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商標小成本的廣告與促銷

我們可以以上周末的報紙為例,利用這張報紙做以下三件事：
1.看看報紙中間的板塊,把里面的內容分為兩種類型:廣告與促銷。
2.通讀報紙剩余的板塊,從這些板塊的內容中找到至少20份產品的廣告與促銷。
3.找找看報紙中有關報紙本身的廣告與促銷。
現在,在我們面前可能有兩疊甚至更多疊的報紙分類;隨后,我們再將它們根據產品的種類不同進行分類;最后,出現在我們面前的這一疊疊的產品信息,既是產品廣告也是產品促銷,我們可以把它們稱為產品促銷及廣告。
對于商標管理者來說,想要組織大型廣告促銷活動所面臨的最大困難就是缺少資金。如果我們信任自己的商標,那么我們一定認為商標具有知名度之后,會慢慢發展起來。即使在大型企業,商標缺少廣告促銷活動資金的支持也是很常見的,通常在企業里,只有幾個非常知名的商標可以得到來自管理層對于廣告促銷活動投入的充足資金,然而,其他的商標可能只能享有少量的資金。
如何擴充廣告促銷活動資金?
1.尋找合作伙伴:仔細思考,哪些人希望我們的商標知名度高?經銷商?供貨商?同時,我們還可以找那些與公司有著相同目標受眾的企業。因此我們要以相同的目標受眾作為出發點來尋找潛在合作伙伴。
2.依靠贊助商:許多地方性的廣告及促銷活動都依靠贊助商來組織,我們要注意收聽不同廣播頻道所報道的內容,傾聽各大廣播頻道都在報告什么樣的活動、宣傳什么內容。廣播站一般比較喜歡廣播本地區的主要活動,而且,這些活動的資金大部分是通過贊助商來贊助的。通過各種關系,聯系到活動的組織者,問一問他們公司的商標參與這個活動的經費是多少?電視臺、新聞、廣播等大眾媒體會不會參與到活動中來?如果經費價格合理,各種大眾媒體都參與的話,那么,可以考慮直接打電話給組織這項活動的銷售經理,告訴他我們商標的產品也想參與到活動中,借此活動來為商標做宣傳。
3.簡單宣傳:如果公司只給我們商標促銷宣傳活動投入少量的資金,那么就用這少量的資金來簡單地做宣傳。直截了當地告訴顧客我們的產品能夠給他們帶來什么利益。從用來組織宣傳與促銷活動的資金中,看看哪些是現金,哪些是我們需要的無形資產(勞動),思考一下如何用最少的資金做出最有效的商標宣傳促銷活動。

4.現金:我們需要注意的是組織宣傳促銷活動的資金投入時間,我們可以一次性投入到活動中,也可以分期投入。
5.無形資金:在活動中,什么樣的工作與投入不需要花費資金?如果我們正運營一家面包店,那么,蛋糕的成本就是面粉與其他原料的花費;而其他費用也就是蛋糕店的水電費、烘烤面包箱的燃氣費、放置面包的紙板箱與托盤的費用,我們的努力也是為面包付出的無形的支出。
6.商業名片:如前面所提到的面包店,該店的宗旨就是出售在整個城鎮中最美味、最昂貴、最吸引人的布朗尼蛋糕,城鎮中別的行業都視我們的面包店為最有價值的潛在聯合促銷活動伙伴。那么,我們該如何設計面包店的促銷宣傳計劃?我們可以通過以下幾個例子得到啟發：
(1)洗車店為經常光顧的客戶提供打折優惠券,他們適合與哪些行業做聯合促銷呢?
(2)花店經常會大批購買花瓶,即使是花店銷售淡季也要雇傭員工而且花店的鮮花保質期比較短,一般會剩余許多銷售不完的殘花。他們又適合與哪些行業做聯合促銷呢?或許,他們的促銷合作伙伴可以搞這樣一個活動:抽出五個幸運的顧客,然后讓花店為他們每人免費贈送一束花,這種活動可以一個月搞一次,持續一年。這樣的話,既吸引顧客同時又為花店做了宣傳。
(3)許多大型公司都會贊助慈善活動,它們為慈善活動提供資金、展臺,甚至大量的工作人員,但是,這些僅僅是為了能夠吸引別的企業在慈善活動中進行捐助。一般只要參加慈善會的人都會捐助一些費用,如果這個慈善會是路易威登這樣的知名度高的商家贊助的,那么,參加慈善會的人或許會捐助更多。因此,對他們來說,這種知名度高的商標名稱與公司名稱都是巨大的吸引力,因為他們都想借助慈善會來宣傳自己的商標及公司。

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