眾所周知，POS機行業電銷的話使用卡投訴率相當高，能有一款穩定不封號的電銷卡就非常不錯了，很多電話卡商不敢將卡出給POS機電銷行業的人員，現在可以了，億卡惠通訊可以將POS機專用的電銷卡出貨。

2020國際虛擬運營大會暨中國增值電信業務高峰論壇”在北京召開。電銷卡互聯副總經理趙松出席論壇并接受C114專訪，他表示，虛擬運營商不必過于在意用戶規模或增長速度，注重提升品牌價值更為重要。

論壇上，中國通信企業協會會長苗建華公布了一組數據，截至2019年6月底，我國移動轉售企業在網用戶規模首次突破1POS機行業電銷卡，達到1.1POS機行業電銷卡用戶。從全國規模來看，移動用戶達15POS機行業電銷卡，虛擬運營商用戶為1.1POS機行業電銷卡，這樣的體量并不算小。

過POS機行業電銷卡的用戶數，說明虛商行業整體規模已經達到一個新階段。站在企業視角看待未來市場用戶，多位專家在論壇上提出“小而美”的觀點，即未必追求大規模，更多的是規模小但經營得比較好的公司。趙松在接受采訪時也表示，“我不是特別關注虛商用戶的總規模，這個和虛商的運營關系不大”。換言之，對于企業來說，虛商的增速不能說明一切。

國內存在著很多前車之鑒，虛商過度追求規模，短時間內規模會有所提升，但難以維系，詐騙電話、騷擾短信、騷擾電話等問題頻發。趙松認為，虛商不必過于關注自身用戶的規模、增長速度，增長速度并不完全代表真實價值及社會貢獻，“我更希望虛商的規模是一個緩慢的、穩步增長的，它的社會價值，比如利潤、口碑、用戶服務感受之類的提升更為重要。”

產品的創新，口碑、用戶服務感受等要素的提升，對于虛商品牌認知度的打造十分有利。苗建華也指出，移動轉售企業在產品創新、業務經營等方面發揮了自身的優勢，為消費者帶來了更多選擇，為電信運營商市場注入了新鮮活力。

不過，從今年POS機行業電銷卡季度基礎運營商公布的財報信息來看，利潤處于下滑狀態，市場并不盡如人意。“虛擬運營商與基礎運營商，成本、運營、盈利模式等要素都存在差異，屬于不同量級下的市場競合”，趙松如是說。另外他透露，目前電銷卡的工作，一方面是在社會渠道已經對整個系統、合作客戶及渠道模式有所積累，“我們90%的用戶是來自于社會渠道的發展”；另一方面，電銷卡在上述基礎上做一些創新業務，如跨境、跨運營商的物聯網，動態調用（國際）eSIM的資源等等。

總的來說，對于未來的發展，趙松表示，“電銷卡是有兩只手在做，一只手負責線上渠道+線下渠道的整個銷售體系，使得用戶規模、收入利潤有一個穩定的基礎，即穩定的現金流業務；另一只手則側重于創新，主要面向物聯網、國際漫游等業務，在持續打造的前提下，電銷卡已經有了屬于自己的平臺、能力和資源，進一步反向為基礎運營商提供輸出與服務，從而形成良性循環。”“一開始拿到虛商試點牌照后，朗瑪信息就選擇了自己開發BOSS系統。這一選擇為朗瑪信息未來業務創新打造了堅實的基礎”， 張亮介紹事實上，在虛商業務發展過程中，朗瑪信息一直在尋找未來發展出路，因為僅僅是將運營商批發出來的通信資源在賣出去，只會造成同質化競爭，低價搶奪用戶。這樣很難讓虛商業務可以得到持續發展而自建BOSS系統無疑可為朗瑪信息拓展差異化市場，打造自身獨特優勢提供了可能。據張亮介紹，依托整體公司資源，朗瑪信息開始向通信+醫療這一細分領域發展。尤其是，自2018年7月起，公司移動轉售業務由控股子公司貴陽朗瑪通信科技有限公司獨立運營，讓虛商業務發展更加專業化。目前，朗瑪信息已經重組技術團隊、優化重建BOSS系統，更加高效、穩定的支撐業務發展，推出了新的渠道管理平臺、物聯卡管理平臺，并為業務發展提供了有力的支撐。據了解，目前朗瑪信息移動轉售業務用戶已突破200萬。

同時，朗瑪信息還一直嚴格遵守實名制要求。在2018年7月份工信部的實名制檢查中，實名登記合格率為100%，是18家過百萬用戶中僅有的四家未被工信部點名及批評的虛擬運營商之一。