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高校銷售管理課程體系構建及教學改革的對策與建議

隨著我國已經進入了經濟新常態模式中，社會競爭越來越激烈，就業市場對復合型人才的需求越來越大，在這種情況下，高校必須圍繞市場需求培養人才，意識到市場營銷專業不只是為了培養推銷員，更需要培養符合市場發展需求的具有高素質的復合型營銷專業人才。有鑒于此，高校要想改革銷售管理課程體系，可以從以下幾點入手。

1.優化教學模式，創新教學方法

在二十一世紀，素質教育的理念已經深入人心，高校市場銷售管理課程必須以素質教育為目標，摒棄“三中心”的教學模式。教師不能再繼續使用滿堂灌、一言堂、一刀切的傳統教學法，應該實施pbgs新型教學法，這種教學法是以項目為著眼點的團隊學習，即采取先學后教的課程安排。教師按照教學內容和教學目標，根據市場需求的特點設計項目任務，讓學生以團隊的形式進入模擬情景，讓學生體驗工作崗位中的相關事項，讓學生以準職業人的身份完成各種任務，在此過程中實現能力的鍛煉。教師還要引導學生反思項目操作過程中獲得的心得體會。顯而易見，先學后教的教學方式可以使學生的角色發生變化，學生成為課堂的主人，教師成為教學的組織者和引導者，學生的學習積極性得到了大大提升。在具體操作方面教師要通過案例分析、項目分析、軟件模擬等方式為學生安排行動導學教學方式，教師先為學生講解一些基本知識點，然后讓學生借助實驗室和計算機完成課程設置任務單元，然后由教師進行點評，對學生的學習效果進行考核和總結。在教學過程中引入思維導圖教學法、概念圖教學法頭、腦風暴教學法等新型教學法，豐富學生的學習方式。

2.明確課程定位，改革教學內容

目前，明確定位銷售管理課程的角色勢在必行，高校要結合應用能力培養及突出實踐操作能力培養的要求，構建以工作任務驅動，以職業能力培養為核心的課程教學體系，按照企業需要營銷人才的不同層級設置能力培養模塊，從以銷售崗位主管及經理人的角色定位變為對銷售過程的全面了解，重點掌握銷售管理核心技能；以工作任務與職業能力分析為依據，承載銷售管理崗位對應的知識、能力和情感目標，設置教學單元、實訓實驗任務、情景模擬等，突破傳統的理論分界。