凱文·凱利在《技術元素》中早就說過“任何創作藝術作品的人，只需擁有1000個鐵桿粉絲便能糊口，”所以羅振宇的“文人的錢不是站著掙的，是跪著掙的”，與另一位羅胖“真的猛士敢于直面慘淡的人生”是同根同源的嬌情，其實，邏輯思維不僅賺錢，而且賺的很容易。

知識型社群的凝聚力來自文化價值的輸出，如果把高曉松和羅胖橫向比較，高如朋友閑話家常，娓娓道來，內容似乎無所不包，但在節骨眼上，高曉松舍得說I not know，羅胖不存在這種選項，他的羅輯思維有著更嚴格的話題走向和控制，因為后面背負著更具像化的社群經濟體制，從這個意義上說，自有IP的曉說更接近脫口秀的本源，羅輯思維勉強算是同類，它依托的是對特定話題有著強大甄選和控制力的幕后團隊，所謂幫你讀書實際是對內容進行了反芻和再咀嚼，雖然引來王路式的批判，但畢竟實現了商業價值的深度開掘。

形散而神聚的選題導向

玩社群者眾多，有粉絲甚至有很多粉絲都不新鮮，但稱得上成功而又最終活下來的卻少之又少，證明羅輯思維不過是知識型社群玩法窮舉后的終極幸存者，按優酷的數據，羅輯思維近3億的點擊量企業知識管理系統，百萬級的粉絲，在優酷PGC內容生態電銷外呼程序里已經站穩了腳跟，這得益于羅輯思維的選題和破題能力，更得益于其對熱門話題的掌控。

視頻媒體的用戶特性與中國網民的基本行為模式沒什么不同，18-40歲的主流用戶構成，女性還要比其他網媒比例更高，要求內容的新鮮、獨創和話題性，以優酷前兩季45集的選題來說，羅輯思維可以說天南地北、縱橫古今，可以在上期剛剛討論完費馬大定理，下期就直接“南明為什么扛不住”，套路一如曉說，但你仍然能發現羅胖與高曉松的區別。

糅雜了集體智慧而且更功利的羅輯思維擁有更中庸、更平民化的價值觀和導向，羅胖躲藏在“幫你讀書”的定位背后，輸出觀點的風險要小得多企業知識管理系統，而橫垮古今又以成功學為主軸的話題也網羅了廣泛的受眾，這比高曉松個人化的純出胸臆要圓滑的多。以第2季第14期《阿根廷為什么哭泣?》為例，關于庇隆夫婦這樣的民粹主義威權領袖本就是敏感話題，再加上韋伯的歌曲以及朱麗葉·柯文頓及麥當娜的香艷演繹，讓對拉美情況了解不多的國人覺得長知識很正常，如果是高曉松一定會延展出各種軼事，但不易引發共鳴和討論，羅胖則巧妙的落筆在市場經濟和計劃經濟的糾葛上，還拉上阿連德和皮諾切特時代的智利來作對比，再通過芝加哥自由經濟學派在智利的實體驗證得出一些似是而非的結論，就很容易在情感上打劫從計劃經濟一路走來的國人了。

羅高二胖的粉絲極多，但后者存在精英和公知化定位，使得他的作品天生具有“涇以渭濁，湜湜其沚”的嚴重對立和分歧，羅建立在兼收并蓄之上大眾化解讀就要討巧得多了。

學渣型學霸的新玩法

從過往的經歷看，羅胖的知識結構集中在傳播、財經和文史這個三角地帶，三者之中，傳播是老本行，財經是工作，歷史是興趣，合而為一構成羅輯思維的核心打法：羅胖自嘲的“自帶信息，不裝電銷外呼程序，隨時插拔，自由協作”，正好可以理解為廣博但不深入，所以坦承是對前人犀利觀點的再包裝，在給鳳凰主筆王路的道歉信中，羅胖也表示：“自己什么都不是，全靠天下讀書人思想家寫作者勤于勞作，才有書可讀，有牛逼可吹，有文章可推薦，才能給大伙當書童、掙銀子。得罪了王路老師這樣的人，我就是自絕前途的死胖子”。看似真誠的自我營銷，稍后就筆峰一轉，邀請王路出任羅輯思維的小報主編，并以月薪三萬為餌，以羅胖之精明當然知道王路不會就犯，但在反諷之后又收了招聘廣告的奇效，就顯出厲害了。

為什么羅輯思維的成功比曉說或都嘟更能引起自媒體的共鳴，因為高曉松和馬未都本來就是不缺錢的名人，做一檔視頻脫口秀無非是對給自己滿溢的人生悅歷和知識找一個可以讓屌絲羨慕的泄洪渠道，順便名利雙收只是副業，而羅胖的初衷完全不同，他從高大上的央媒轉出，可能有懷才不遇的感悟，但更多是與草根創業者相同的目標—賺錢，賺大錢，而且他偏偏做到了，羅輯思維的成功之所以具有示范價值，原因在此。

很多自媒體人自負才學，對羅輯思維的成功既羨慕又不屑，特別是對羅胖可以把節目的熱播轉換輸出為微信自媒體的商業狂熱百思不解，其實羅胖的技巧無非四條：

1、以讀書為名對前人或集體智慧進行再包裝，對粉絲形成低成本的文化輸出，特別是文史哲及社會話題的加入，使得其所觸達的人群規模是以某個專項為特長的普通自媒體很難比擬的，用羅胖的話說;就是在中國青年里找到愛讀書，愛上進，愛思考，人格健全的十萬人，曉說也做相同的事，但高曉松沒有把自己和粉絲變成一個利益共同體的計劃;

2、羅輯思維節目本身除了視頻媒體的PGC分成，是很難夾帶私貨的，所以羅輯思維并不把節目作為變現的載體，而是要用微信公眾號與觀眾搭起共同價值觀的情感紐帶，共同的價值觀又催生共同的興趣，而為了證明自己的品味，人是舍得花錢的;

3、羅輯思維微信公眾號現在有逾百萬的粉絲，一些自媒體在數量上其實夠得著，但有粉絲沒用，要有肯付費的死忠才能賺錢，前提是你得有流量平臺和魅力人格的合體;羅輯思維內部有若干個諸侯割據式的小組，小組從選品創意到商務再到營銷是一條龍包辦的，這從機制上保證了做內容和賣產品的高度統一;

4、如果單靠會費只是小康之局，并不能呼風喚雨，所以羅胖還有后手，他一直鼓吹讀書人必須變個活法了，這并不是指讀到肚子里的知識要拿出來變現才有價值(如果是這樣，羅輯思維已經完成了)，而是暗指跨過心理道德門檻，比如“包養”的形式，羅胖表面說不知道，其實就是來者不拒，自比李師師，當然意味著服務形式要由恩客作主。

所以知識型社群并不在乎你是學渣還是學霸，如何熟練掌控和運用資源才是核心競爭力。

知識型社群的困惑

嚴格來說，羅輯思維解開了知識型社群如何生存的迷題，但賺大錢的方程式仍然在求解中。因為當下的幾種流行玩法都潛藏著極大的風險。

平臺UGC分成?

建立在外部平臺之上的生意模式總是靠不住的，微博的沒落已經證明了用戶行為習慣改變的風險，視頻媒體同樣靠不住，對優酷這樣的平臺來說，PGC或UGC本就是緩解版權成本、向收費模式過渡的一種手段，因為廣告收入支撐不了視頻網站的生存。根據優土的財報，2015年Q2的內容成本為7.444億，占凈收入的46% ;帶寬成本為3.303億元，占凈收入的21%;兩項合計占凈收入的67%，單靠廣告很難彌補，而視頻收費的土壤在中國根本還沒形成。

既然視頻媒體本身賺錢已屬不易，PGC或UGC籍此發財豈非作夢?

賣書賣周邊?

羅胖在賣書上賺了錢是肯定的，因為他賣的是溢價更高的圖書禮包，羅胖自己透露今年的收入可能在1.5億至2億，這比起京東或當當的圖書銷售額當然是九牛一毛，但對自媒體來說已經相當嚇人了，據說僅此一項就能給團隊帶來5000萬的收入。

羅輯思維的基本打法就是以粉絲形成流量中心，再從圖書向其他商品拓展，包括微博在內的官方平臺會為形形色色的商品打廣告，而買得最多的企業或個人也能得到羅胖請客吃飯以及宣傳等噱頭支撐，慢慢變得像個菜市場的羅輯思維其實就是個流量更大的微商。

以知識搬運工為使命的羅振宇在文人色彩褪去之后也是個成功的商人。

與誰融合?

這就是羅胖也困惑的“和誰玩，怎么玩”的問題，目前羅輯思維已經與一些大牌企業形成了某種互動，比如企業購買了書籍，羅胖就與企業代表約飯，但這類互動玩多了，羅胖會慢慢蛻變到類似豪門清客的角色，羅輯思維所需要拓展的是更高端更多元化的互動。

用不著多高深的學問都能知道，只靠在節目或推送消息中夾帶私貨，羅輯思維對企業來說不過是高等級的軟文渠道而已。

對那些企圖復制或顛覆羅輯思維模式的人來說，無論你想出什么樣的創新之道，羅胖所建立的以知識、經驗和強大傳播能力為基礎的人格魅力型社群都是競爭力的基礎。

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