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吸引注意力的子彈頭
你的標題吸引粉統(tǒng)打開你的文章閱讀后，如何才能保還他那心看完信文章呢?當然是吸引他一步步往下讀那正文的第一句或第一段就顯得極為重要。穩(wěn)妥的做法是，第一句或第一段，就要激發(fā)粉絲的好奇心，制造期望感。
有個秘密，我反復思考，要不要告訴你。最終決..還是透露給你，不然我心里堵得難受.... ...
類似這樣的開頭，是不是讓人很有欲望讀下去?想要了解到底說什么?如果能有這樣的效果，粉絲就已經(jīng)進入你的思維模式了。所以好的銷售信的開頭，應該能夠激發(fā)粉絲的興趣和好奇心，讓他們想知道后面到底是什么。而要吸引他們繼續(xù)讀下去，就需要不斷制造懸念。
不過，很多人在制造懸念的時候，往往忘記了承上啟下，后面的內容與前面的鋪墊脫節(jié)了，這是一定要避免的，否則粉絲會有受騙的感覺。
此外，設置懸念、引起好奇等方式，一定要簡短， 不能過長，否則粉絲會失去耐心。
一大問題：解決信任
在銷售過程中，解決信任的方式一般來說有兩種:一 種是在生活中， 通過彼此相處，成為朋友，建立信任;另外一種是通過激發(fā)情感共鳴獲得認同與信任。
而激發(fā)情感共鳴最快的方式，就是情景化映射，讓粉絲體會你的感受，以你的思維方式思考，然后用一些東西論證你說的是真的。例如通過客戶見證，買你產(chǎn)品的人先是如何，后是如何，你為什么做這件事情，是怎么規(guī)劃的等。這相當于給對方講了一個故事，而故事是最能感染人的。通過這樣的方式，解決粉絲的信任問題就非常輕松了。
詳解軟文和銷售信的打造形式傳播技巧 網(wǎng)絡營銷 微商引流 經(jīng)驗心得
成交遞進(促使成交)
促成成交比較好用的方法有如下幾個。
(1制造稀缺感。很多時候，人總是對稀缺的東西充滿興趣，當對方款受到某種東西比較稀缺的時候，他的購買意向會非常強烈。
(2)限定時間。一般來說，時間期限能給人緊迫感，如某種東西錯過了最佳時限后就不再銷售等。時間限定和稀缺感很多時候是融合在一起的。
(3)提供福利門檻。如購買該商品后，你會得到哪些福利，這些福利給人的感覺是增值的，非常劃算。當然，這些福利必須成交后才有可能得到。所以，門檻與稀缺感也是緊密相關的。
(4)客戶見證。當對方有些猶豫的時候，他很可能是顧慮成交后未來的保障，這時候讓對方看客盧見證的視頻、圖片、文字等，會強化對方的成交信心。
軟文框架內容打造：
軟文除了標題，內容布局也很重要，很多人寫軟文并不清楚該如何布局內容，我們上學的時候學過，作文寫作有5個要素，即時間、地點、人物、事件、經(jīng)過。軟文寫作如果能把這5個要素處理好，就是一篇成功的軟文了。
當然，現(xiàn)在大家在寫作過程中，一般用的布局模式是5W布局法，即時間、地點、事件、原因、過程。
如果是寫活動、事件等軟文，一定要寫清楚時間，如果寫不清楚時間，那么公開課基本就失敗了。具體地點是在線上還是線下，是在微信群還是QQ群，或其他直播平臺，這個要說清楚。
具體要做什么事情，是要舉行公開課， 還是要做活動，要說清楚。