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每次當公司的銷售人員在出門時追蹤消費者，公司難以明確銷售人員出門時的狀況，而公司的銷售人員出門時干了哪些，是不是準時抵達了特定的地址不是得知的。這時候就需要銷售流程管理系統來指定標準流程。

如果銷售人員對銷售流程的遵循不夠高效和一致，企業就會深受影響，對于技術和服務類公司而言就更是如此。復雜或高價值的產品通常要求銷售人員向客戶提出有洞察力的問題，從而幫助他們理解并檢驗銷售機會，以此來為雙方后續合作關系的建立提供依據，并方便公司幫助提供教練和贊助商支持，對交易狀態和規模重新進行評估。如果企業的銷售人員缺乏一致性和高效性，銷售周期就會延長，銷售渠道的價值也很難進行準確評估。

企蜂云精準的發現用戶的痛點，為中國企業提供更符合本土需求的CRM體系，如何在國際標準的基礎上充分用個性化和深度需求，交付跨行業的客戶個性化需求，其實這是難點。換句話說，當前市場上沒有一家真正實現營銷自動化。

1、目標管理
銷售團隊需要知道與他們的銷售目標相比，他們的表現如何。他們在正軌上嗎？如果沒有，差額是多少？CRM應用程序將基準銷售業績與關鍵銷售業績指標進行對照，以便為上層領導，經理和其他銷售專業人員提供實時、直觀、準確的圖表和報告，從而實時監控個人和團隊的進展。

2、追蹤信息
從點擊到關閉，您可以追蹤關于CRM中銷售線索的所有相關信息。

3、自動化線索評分
如果您每個月要處理成百上千條新線索，您如何決定哪些是已經銷售準備就緒的線索？CRM工作流提供自動化解決方案，可根據您的規則對每條線索進行分級和評分，通過及時發現真正重要的線索來及時有效地培養正確的潛在客戶。存儲在CRM軟件中的任何數據組合都可用于對線索進行評分，包括：工作角色，位置，跟蹤的電子郵件活動，網絡點擊行為，產品詳細信息和購買時間表。

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