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合法。

新余歡停科技有限公司是上市公司新余系統(tǒng)外呼軟件安裝，嚴格執(zhí)行合法合規(guī)新余系統(tǒng)外呼軟件安裝的收費標準。

新余歡停科技有限公司經(jīng)營范圍計算機信息系統(tǒng)集成、應用軟件系統(tǒng)、嵌入式軟件、物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子、網(wǎng)絡設備、信息系統(tǒng)軟件、硬件的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務及成果轉(zhuǎn)讓新余系統(tǒng)外呼軟件安裝；智能停車配套設備銷售新余系統(tǒng)外呼軟件安裝；城市停車信息化工程的設計、施工、安裝新余系統(tǒng)外呼軟件安裝；道路及公共停車場管理。

新余天氣軟件怎么樣

好。

關(guān)于新余的天氣軟件，可以查看當日的天氣，明日天氣。這兩個最為準確。長遠的預報有15天的天氣，符合大眾對天氣預報的需求。

天氣預報（測）或氣象預報（測）是使用現(xiàn)代科學技術(shù)對未來某一地點地球大氣層的狀態(tài)進行預測。

新余交警支隊對信息化警務（勤務）工作非常重視，在省廳、市局和廳交管局堅強有力領導下，信息化勤務工作取得一定成效，但也存在一些問題與不足，有關(guān)工作總結(jié)如下。

一、完善機制建設。一是 成立工作專班，開全省公安交警系統(tǒng)先河，組建了新余交警信息化勤務中心，民警輔警共15人，專職全市道路交通信息化勤務研判工作； 二是 抓好建章立制。制定《新余公安交警部門信息化警務（勤務）機制改革工作考評辦法（暫行）》，修訂完善考評、督導、內(nèi)部規(guī)范等系列規(guī)章制度，確保信息勤務有章可循； 三是 崗位科學設置。帶班領導、協(xié)調(diào)處置崗位和信息研判崗位各司其職，相互配合，形成核心戰(zhàn)力。信息化勤務帶班領導和核心崗位人員每天二十四小時堅守崗位，充分借助各類信息科技設備手段開展警令警情的調(diào)度處置。

二、信息勤務顯效。一是 信息研判產(chǎn)品走在前列。堅持全市交通事故、全市道路交通路況研判一周一分析研判，成為全省公安交警系統(tǒng)唯一。截至目前，共出信息化勤務專報52期，事故和路況專項研判分析報告25期，研判產(chǎn)品受到了上級公安機關(guān)的充分肯定，在全市公安機關(guān)有著良好聲譽； 二是 信息研判成果得到運用。通過事故分析研判倒逼勤務機制改進，路面勤務積極運用研判建議，警力跟著警情走，形成事故預防正向工作循環(huán)，預防事故工作更有針對性和操作性；初步建立了城區(qū)道路疏堵保暢工作機制，及時開展交通擁堵疏導工作，今年來共快速疏導城區(qū)道路擁堵較大警情40余起，城區(qū)道路擁堵狀況得到有力緩解； 三是 信息精準打擊量質(zhì)提升。充分借助科技信息設備資源，通過數(shù)據(jù)建模、視頻巡查、綜合運用交通管控系統(tǒng)、AR鷹眼、數(shù)據(jù)魔方等軟件平臺，精準打擊涉嫌偽造、變造號牌、套牌、報廢車違法上路等重點交通違法行為50余起，其它違法行為6500余起，數(shù)據(jù)同比翻番，人均假牌套牌查處量列全省第二。 四是 疫情防控工作成效顯著。新冠肺炎疫情防控工作開展以來，充分借助信息技術(shù)的優(yōu)勢，對疫情重點嫌疑車輛和人員開展視頻軌跡查詢追蹤、大數(shù)據(jù)比對碰撞和分析研判，在本市共查找并鎖定湖北（武漢）籍車輛及人員信息3100余輛（人），及時發(fā)給相關(guān)單位進行甄別，并通知其做好居家觀察、社區(qū)登記工作，為本市防止疫情擴大，打贏疫情防控戰(zhàn)贏得了寶貴的先機。 五是 信息勤務考核穩(wěn)步開展。聚焦信息化考核目標，多措并舉多管齊下，交通管理各項業(yè)務工作信息化應用數(shù)據(jù)量進一步攀升，在全省交警系統(tǒng)位次排名總體趨好，支隊上廳交管局簡報的數(shù)量列全省交警系統(tǒng)第一。 六是 日常信息勤務有序運轉(zhuǎn)。準時發(fā)布支隊“每日研判報告”、“每旬研判報告”、“月度研判報告”提供數(shù)據(jù)分析匯總，為全市各級公安交警部門交通管理工作開展提供數(shù)據(jù)支撐；信息化勤務扁平指揮調(diào)度上情下達、下情上報，做到了迅速精準，確保了政令警令暢通有序。

三、問題與建議。一是 信息化勤務工作運行模式不成熟。信息化勤務工作各地都還在摸索推進當中，因此可供參考借鑒的運行模式、工作經(jīng)驗、方式方法不多，支隊一些工作的方式方法還沒有完全定型，還有待于交通安全管理實踐的檢驗； 二是 各級各部門對信息化勤務的認識參差不齊。上級公安機關(guān)很重視，一些基層主官和許多基層民警則認識不足，習慣于墨守成規(guī)、老套路做事情。反映在信息系統(tǒng)應用的數(shù)據(jù)上時好時壞，表現(xiàn)不穩(wěn)定； 三是 信息化勤務工作的機構(gòu)、人員、編制以及傾斜政策的落地還有待于進一步強化。 四是 上級信息化勤務考核一些項目設置上存在不合理。由于信息化勤務工作全省都很重視，因此各地在涉及到考核排名時的壓力比較大。但在交通管理秩序信息系統(tǒng)應用上，一些項目設置不合理。比如在運用集成指揮平臺開展現(xiàn)場處罰數(shù)和重點違法行為現(xiàn)場查處量上面，由于支隊大小不同、各支隊民警數(shù)多寡不同，因此對民警少的小支隊而言就不太合理；再比如說，上級對警務通現(xiàn)場執(zhí)法比例考核數(shù)據(jù)的調(diào)取，只從江西交警APP中調(diào)取，民警通過集成指揮平臺APP錄入的處罰數(shù)又不計算到警務通違法查處總量中，無形之中對使用集指平臺開單多的支隊不利（兩者都是通過警務通手機開的單）等等。針對上述在運行過程中存在的問題與不足，提出一些初步的優(yōu)化建議： 一是 建議上級公安機關(guān)根據(jù)實際工作的需要，積極向上級匯報，進一步理順好信息化警務（勤務）工作體制，成立公安交警部門正式的信息化勤務機構(gòu)（機構(gòu)、編制、職能“三定”），確保專門機構(gòu)從事專業(yè)警務； 二是 進一步加大信息化勤務的人員培訓、績效考核和政策傾斜力度，努力做到人人能懂信息勤務、人人要干信息勤務、人人愿干信息勤務，營造出良好的信息化警務（勤務）工作氛圍； 三是 建議由上級公安機關(guān)統(tǒng)一部署安排，多開展一些信息化警務（勤務）機制改革方面的學習交流活動，學習借鑒信息化勤務工作開展得比較好的地方的運行模式，再結(jié)合本地警務工作實際，盡快探索自己科學合理高效的信息化警務（勤務）模式來。 四是 建議上級機關(guān)信息化勤務考核的相關(guān)項目設置要進一步優(yōu)化，比如說應用信息系統(tǒng)開展查處工作應該按人均來考核；集成平臺的現(xiàn)場處罰數(shù)應該計入警務通使用的總數(shù)等。

大學宿舍一般4人或6人一間，也有8人間新余系統(tǒng)外呼軟件安裝的，一般都帶有獨立衛(wèi)生間。男女生宿舍一般分開，即使同一棟樓房也層層隔開，相對獨立。宿舍大樓有一個統(tǒng)一的入口，配有專職的宿舍管理員，管理日常事務。

新余學院宿舍條件

我校學生住宿已實現(xiàn)公寓化。全校共有學生宿舍14棟2352間,每間寢室均配有空調(diào)、寬帶、電風扇、熱水系統(tǒng)等設施,設有獨立衛(wèi)生間、陽臺,人均住宿面積10.17m,在江西省高校中名列前茅。公寓每樓層配有洗衣機房,各樓棟設有桶裝水購買點。公寓外圍及每樓層安裝新余系統(tǒng)外呼軟件安裝了高清監(jiān)控系統(tǒng)。

學校宿舍六人間，上床下桌，有獨衛(wèi) 陽臺，兩個風扇一個空調(diào)。可根據(jù)喜好自己裝飾宿舍

學校里水費一般比較少人交過，基礎水費基本夠用，電費看怎么用，200一個學期一般夠，開空調(diào)什么的除外，寬帶可以辦移動或電信價格不等，之前有被吐槽網(wǎng)不好，現(xiàn)在好很多。具體可以等來學校自己咨詢。寢室晚上不會斷電，校園網(wǎng)11點斷網(wǎng)，周末不斷網(wǎng)，用自己的數(shù)據(jù)的話就隨意了。有時候會查寢，主要是查收大功率用電器和晚歸

宿舍六人間就是上床下鋪啦 有空調(diào) 有電扇

新余學院環(huán)境很好，六人上床下桌獨立衛(wèi)浴有空調(diào)，有兩個食堂，一個三層，一個兩層

宿舍是有獨衛(wèi)，有陽臺，有空調(diào)，上床下桌，每層都有洗衣機，廁所里邊安有熱水器，可以在宿舍里洗澡，而且宿舍很大，環(huán)境挺好的

注：以上來源于網(wǎng)絡，僅供參考。

新余學院困難生資助辦法

(一)家庭經(jīng)濟確有困難的新生可在戶籍所在縣(市、區(qū))教育行政部門辦理貸款，每人每年不超過6000元。

(二)品學兼優(yōu)的特困生經(jīng)評審可獲得國家助學金，比例23％，一檔4000元／人／年，二檔3000元／人／年，三檔2000元／人／年。

(三)每年年終進行特困生評定，品學兼優(yōu)特困生經(jīng)評定可獲年度困難補助金600元／人／年或減免學費1000—1300元／人／年。此外，對于臨時發(fā)生的困難，學校還將根據(jù)實際情況給予一定的臨時困難補助。

(四)學校向特困生設立了特困基金和勤工助學崗位。每年有數(shù)十萬元用于勤工助學，學生可在校內(nèi)進行保潔、文明糾察等崗位獲取勤工助學酬金，每個崗位補貼200元／月。

(五)個別家庭特別困難或特殊情況而無法堅持學習的學生，允許休學一年，學生在此期間可以外出打工籌集學費。

本科生畢業(yè)論文是高校教學過程中的一個十分重要的環(huán)節(jié)。為此，下面由我為大家整理電話銷售的畢業(yè)論文范文相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。

電話銷售的畢業(yè)論文范文篇一

摘 要

隨著產(chǎn)品的不斷進步，在企業(yè)之間的競爭趨向去服務的競爭的同時，很多呼叫中心也在不斷提供多元化的服務，而且眾多呼叫中心也在隨著產(chǎn)品的進化而由成本中心向利潤中心轉(zhuǎn)化，因此很多呼叫中心都在不斷的提倡培養(yǎng)員工的營銷意識，其中也有很多的呼叫中心專門成立了外呼營銷中心，即電話營銷中心。電話銷售需要明確的技能，不僅要有扎實的專業(yè)知識，還應該有可操作的技巧、靈活多樣的應變和可以應用的游說流程，這是達成成功電話銷售的核心。

關(guān)鍵詞

多元化;呼叫中心;營銷意識;專業(yè)知識;技巧;流程

作為當代市場營銷 體系的一個分支,電話營銷是一種有效、專業(yè)、低成本的行銷模式，它伴隨著呼叫中心的發(fā)展而成長。面對這種迅速發(fā)展的電話營銷 ，怎樣持續(xù)繁榮，加速發(fā)展，成為一個新問題。

電話營銷話術(shù)有著相當特殊的作用。它是企業(yè)電話營銷團隊為達到目標而采取的策略、及技巧的綜合表達形式。如果從一個系統(tǒng)的角度來看，電話營銷話術(shù)并不是一成不變的，因為其背后所蘊涵的策略，技巧，對應客戶的發(fā)展周期發(fā)生變化，那么，話術(shù)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容也應相應發(fā)生變化。

沒有客戶拒絕就不是銷售，所有的銷售都是從拒絕開始，所以筆者非常喜歡電話銷售這一工作，這項工作讓筆者每天都面臨著不同的挑戰(zhàn)。這五種拒絕或許是通常比較多的拒絕理由，怎么樣去應對，相信大家都會有自己的方式和方法，因為每個銷售人員都有自己的銷售個性，不可能按照統(tǒng)一的模式操作。希望大家按照自己最擅長的解決方式去操作，將自己的成功率提高，增強自己銷售信心。

一、南昌突碼營銷公司簡介

南昌突碼營銷咨詢顧問有限公司是一家專業(yè)提供呼叫中心外包服務的呼叫中心運營機構(gòu)，是國內(nèi)較早從事第三方電話營銷外包服務的企業(yè)之一。

2005年正式開始運營，注冊資金500萬元，目前經(jīng)營業(yè)務以大型專業(yè)呼叫中心為主，以江西省移動外呼為依托的從事呼叫中心業(yè)務，與移動公司具有多年的合作背景，

突碼公司現(xiàn)有物理座席資源達到240個，呼叫中心專職服務人員達到300余人，其中運營管理人員30多人，包括運營總監(jiān)、中心經(jīng)理、項目經(jīng)理、質(zhì)檢專員、培訓師、現(xiàn)場管理、技術(shù)支撐等崗位人員;

外呼營銷的范圍也由原來的移動話費催繳擴大到增值業(yè)務營銷、品牌營銷、客戶調(diào)查等移動行業(yè)各個領域。經(jīng)各地移動公司的嚴格考評，現(xiàn)我司已全面承接撫州、贛州、九江、宜春、新余、萍鄉(xiāng)、景德鎮(zhèn)七個地市的外呼項目，承擔著品牌推廣、增值業(yè)務營銷、服務推廣以及市場調(diào)查等工作。無論是外呼成功率、服務滿意度、工作配合度等方面都獲得移動公司的好評。

作為業(yè)界領先的電話營銷專業(yè)服務供應商，南昌突碼公司一直持續(xù)服務移動通信、金融、IT 、咨詢、制造等行業(yè)以及多個世界500強在華機構(gòu)過程中，服務價值得到了客戶單位的高度認可。

南昌突碼營銷咨詢顧問有限公司正日益成為客戶單位在電話營銷相關(guān)商業(yè)價值鏈中最穩(wěn)定高效的一環(huán)!

二、南昌突碼電話營銷公司的現(xiàn)狀

(一)南昌突碼電話營銷公司的基本情況

南昌突碼電話營銷是通過電話或傳真等技術(shù)革新對某一目標客戶或目標市場進行一對一互動式的一種行銷模式。目的是為提高公司形象，擴大企業(yè)知名度，顧客群，提高客戶滿意度，維系客戶關(guān)系的一種市場營銷手法，它是提升企業(yè)頰脂墊服務方式一種手段，也是一種低成本、高效率的行銷模式在電話營銷領域力，我們提出另一種4p理論。即：product(產(chǎn)品)、price(價格)、process(流程)、people(人才)，應用好這個4p將是我們做好電話營銷的基礎

南昌突碼營銷公司責任人分為三類。第一責任人：中心經(jīng)理(經(jīng)理不在現(xiàn)場，則由現(xiàn)場主管臨時負責)即項目經(jīng)理，主要負責公司承包電話業(yè)務的來源，穩(wěn)定公司內(nèi)部電話營銷的操作流程。第二責任人:主管，主要負責統(tǒng)計電話成交量及對員工在電話營銷中錄音的監(jiān)聽。第三責任人：各組組長，管理好本組員工，對員工的不良情緒進行糾正，并嚴格要求員工使其完成業(yè)績。其中大多是大中專畢業(yè)生，專業(yè)人才較少。

(二)潛在的電話營銷及南昌突碼營銷公司的優(yōu)勢

電話營銷最初在1970年代由美國開始發(fā)展，至今仍被視為相當重要的營銷管道之一。根據(jù)美國電話營銷協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，美國本土市場廣義的電話營銷(含電話銷售、客服)相關(guān)產(chǎn)值高達5千億美元，而全英國更有超過5，000家的電話營銷中心，電話營銷就業(yè)人口達35萬人。在蘇格蘭，電話營銷更是當?shù)卣攸c扶持的產(chǎn)業(yè)，共建有220個以上的電話營銷中心，電話營銷人員超過4.6萬名，服務的客戶包括了微軟、摩根史坦利等跨國企業(yè)。

中國臺灣地區(qū)較早引入了電話營銷的模式，據(jù)臺灣著名電話營銷專家姚能筆先生介紹，臺灣地區(qū)的電話營銷始于1988年左右，一開始以“一段式”的電話營銷為主，即：從接觸客戶一直到成交，完全透過電話、郵寄或傳真完成購買程序。最初電話營銷被運用在信用卡的銷售上、后是保險，由于績效相當好，后來慢慢擴及其它金融產(chǎn)品與其它類型的商品。

“在十幾年前，全臺灣不到三家的保險公司在做電話營銷，現(xiàn)在則是相反，不到三家沒做電話營銷。”姚能筆先生在接受《新營銷》記者專訪時說，“最近，電話營銷的?一段式營銷模式更慢慢開展到“二段式業(yè)務屬性的工作上，例如外勤業(yè)務員、B2B的業(yè)務等，也都有相當不錯的成績展現(xiàn)。”

同時電話營銷的應用范圍相當廣泛，而今已經(jīng)從狹義的電話營銷轉(zhuǎn)向了廣義

的電話營銷。姚能筆先生認為，一直以來，大陸地區(qū)的電話營銷受到諸多因素的影響，并沒有得到很好的發(fā)展，但潛力巨大，未來市場相當可觀。

“電話營銷在大陸的發(fā)展最被看好的行業(yè)，仍然是在銀行、保險公司等金融產(chǎn)業(yè)。以保險業(yè)來說，電話營銷在大陸保險業(yè)的發(fā)展，最近一兩年可能還處于摸索階段，但就更長遠來看，絕對會有爆炸性的發(fā)展。”姚能筆說，“再以信用卡行業(yè)為例，信用卡的發(fā)行在大陸在2008年以前會有倍數(shù)的成長，這樣的發(fā)展提供了電話營銷在數(shù)據(jù)庫方面所需的幫助。”

與此同時，電話營銷也會在其它領域有類似的成長，實際上，除了電信、保險、銀行、投資等金融行業(yè)之外，其它如報紙、郵購、飯店、各式俱樂部、健康食品、圖書、招聘、軟件、國際快遞、租賃、保養(yǎng)品等領域，都適合通過電話營銷開展營銷活動。

而在移動通信行業(yè)，南昌突碼公司一直專注于專業(yè)電話營銷相關(guān)外包服務，自2005年起，一直服務于中國移動各省市公司，熟悉中國移動業(yè)務及電話營銷流程。它擁有超過240座席位的專業(yè)電話營銷中心;擁有業(yè)界領先的智能撥號系統(tǒng)和電話營銷數(shù)據(jù)庫管理平臺，數(shù)據(jù)安全和信息保密管理體系完善，可確保服務安全;擁有專業(yè)的運營管理團隊，主要管理人員在移動通訊行業(yè)具有多年從業(yè)經(jīng)驗和電話營銷管理經(jīng)驗，聘請業(yè)內(nèi)極富實戰(zhàn)經(jīng)驗的電話營銷培訓團隊，并成功為江西移動實施過電話營銷專項培訓，從電話營銷策略規(guī)劃到工作流程設計，從外呼腳本編寫到營銷培訓，突碼營銷機構(gòu)都在移動通信行業(yè)有眾多成功案例;在江西已經(jīng)擁有本地化的專業(yè)電話營銷中心，并已成功服務于江西移動撫州、贛州、九江、宜春、新余、萍鄉(xiāng)、景德鎮(zhèn)等地市分公司。并一直獲得高度評價!

三、南昌突碼營銷技巧存在的問題

(一)電話營銷流程不合理

在電話營銷中，很多人誤認為只要促成技巧足夠好，那就萬事大吉，這樣的想法是錯誤的。該流程的設計來源于客戶的心理決策變化。任何陌生的客戶都是從陌生到了解再到興趣-然后之欲望最后付諸到行動這樣的心理變化來進行購買決策的，所以開場時候的建立信任不可以少。

另外，在沒有服務該公司之前，電話銷售紛紛反映客戶的反對意見很多，如不需要，沒時間等等問題層出不窮，讓電話銷售們疲于應付，就算公司制定出所謂的FAQ(常見問題回答)也無濟于事。因為根源不在于異議處理的環(huán)節(jié)沒有作好，而是前面的與客戶建立信任的步驟沒有注意建立，后面自然刁難的問題層出不窮。

在戰(zhàn)略流程上，公司員工的準備工作不到位，監(jiān)管力度不強，從而導致戰(zhàn)略流程的不得體;在戰(zhàn)術(shù)流程上，部門經(jīng)理沒有對員工的賣點探測等沒有培訓到位。

(二)電話營銷過程中語言的策略性不強

公司相當多數(shù)量的電話銷售人員，他們通過不斷地電話溝通和客戶進行聯(lián)系，將公司的咨詢培訓信息傳遞給客戶，我們沒有具體數(shù)字進行統(tǒng)計咨詢公司在電話銷售中的成功率是多少，可以肯定的是目前咨詢公司在電話銷售運用方面成功率不高，有很多專業(yè)的電話營銷技巧方面運用不夠到位，特別是碰到拒絕客戶的時候，沒有具體的應對方法和策略，直接影響到銷售成功率。如何利用呼叫中心的電話呼出功能挖掘客戶資源，運用各種技巧接近目標客戶并說服他們購買所推銷的產(chǎn)品是電話營銷成功的關(guān)鍵。

語言運用的技巧也是節(jié)省金錢和時間的有效途徑。掌握打電話營銷工作的技巧能夠有效地防止你進行沒有必要的交談。由于電話營銷技巧具有不可視性，因此，提高溝通技巧是電話營銷人員的重中之重，那么，電話營銷人員怎樣才能提高電話溝通的技巧呢?

電話銷售的畢業(yè)論文范文篇二

我叫***，從學校畢業(yè)不久后，就來到了北京***科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應該很容易，只是打打電話而已，可是當我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。

一、工作介紹

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務的，記得剛來這家公司時，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。

而我們主要負責的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。

二、電話銷售工作內(nèi)容

剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結(jié)束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。

當我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是**公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。

電話銷售的畢業(yè)論文范文篇三

一、實習時間

二、實習單位

武漢**科技有限公司于xx年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的sp業(yè)務，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic平臺的建成，作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風險的巨大，于xx底開始尋找其他投資機會，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析，最終決定于xx年5月底正式進軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時加盟**，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。

三、實習內(nèi)容

本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學習期和武昌市場開發(fā)期。

(一)高校促銷活動期(05月27日——06月19日)

這一階段我主要負責高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應該對這么大的市場漠然處之。

因為我有在校學生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。

從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。

突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。后來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

(二)門市零售學習期(06月20日——07月12日)

一個老業(yè)務員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務員應該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。

但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。

終于有一天，老板對我說，準備派我獨自去武昌開發(fā)市場。武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。

武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務的人獨自扛著。

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