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在信息時代下，客戶對銷售的依賴程度越來越低。比比皆是的線下廣告，琳瑯滿目的線上推送，以及動動手指就能查詢的各種產品信息，使客戶常常可以自己完成整個決策和購買過程。銷售人員需要重新思考和定位自己的角色。

要突破這種尷尬的境地，新銷售的工作就不應該再局限于銷售這個動作本身，而是要將很大一部分精力轉移到對產品和客戶行業的了解上，提高專業度，幫助客戶在大量的信息中進行篩選，將產品功能與客戶需求進行匹配，最終找到適合客戶的解決方案。

企業選擇電銷系統的終極目的只有一個，那就是提高效率。提高成單效率、提高工作效率、提高維系效率等細分領域都涵蓋其中。不過，還有一個核心問題，很多企業并未考慮其中。操作是否便捷，培訓與實施成本有多高？

企業營銷管理系統不僅可以幫助你管理時間，還可以梳理事情的主次。銷售可以在系統里設置優先級，重要的工作優先執行，不重要的工作次之，這樣保證了工作效率的同時提升了工作質量。

計劃不如變化，實際銷售工作中肯定會出現各種變化。對于出現在計劃之外的客戶咨詢，也可以在系統中做好記錄，比如這個客戶咨詢了什么問題，這個問題的解答到哪里了，下次對接是什么時候，在記錄的時候要寫的全面清楚有條理，不能漏掉客戶的某項需求。正所謂細節決定成敗，做好了這些將幫助銷售員維護好和客戶的關系，促進銷售成交。

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