進入電銷行業(yè)時，充滿了各種期望和幻想：

我們希望這份工作：讓自己吃好一點、住好一點、穿好一點。

也希望這份工作：能挽救學歷的缺陷、能力的不足，能向自己證明自己，能向他人證明自己，能獲得他人的肯定和欣賞。

更期望高工資能游玩國內和國外，能買車、買房；同時給父母減輕壓力，帶來生活的轉機。

但我們終究被一些 “ 弱小的敵人 ” 擊敗，從優(yōu)秀變平庸，從平庸變頹廢，頹廢變癱瘓~~~

變弱第一步： 通過自我的臆斷及慣性思維，判斷客戶可能會出現(xiàn)的回應方式，客戶最終全變成了 “ 壞人 ” ，猶如癌細胞裂變，直至占據(jù)全身。

變弱第二步：客戶應該是把所有公司的產(chǎn)品都研究透了，然后就等著我的電話，接通后告訴我：你的沒別人的好，然后誰的都不買！世界不應該有對比下來“不好”的產(chǎn)品。

變弱第三步：之前業(yè)績好的時候，絕對有90%的水分，絕對不是自己的真實技術，絕對和自己的成長或努力沒關系，否則怎么會像現(xiàn)在一樣，波動起伏，停滯不前呢？

變弱第四步：我根本無法總結成交的每一張單：因與果是什么？但我敢肯定，我出的每一張單，都有一個命里的“他” ；正常出單是不可能的，只能靠“運氣維持”才可能繼續(xù)做銷售。

變弱第五步：如果我承認：是勤奮、努力、技術、能力的問題，那就等于承認自己不……這是底線！我要保護好自己，如果業(yè)績有問題，一定是數(shù)據(jù) 和行業(yè)的問題！

變弱第六步：哎呀~ 其實話術都是內些東西嘍，我都聽過?？蛻粢捕际悄菢拥模乙仓赖?。關鍵是要保持好狀態(tài)，狀態(tài)一定要打出來！培訓我就睡覺，學習我就請假，雖然時代在變、客戶在變、行業(yè)觀念也在變，但我就是不變。

變弱第七步：哎~ 感覺做這份工作好沒意思啊，但我怎么感覺自己的學歷和真實能力好多事情又干不了，哎~~ 該咋辦呢？先這么做著吧，萬一不小心有了轉機呢？

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