需求，隨著生活水平的日漸提高，個(gè)人護(hù)理電器與時(shí)尚、高科技的聯(lián)系將日趨緊密?！痹诶钬をv眼中，個(gè)人護(hù)理電器市場(chǎng)空間廣闊，而這一次，飛科將以創(chuàng)造消費(fèi)需求、引領(lǐng)消費(fèi)潮流的方式，打造成為全球知名的智能時(shí)尚電器品牌運(yùn)營(yíng)商。

“2017浙商百富榜”由《浙商》雜志打造，是該雜志首次推出該榜單，通過搜索300多家浙江上市企業(yè)中的浙籍企業(yè)家和100余家浙商在外創(chuàng)辦的上市公司，以及資產(chǎn)量較大、并由浙商創(chuàng)辦的省內(nèi)外非上市公司，最終甄選出100名浙商。這100名上榜浙商主要來(lái)自杭州、寧波、紹興和溫州，阿里巴巴老板馬云、網(wǎng)易老板丁磊及娃哈哈集團(tuán)的宗慶后家族的財(cái)富排名前三位，他們的財(cái)富分別高達(dá)1890.2億元、1197.3億元和816.8億元。

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來(lái)源 / 浙商雜志、溫州人物、溫州都市報(bào)

編輯 / 微言