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中興通訊進入美國預付費市場前三

國外科技新聞網站數碼趨勢(Digital Trends)近日發表了一篇文章，詳細分析了中興通訊如何迅速成為美國第三大智能手機供應商。Digital Trends稱，高端硬件配置并非中興通訊取得成果的原因所在，是無合約、預付費市場的發展極大地促進了這家中國手機供應商的奪目表現。
以下為全文內容：
根據市場研究公司Strategy Analytics的數據顯示，中興通訊成為美國增長最快的手機制造商，并且在2013年第一季度實現較去年同期高達85.7%的增長。這樣的增長推動中興通訊成為了美國第三大或第四大智能手機供應商，這取決于你相信哪家研究公司，從而使其僅次于三星和蘋果，并領先于很多大牌手機廠商。
是的，這家被指控威脅美國安全的公司卻在2013年第一季度壓倒了眾多競爭對手，并且在美國沒有發布任何主要智能手機，那么中興通訊的秘密是什么呢？它是如何做到在這么短的時間內變得如此強大呢？
高端硬件并非緣由
如果美國數字是正確的，那么中興通訊就擊敗了HTC、LG、索尼和其他很多公司。所有這些公司都在今年發布了重要的新智能手機。你現在就可以出去買一部HTC One或者一部索尼Xperia Z，LG Optimus G Pro不久后也將上市。如果你在這些當中沒有看中的，那么各家廠商還提供了一些其他誘人的終端，像是Optimus G和Xperia ZL。不僅如此，上述這些手機中的每一部都已獲得了大量的新聞報道，并且極有可能在你考慮換一部新手機時會浮現在腦海。
中興通訊在今年發布了什么新終端呢？在CES 2013上，我們看到了Grand S——這款手機配備5英寸1080P分辨率屏幕、1300萬像素攝像頭、四核高通驍龍(Snapdragon)芯片、機身厚度僅為6.99毫米。此外，中興通訊在移動通信世界大會(MWC)上發布了Grand Memo——這款智能手機配備了5.7寸的巨屏，同樣擁有一個四核處理器和1300萬像素攝像頭。這兩款手機都運行Android 4.1 Jelly Bean系統，并且都支持4G LTE。中興通訊Grand X2手機也已正式亮相，這是一個值得注意的發布，因為這款手機配備的是全新的英特爾Atom處理器。
那么，秘密解開了嗎？有了這樣的硬件，中興通訊無疑將能夠取勝，對吧？答案是No。Grand S、Grand X2和Grand Memo統統沒有在北美銷售。事實上，我們來快速瀏覽一下中興通訊為美國四大網絡運營商提供的通過合約銷售的智能手機——只有一部通過Sprint銷售的ZTE Fury（配置僅有3.5英寸的屏幕和單核芯片）。
18部手機，17%的預付費市場份額
考慮到這一點，得知中興通訊已經在美國發布并且仍在銷售總計18種不同的手機，這是令人非常驚訝的。但是中興通訊幾乎所有的手機都到了無合約運營商那里，如Boost、MetroPCS和Cricket。中興通訊的表現非常搶眼，ITG Research估計該公司目前已經掌控了美國無合約市場17%的份額。
為什么中興通訊在這里能夠取得這樣的成功？Sprint的Fury手機可以通過簽訂一個兩年期的合同免費獲得，而這并不值得過問。但是當我們轉向MetroPCS，你會發現一些原因。其4G LTE ZTE Anthem手機(也即ZTE Score)——一部配備4.3寸屏幕、500萬像素攝像頭和一個1.2GHz雙核處理器的智能手機，售價僅為150美元。讓我們再來看看Boost，4G Boost Force（還是ZTE Score）售價170美元，而基本款的ZTE Warp售價僅為115美元。請記住，所有這些手機都無需簽約，并且不需要激活費用。當我們把目光轉向百思買網站，你會發現有8部中興通訊手機在售，價格從30美元到280美元不等，其中包括來自ATT和T-Mobile的預付費產品。
這就是中興通訊取得進步的所在，該公司充分利用了美國市場對智能手機的癡迷，尤其是那些不希望花費數千美元購買一部蘋果或者三星旗艦手機、以及簽約的消費者們。普華永道(Price Waterhouse Coopers)估計的數據顯示，無合約、預付費市場為2012年移動服務總收入貢獻了29%的份額，較2011年增長了8%。更重要的是，普華永道還估算稱，今年1/4的新手機買家將會選擇無合約計劃，并且這一數字到2014年將增至1/3。
Strategy Analytics總監Neil Mawston告訴我們：中興通訊上升到智能手機市場第三位，是通過不斷增加與二線運營商的合作，以及運營商定制的聲譽和預算意識模型實現的。Mawston指出，Cricket 130美元的ZTE Engage手機就是個很好的例子——這款手機配備4英寸屏幕、Android 4.0系統和一個800萬像素的攝像頭。
無合約手機普及度有望增加
美國進入預付費盛宴比較晚。尼爾森(Nielson)最近的一項研究顯示，僅有15%的美國智能手機買家選擇無合約計劃。在中國，這一數字上升至51%，但是印度的比例更加驚人，高達84%。即使是美國的功能手機用戶也遠低于這一數字，僅有30%的消費者做出經濟合理的決定來購買一部預付費手機。在英國，17%的智能手機買家選擇即用即付(Pay As You Go)，55%的功能手機用戶也選擇同樣舉動。中興通訊正迅速成為增長市場的一個能手。
中興通訊并不只是在美國風起云涌，該公司在全球及其中國本土市場也表現優異。根據ABI Research的數據顯示，中興通訊以4.2%的份額占據全球智能市場第四位，領先于LG、黑莓、索尼、HTC和其中國競爭對手華為。易觀國際(Canalys)則稱，2012年年底，中興通訊成為全球第五大智能手機制造商，落后于華為，從而使這兩家公司首次同時出現在全球前五名。Gartner也將中興通訊列為2013年初全球第五大智能手機(及普通手機)供應商。
在中國，Strategy Analytics將中興通訊列為排在三星、華為、聯想和酷派之后的第五大智能手機供應商。沒錯，中興通訊擊敗了在中國排名第六的蘋果。中興通訊今年還有大計劃，它已宣布將在今年大舉進軍印度市場，并于10月推出5部手機。
需高端手機改變客戶認知
回到美國市場，中興通訊在預付費市場的發展將提升其品牌知名度，但這不會對改變消費者將其視作一個專營中低端硬件的公司的認知起什么作用。要做到這一點，它需要與一家主要運營商合作，通過合約計劃將Grand S、Grand X2和Grand Memo帶給消費者。
Strategy Analytics的Neil Mawston對此表示同意，并表示中興通訊未來的戰略將會是通過一系列高端手機來吸引更多富裕用戶。不過，他警告說，中興通訊要達成這樣的改變并非易事。并且，在競爭激烈的美國市場，這一過程可能將需要數年時間。中興通訊美國公司CEO 程立新(Lixin Cheng)在接受Engadget的采訪中表示，該公司仍在積極與大牌運營商接觸，并且預計很快將會有好消息傳出。
無論如何，伴隨在不斷增長的移動市場領域的強勁表現，以及一些嚴陣以待的熱門硬件，用不了多久，Verizon及其他大型運營商肯定將無法再忽視中興通訊。

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