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加多寶成為強勢商標的關鍵因素
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加多寶和王老吉合作關系破裂后，兩個企業成為敵對狀態，官司糾紛到目前為止仍未結束，未來的合作變成了一件極不可能的事情。加多寶在草本植物飲料領域把王老吉培育成強勢商標的過程中，自己積累了一套豐富的營銷運作經驗，它把這種經驗直接運用到自己身上，很快市場就有了巨大的變化。有關資料顯示，加多寶２０１２年的總營業額達到了２００個億，市場份額為６６．６７％，遠遠超過王老吉。
加多寶的成功，與當年自己運作王老吉商標初期的艱難狀態相比，就顯得容易得多了。具體做法如下：①加多寶和王老吉合作關系破裂之前，王老吉在消費者心智中擁有極高的商標忠誠，對加多寶的印象是十分模糊的。鑒于這種情況，加多寶引導消費者進行商標轉移。在紅罐涼茶兩面分別印有加多寶和王老吉，把原來的廣告口號“怕上火喝王老吉”改成“怕上火喝正宗涼茶”。同時，在官司中，利用媒體大力宣傳加多寶，讓消費者能看清楚加多寶和王老吉的關系。②加多寶深知王老吉的商標所有權不在自己手上，對未來自己是否能繼續長期使用是擔心的。為此，它采取了“去王老吉”戰略，對王老吉的配方進行了改良，從產品品質特征上做到了徹底的“去王老吉化”。③冠名贊助“中國好聲音”，在較短的時間內有力提升了加多寶的知名度。２０１２年７月，加多寶和王老吉合作關系破裂后，浙江衛視“中國好聲音”首播，加多寶隨即一夜走紅。加多寶看到商機，冠名贊助“中國好聲音”，擺脫了深陷兩年之久官司糾纏的被動局面，掌握了市場的主動權，贏得了消費者的贊譽。④投入巨資，全方位搶奪王老吉的消費者。合作關系破裂前，草本植物飲料的商標忠誠基本上集中于王老吉，加多寶啟用自己的商標，就意味著需要快速搶奪王老吉的顧客。為此，加多寶在傳統媒體和新型網絡媒體都投入了巨額廣告費用，開展密集攻勢，在較短的時間內快速提升了商標知名度。⑤控制和拓展現有渠道。渠道是營銷戰略中的執行策略，加多寶深諳渠道建設的重要性，故一方面維護現有的渠道，另一方面積極拓展新的渠道成員，控制終端客戶成員。

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