業務員想要跟大企業老板進行聯系溝通，是需要技巧的，尤其對于新手業務員來講，如果貿然跟進可能會讓老板反感，那么新手業務員要拜訪大企業老板需要哪些技巧呢？

一、新手業務員要如何拜訪大企業老板

1、要了解這些領導在想什么(企業的成功、上市、品牌、打敗競爭對手、搶占市場、企業的經營模式、核心競爭力等)

2、他們的勝利標準是什么(每件事情做到盡可能完美、目標導向、多贏、長期發展、戰略合作伙伴)

3、日常討論的話題是什么(管理模式、預算成本、生產流程、分銷活銷售模式、業績、自己的發家史、其他他認識的大老板的故事)

4、最關心的問題是什么(企業最近頭痛的問題，如何解決：比如融資的問題、生產進度問題、庫存問題、投入產出問題)

二、新手業務員要拜訪大企業老板需要哪些技巧

1、電話預約的技巧：最好能講在他們相同類型的大客戶處做過一些項目，了解項目的情況，和這些客戶的老板有過接觸，這樣可以吸引老板的興趣。記著只有讓老板感到你的價值，才能吸引住老板的興趣。

2、很快建立信任的技巧：不要僅僅將自己的產品，應該講在這個行業中的情況，競爭對手產品的情況等，當然在講的過程中一直記著自己是賣自己公司產品的，只有站在專家的角度考慮，才會被認可。

3、拜訪的技巧：“五分鐘的銷售理論”很管用，在很短的時間內能否和老板交朋友，讓他信任你，就要多站在老板的角度考慮問題。首先是多聽，了解老板需要什么?如何做到多聽少說，就要學會問問題，如何問好問題，就要看銷售對老板的事先了解有多少。一般的銷售人員，如何讓老板接受，關鍵要取決于你能不能給老板帶來他所希望的東西(案例、方法、風險規避，而不是你產品的質量和價格)。

4、不要怕自己是一個小銷售：在其他知識方面銷售可能比老板差，但是只要引導老板到你熟悉的這個行業上，相信銷售一般比客戶的老板強。如果是在沒有辦法接近老板，最好抬出你自己的老板來見面(兵對兵、將對將)或者其他相關知名人士來見客戶的老板，比如一些記者、一些咨詢公司的資深顧問等。

5、約見老板的一些方法：電話預約、登門拜訪、行業協會會議或論壇、規范的傳真或郵件、通過秘書、通過公關公司等。這方面應該有很多的實戰方法。