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自有商標品牌的改革

普通商品因為商業競爭的汰換關系很快消失在市場之中,但是把商店的名字印在商標上這個理念(自有商標)能夠一直持續發展的主要原因：
1.大型超市的經營者喜歡這種能夠給他們帶來更多利潤的商品形式。畢竟,他們不需要將錢花在諸如舉辦電視機抽獎和贈送優惠券上。
2.大型超市經營者形成了一個新的想法:擁有商店自有商標或許可以成為公司全局戰略的一部分。或許自有商標可以從質量下手,從僅僅是價格便宜到更多的關注商品價值和質量。甚至超市經營者可以用自有商標來發展多元化的產品種類。
商店自有(代理)商標的說法“ own brand”(自有商標)。這個術語最先來自于歐洲的“ own label”(自有標簽):當經營者把商標看做是自己的商標時,則經營人將會以物主的身份來對待它并且尊重它。現在許多經營者對自有(代理)商標以主打商標的模式來管理和經營。更有許多商家將自有商標經營成“首選的商店自有(代理)商標。”
對于消費者來說,最好的消息莫過于現今有大量的公司將精力、財力集中在開發商店自有(代理)商標上,并以與國際商標競爭為目標。一般市場競爭的開始,經營者之所以經營自有商標是因為想從低價格中獲益但是后來面臨多元化的競爭而不得不把自有商標的經營拓展到較為豐富的層面。
美國的商標管理趨勢越來越多地把商店自有(代理)商標商品看做是首選商品,消費者在看待商店自有(代理)商標時也有一定的變化:
81%的消費者認為商店自有(代理)商標是市場上普遍理解的“商標”。
57%的消費者認為大型超市一般都有自有(代理)商標。在這57%的人中,89%的消費者會購買這種優質商店自有(代理)商標。在這89%的人中,又有96%的消費者會再一次購買這種優質商店自有(代理)商標,同時也有91%的消費者會認為這種優質商店自有(代理)商標商品會跟國際商標商品一樣好,甚至比它們還要好。

美國的市場零售商們在過去的15到20年里有個比較大幅的進展,幾乎大部分的零售商都把商店自有(代理)商標看做是商標戰略計劃中很重要的一部分。雖然這些商品已經占有將近25%的銷售額,但是這些零售商多半認為自有商標的數量還會繼續增長,尤其是在保健品和化妝品類商品中。
在自有商標的經營策略中,應當考慮以下幾個方面的問題:
1.應當將消費者認定是一個能夠獲得全方位產品信息的群體,因此,商標經營者需要通過不同渠道打聽消費者的需求。
2.經營者或可以考慮在公司中設置商標管理界的新職位—商店自有(代理)商標管理經理。
3.經營者應努力建立自己的商標,這樣在與客戶打交道時能夠更具有主動性。而經銷商應當把建立個人商標作為長期銷售增長的戰略性計劃,而不是短時間內提高銷售額的手段。對于商標市場的這個轉變,前提是市場內所有公司都在發生轉變,最起碼是大部分公司在發生這個轉變。
4.開始關注銷售區域內的大型超市廣告,嘗試尋找服裝產品是否出現自有商標。此外,還應嘗試在計算機硬件商店、家居用品店、器械、輪胎等領域進行市場調研。看看最近是否出現了從未見過的圖案出現在同類商品周邊。如果在商店內找到了一個自有商標,應當仔細地向售貨員進行咨詢。
比較成功的案例中,零售商一般對于商品自有(代理)商標將會設置定的標準或質量要求,如建立包裝設計指南,甚至會為自有商標投放廣告。

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