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但有個(gè)問題在于，售價(jià)遠(yuǎn)低于20美元的充電線、電源適配器和拋光布可能會給人一種產(chǎn)品“廉價(jià)”的感覺。蘋果的成功在很大程度上是基于產(chǎn)品定位：一種可以買得起的奢侈品，定價(jià)雖然稍高，但值得擁有。

賽義德說，“19美元的產(chǎn)品價(jià)格可以讓蘋果得到魅力定價(jià)的好處，而且發(fā)出了一個(gè)信號，那就是這是一款高端產(chǎn)品。”

這種定價(jià)策略在很大程度上取決于購物者在哪里購物。如果在蘋果網(wǎng)站上或蘋果零售商店，消費(fèi)者不會像在亞馬遜電商平臺上購買特定商品那樣尋找便宜貨。“絕大多數(shù)人會說，在亞馬遜上花20美元買一塊拋光布太荒唐了，”賽義德說。“但在蘋果官網(wǎng)或零售商店，人們很少進(jìn)行類似比較。”

專家表示，以蘋果拋光布為例，19美元的定價(jià)反而比9美元?jiǎng)?chuàng)造了更多需求。這款售價(jià)19美元的拋光布發(fā)布后不久就在網(wǎng)上走紅，甚至出現(xiàn)一布難求的局面。

蒙斯特說，這件事顯示出蘋果在市場上的影響力。他說：“不是每個(gè)品牌都能做到這一點(diǎn)。”