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華為榮耀品牌獨立背后：“互聯網思維”做手機

小米說我用互聯網思維做手機，雕爺說我用互聯網思維做牛腩，黃太吉說我用互聯網思維做煎餅。當前，互聯網思維這個詞正以爛大街的速度在全球風靡開來。雖然業界對于互聯網思維并沒有教科書式的準確定義，但可以肯定的是，互聯網思維正在顛覆著一個又一個傳統行業的游戲規則，手機產業也不例外。
不錯，互聯網正在賦予手機市場新的玩法，其中最突出的兩大特點便是品牌營銷和電子商務，尤其是以小米為代表的國內手機廠商正在扎堆兒加入互聯網手機陣營。近日，華為終端宣布其榮耀品牌獨立、專走電商渠道，并且發布了榮耀品牌獨立后的首批新品，換用互聯網的思維方式力爭在移動終端領域更上一層樓。
榮耀品牌獨立：移動互聯網再探索
華為榮耀品牌的前身可以追溯至2011年，華為在該年度推出型號為U8860的第一代榮耀手機，主打超長續航、超強通信信號等特點；2012年到今年8月底，榮耀第二代機型榮耀四核愛享版以及具有三防功能的榮耀3 outdoor版相繼發布。經過三代產品的發展，華為榮耀目前在全球100多個國家累計已銷售300多萬臺。
2013年9月底開始，原本名為華為電商的電商官方微博更名為華為榮耀，吸引了大部分從榮耀、榮耀四核、榮耀3建立起來的用戶群體關注；不久，原名為華為電商的微信公眾號同樣更名為華為榮耀。
2013年11月15日，華為消費者BG CEO、華為終端董事長余承東發布微博首次曝出華為榮耀品牌從華為獨立、專門走電商渠道的消息；2013年12月16日下午，華為榮耀獨立后的首批三款新品榮耀3C、華為喵王、榮耀3X正式發布，并在華為商城、京東商城等電商渠道進行現貨預約發售。
華為榮耀品牌的獨立被看作是華為精耕電商的一次新嘗試。余承東指出，互聯網與電商的發展對于手機產業而言是一個強勁的動力，尤其是移動互聯網對于傳統產業、傳統商業模式形成了巨大的挑戰和顛覆。華為榮耀的推出是嘗試移動互聯網的新形式，也是華為在消費者業務、移動互聯網方面的再探索。
華為消費者BG CEO、華為終端董事長余承東
如今，在手機行業已經可以利用互聯網的模式去改造、優化現有產業方向，用互聯網的方式來進行產品、用戶人群的差異化定義，與消費者溝通、滿足消費者需求，達到渠道透明化、扁平化、成本的壓縮。在余承東看來，華為榮耀的受眾群體是移動互聯網的追夢一族，因為他們使用手機的時間很長、喜歡照相、分享。
電商團隊主力：不照搬互聯網思維
至于華為榮耀獨立后與華為終端的關系，其實就相當于奧迪、大眾、保時捷都屬于德國大眾集團旗下的品牌一樣，有各自的差異化定位。榮耀獨立運營后，將直接向華為消費者BG匯報；目前參與榮耀運營的人員已經有幾百人，主要是華為電子商務這套人馬。華為電商總裁徐昕泉介紹說。
華為電商團隊以及其他業務資源都會合并到新的華為榮耀事業部，成為一個單獨的業務部門。這主要是因為華為榮耀的推出是與互聯網息息相關，而原來華為電商的團隊又是操盤所有電商產品，營銷和銷售方式都是基于電商，所以在這樣的情況下榮耀由華為電商來做可謂是水到渠成。
未來，華為榮耀將專注于互聯網思維的運作，在產品研發、硬件、軟件、UI、云服務、應用等方面都會采用互聯網的模式去做，更貼近互聯網人群。今年3月，華為終端與天貓深度合作的業界首款C2B商業模式手機、巨屏智能手機Mate上市，當時華為終端就嘗試了用戶定制的可能性，在營銷方面借助互聯網營銷。
不過，用互聯網思維去做手機并不意味著照搬主義，更加不是輕視產品只追求營銷，而華為榮耀也一定不會走純營銷、純炒作的所謂互聯網手機模式。余承東強調，供應鏈是華為榮耀的一大優勢，全球華為供應鏈體系是華為終端領先友商的重要原因，包括在制造環節把控體系，使華為榮耀的質量更好。
華為榮耀追求的是可體驗的用戶性能，華為榮耀才是真正的高配機。余承東進一步表示，在電商渠道消費的人群是追求極致性價比的，華為榮耀要讓用戶真正感受到‘旗艦級的體驗，千元機的價格’，華為榮耀將重新定義千元機，電商平臺省掉了傳統渠道30%-40%的渠道空間，使價格可以更低廉、最大化讓利消費者。未來華為榮耀也不排除會走傳統渠道，但在傳統渠道銷售會有溢價。
榮耀今年目標：銷量上千萬臺業績超20億美元
現在看來，華為終端榮耀品牌的獨立可以說是大勢所趨。從2003年華為終端公司注冊算起，華為涉足移動終端領域已有十年之久，但在品牌營銷、溢價能力等方面仍顯薄弱。
數據顯示，華為終端公司2012年全年智能手機發貨量3200萬部，較2011年的2000萬部增長60%；消費者業務BG實現全球銷售收入484億人民幣（約合75億美元），同比增長10%，貢獻了華為整體收入的22%，2012年華為以1080萬部出貨量首次躋身全球智能手機品牌前三。
即便如此，國產手機廠商所面臨的大銷量、高份額卻低利潤的尷尬，也同樣出現在華為終端身上。在蘋果、三星依靠無可撼動的品牌優勢瓜分走全球智能手機近90%利潤的殘酷現實下，華為單純強調的產品質量和性能優勢并不足以改變局面，此時品牌就變得非常關鍵。
因此，業內人士普遍認為，榮耀品牌的獨立正是華為終端再度轉型的一大標志，而電商品牌獨立恰恰證明華為是在按照互聯網思維運作其終端業務。對于華為榮耀未來的走勢，徐昕泉預計，華為榮耀在電商渠道銷售肯定有海量銷售，相信華為榮耀一定會表現的很出色，我們希望華為榮耀今年能夠達到上千萬臺的銷量，希望華為榮耀今年的銷售業績能超過20億美元。

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