◆“導彈男孩”何偉
文| 鉛筆道 記者 薛婷
?導語
“鉛筆道是報道融資吧，但我不想說自己融了多少錢，而是想說我掙了多少錢。”
作為一個研究導彈的學生創業者，微孚智能創始人何偉常被投資人質疑，“你們玩玩技術還行，但不具備商業化能力”。
何偉有股“不信邪”的執拗。去年2月，他把研發方向從無人機整機轉向為無人機的高清圖傳模塊。
其因有二。一來彼時大疆的火爆催生出近千家無人機企業，他不想與眾敵正面交鋒。二來圖傳模塊實現商業化周期更短，約為7~8個月，無人機則要15個月以上。
去年6月，高清圖傳模塊產品成型。至今，已有18個無人機客戶，累計銷售額400余萬，意向訂單約有1000多萬。
模塊成型同期，何偉啟動了水下機器人研發。做機器人一直是他的目標，這一次，他同樣選擇了敵人較少較為冷門的海洋領域。
經過15個月的研發，水下機器人樣品已經成型。可隨身攜帶，深入海底100米拍攝傳輸圖像。
注: 何偉已確認文中數據真實無誤，鉛筆道愿與他一起為內容真實性背書。
化敵為友
“咱們先電話溝通吧，我們是學生沒錢，要是給報銷差旅，我們就過去見你。”接觸第二家機構時，何偉尤為謹慎。“投資人見創業者成本太低了，我們屁顛屁顛跑過去，可能就聊了個20分鐘，然后就沒有然后了。”
沒想到，電話那頭的李竹（英諾天使基金創始人）答應了，為何偉一行兩人報銷了3000元差旅。
何偉靠著一套無人機樣品，拿到了英諾天使基金的50萬種子輪融資。
這是2014年12月，研二學生何偉第一次與資本親密接觸。
他稱自己為導彈男孩。本科與碩士階段，他全在西北工業大學研究導彈設計，參加機器人、飛行器大賽，曾8次獲得國家級競賽獎勵。
3月時，感受到無人機市場的熱度，他決定創業。“最想做機器人，但難度太大，還是做無人機吧。”
他沒想小打小鬧，半年時間組建了團隊，靠家里條件好些同學的資助，做出了樣品。
英諾的入資，讓何偉的創業正式上道。2015年2月，他跑到深圳前海青年夢工場孵化器，成立了微孚智能。
◆微孚團隊的部分男孩子們
然而此時，大疆、億航的火爆，將整個無人機市場點燃，“全國一下有近1000家無人機企業”。
一場亂戰，四處逢敵，何偉想避開正面交鋒。“干脆做一個無人機的模塊，這樣所有的競爭對手都變成了合作伙伴。”
“要做就做別人做不了的。”他把無人機所有的模塊拆卸，一一分析。
無人機的五項核心技術包括飛控、云臺、相機、圖傳、整機集成。“飛控、云臺開源，相機在深圳很成熟，整機集成又是無人機廠商邁不過去的坎兒，最后只剩下圖傳。”
“市面上能把高清圖傳做好的團隊少，而且售價很貴，幾千至幾萬不等。”他內心越發堅定，高清圖傳占無人機總成本20%~25%，如果能實現量產，將會很快達到千萬級銷售額。
模塊商業化
何偉將服務對象定為飛行距離在500米以上的無人機。要實現高清圖傳模塊的作用，有三個指標擺在面前：傳輸距離、延遲率、圖像質量。
以圖傳距離為例，最初只有幾十米。“而且傳輸的圖像很模糊，有馬賽克。”
◆已經量產的高清圖傳模塊
沒有捷徑，團隊只能一遍遍優化射頻算法、抗干擾等。至6月份，“產品終于能拿得出手”，傳輸距離達800米，延遲約為200ms，圖像清晰度為720P。
何偉回憶，研發產品的近半年時間，團隊就休息了三天，每晚至少10點后下班。
但是從產品成型到落地銷售，還需要漫長的調試與改進過程。何偉為此做足了準備，他沒有銷售人員，只有三條獲客法則。
一、產品要有說服力。“把延遲、距離等指標展示給客戶，然后拿著模塊放到他的飛機上去試飛，每個人心里都有桿秤。”
二、性價比高。“相比行業的千元、萬元價格，我們只賣六百多元一套。”
三、放低姿態。“做硬件的能感覺到，現在的供應商都屌屌的，買他東西還像求他一樣。”他笑道，“我們是乙方，就好好為甲方服務，比如為其對接深圳的供應鏈等。”
微孚智能高清圖傳的技術服務團隊有十幾人，“有的無人機企業都沒十個人”。除了提供模塊產品，團隊還提供軟件開發、SDK等服務。“我們自己做過無人機，對整個流程很熟悉，會為客戶做定制化服務。”
起初，高清圖傳良品率徘徊在50%，“不敢量產，成本太高了”。至今年3月，經過7~8個月調試，良品率達到90%以上，模塊實現量產。
至今，微孚智能擁有無人機客戶18家，累計銷售額400余萬元，意向訂單1000多萬元。
上天下海
在去年6月，高清圖傳模塊產品成型的同時，何偉為下一年定下了產品方向——水下機器人。“最終我們是要做機器人的，那選擇敵人競爭對手少一點的地方。”
相比無人機，水下機器人在全球的競爭壓力都不大，他想在一個小市場里做出一款小而美的產品。“人們除了探索天空，海洋世界也是很奇妙的。”
他設計水下機器人的初衷有三點。
一、為普通消費者提供探索海洋的工具。
二、降低水下機器人僅在工業與軍事領域使用的門檻。
三、獲取海底精美的影像內容，“未來可以與內容平臺合作”。
三個月后，此番設想為微孚智能帶來了500萬天使輪融資，由國成投資領投，英諾天使基金跟投。“估值5000萬，半年間估值翻了十倍。”
然而前期，何偉主要精力仍放在圖傳模塊商業化上，水下機器人的研發交給了西工大的一個學生團隊。
負責人帶著三個博士和兩個碩士，花了五個月時間，研發出了第一款樣品。“只能在水里游，還漏水。”
“研發進度太慢了。”年后，他在深圳組建團隊，接手項目。“要加圖傳、加相機、加控制器等。”
水下機器人的研發，面臨諸多困難。
首先，產品需要密封。最難的是實現動密封，“馬達要轉，那個軸是觸水的，但馬達內壁是連接電的部分，所以要將軸部位做到動密封”。經過三個月攻關，他找到相關專家，改進了動密封方案，問題才得以解決。
◆小伙子在水邊做實驗
再者，為兼顧體驗，要把產品做得足夠小巧便攜。“為了自由控制，我們加了6個馬達，又不能太重。”
此外，由于水下沒有無線電波，圖傳通訊等只能靠零浮力線纜連接。
經過15個月研發，今年6月，何偉在辦公室的水槽里，第一次將產品測試成功。
◆水下機器人的廬山真面將于8月18日發布會現場公開
水下機器人大小優化為208mm×203mm×130mm，水下速度為三節（相當于1.5米每秒），水下圖傳距離為100米，延遲為200ms左右，采集圖像的相機為4K，傳輸圖像的清晰度為720P。
使用者可通過遙控器或者手機指揮機器人，圖像則傳輸到手機或iPad上。
8月18日，何偉將在北京召開產品發布會，也在為量產做準備。“感覺就像高考要交卷了還有很多題目沒做一樣，可我就是喜歡這個狀態哇。”近日，他在朋友圈如是寫道。
/The End/
編輯 王 方校對 汪 晨
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