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銷售員在銷售過程中，會碰到形形色色的顧客，那么，該如何快速地和他們建立良好的客情關(guān)系，達成銷售呢?首先，銷售員要做好基本事項，給顧客以信任感、詳細耐心的給顧客講解、教會顧客正確使用產(chǎn)品、顧客打如意算盤等，除此之外，還要分析顧客的心理，按照不同類型進行不同的交流。
1、完美主義者不要跟他們在細節(jié)上進行爭辯，先順其勢，取得他們的認同。不要試圖讓他認同，能讓他們明白完美追求是不足取的就足夠了。2、“雷鋒式”奉獻者如果能以弱者的形態(tài)出現(xiàn)，恰當(dāng)?shù)臐M足其英雄情節(jié)追求。3、社會意識的倡導(dǎo)者讓他覺得你是值得“指點”的人物的，要會講大道理。4、浪漫主義者即使你不是一個浪漫者也不要表示出對于浪漫主義的漠視和不以為然。他們是敏感和脆弱的，要學(xué)會呵護!5、冷靜觀察者沒有想好的事情或者沒有事實作為支撐，不要輕易跟他們探討和交流，因為這樣將換來他們的不屑一顧和嗤之以鼻。6、質(zhì)問型的懷疑者他們在沒有確信足夠安全的前提下，內(nèi)心和外界是隔絕的，要取得他們的信任。7、享樂主義者只要是新奇的內(nèi)容和奇特的生活方式，他們都有極強的好奇心。滿足他們的好奇心是關(guān)鍵。8、支配控制者適當(dāng)?shù)呐呐乃麄兊鸟R皮是有必要的，當(dāng)他們的攻擊性沒有了后，他們將會是很好的朋友。9、和為貴的大局觀者適當(dāng)?shù)钠ぱ哉撊菀滓鹚麄兊年P(guān)注，只要適當(dāng)?shù)母胶途涂梢?，說話不要太多。
