精品偷拍一区二区三区在线看 ,国产l精品国产亚洲区久久,jizz中国少妇

商標(biāo)與需求

很多企業(yè)都明白，營銷是要滿足消費(fèi)者的需求的，但是當(dāng)你向他們提出這樣的疑問：你的消費(fèi)者究竟需要什么？好像總是不能夠獲得令人滿意的答案。回答不了這個(gè)問題，商標(biāo)的成長就失去了其賴以生存的基礎(chǔ)，商標(biāo)在成長起步階段就會(huì)枯萎。
很多時(shí)候，企業(yè)都在為自己的產(chǎn)品為什么不能獲得消費(fèi)者的青睞而苦惱。是產(chǎn)品的功能不夠全面？定價(jià)沒有吸引力？還是廣告宣傳跟不上？出現(xiàn)產(chǎn)品不暢銷的原因很多，但是追本溯源，還是因?yàn)槠髽I(yè)并不清楚地知道它的目標(biāo)群體究竟想要什么。
要了解消費(fèi)者從特定產(chǎn)品中想要獲得什么樣的東西，實(shí)際上需要首先回答消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)的動(dòng)機(jī)問題，即消費(fèi)者為什么要進(jìn)行購買。關(guān)于這一點(diǎn)，世界各國的專家學(xué)者都做過深刻的研究，并提出了各自的見解。作為鋪墊，我們先看一下以下的消費(fèi)案例：
試想，你為什么購買食物？答案可能顯而易見，為了生存需要，為了美食享受，為了彰顯生活方式那么，你又為什么要購買化妝品？有的人為了保養(yǎng)皮膚，有的人為了保持美麗，有的人為了炫耀身份，還有的人為了贏得尊重以上兩個(gè)問題的答案雖然很多，但是如果我們仔細(xì)分析并對(duì)它們進(jìn)行歸類，不難發(fā)現(xiàn)，其中還是有規(guī)律可循的。
任何人不會(huì)購買毫無用處的產(chǎn)品，從這個(gè)角度來講，消費(fèi)者的購買選擇首先關(guān)注的是產(chǎn)品功能層面的需求，但是如果產(chǎn)品滿足了基本的功能需求，消費(fèi)者會(huì)更傾向于選擇那些在情感上帶來愉悅感受的產(chǎn)品。因此，我們可以將消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)簡單地分為功能動(dòng)機(jī)和情感動(dòng)機(jī)。但是，消費(fèi)者在作出購買決策時(shí)，還要考慮另外一個(gè)重要的因素———產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)橄M(fèi)者要在個(gè)人可支配收入可以承受的范圍之內(nèi)來作出相應(yīng)抉擇。綜合起來，消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)可以概括為：在產(chǎn)品綜合性價(jià)比的基礎(chǔ)上，對(duì)于產(chǎn)品功能和情感訴求的識(shí)別和選擇。
簡而言之，消費(fèi)者要對(duì)適用、經(jīng)濟(jì)、可靠、安全、便利等這些產(chǎn)品功能性的因素，進(jìn)行權(quán)衡；還需要在好奇、從眾、炫耀、尊重、歸屬等商標(biāo)感性因素方面，來進(jìn)行提升。在一個(gè)自由競(jìng)爭的商業(yè)社會(huì)里，借助同一種產(chǎn)品，往往會(huì)有眾多的供應(yīng)商來滿足消費(fèi)者的相似需求。那么，我們僅僅關(guān)注產(chǎn)品的功能利益訴求，顯然不能打動(dòng)消費(fèi)者的心。這就要求企業(yè)在分析消費(fèi)者動(dòng)機(jī)時(shí)，超越產(chǎn)品功能的層面，進(jìn)入消費(fèi)者的內(nèi)心世界，識(shí)別它，了解它，然后滿足它。

２００７年６月２２日，由《汽車導(dǎo)購》雜志主辦的“２００７消費(fèi)者滿意度調(diào)查”活動(dòng)結(jié)果在北京揭曉。此次調(diào)查共設(shè)１０個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中“一汽豐田”和“華晨金杯”分別摘取了“最滿意的合資企業(yè)”和“最滿意的自主商標(biāo)企業(yè)”獎(jiǎng)項(xiàng)。“最滿意的售后服務(wù)企業(yè)”由表現(xiàn)突出的“東風(fēng)日產(chǎn)”收入囊中。這些獲獎(jiǎng)商標(biāo)，無論在產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品性能和產(chǎn)品質(zhì)量方面，還是在安全性、動(dòng)力性和燃油經(jīng)濟(jì)性方面，都獲得了較高的消費(fèi)者滿意度，就其根本原因，還是因?yàn)槠髽I(yè)多年來推行消費(fèi)者滿意度工程，奉行“以消費(fèi)者為中心”的理念。
一個(gè)商標(biāo)的成長和成熟，其實(shí)并不是一件輕而易舉的事情。尤其在消費(fèi)者逐漸理性的成熟市場(chǎng)上，商標(biāo)要打動(dòng)消費(fèi)者的心，唯一的途徑就是要從消費(fèi)者的內(nèi)心需求開始，而且商標(biāo)要滿足消費(fèi)者的內(nèi)心需求，其實(shí)是件艱苦的任務(wù)。
那么，如何開展相關(guān)活動(dòng)，以了解和掌握消費(fèi)者的內(nèi)心需求呢？著名營銷專家李光斗在“洞察消費(fèi)者內(nèi)心需求的方法”一文中，給我們提出了相應(yīng)的指導(dǎo)原則：第一，焦點(diǎn)深度訪談法；第二，洞悉數(shù)據(jù)———數(shù)據(jù)是重要的，但對(duì)數(shù)據(jù)的判斷更重要；第三，企業(yè)家精神———“直覺”；第四，洞察消費(fèi)者內(nèi)心的需求———多問幾個(gè)“為什么”；第五，建立微弱信息搜集機(jī)制；第六，評(píng)察調(diào)查問卷。我們看到，無論采取什么樣的方法，了解消費(fèi)者內(nèi)心需求的目的就在于知道他們想什么，想要什么，而這一切都能夠反映消費(fèi)者的價(jià)值觀念或者情感訴求。
消費(fèi)者的內(nèi)心需求，主要表現(xiàn)在對(duì)于商標(biāo)形象的認(rèn)知和對(duì)于商標(biāo)的聯(lián)想。這些感性需求看似不可測(cè)量，實(shí)際上是消費(fèi)者在尋求和自己價(jià)值觀念相通的商標(biāo)。通過選擇與自己“心有靈犀一點(diǎn)通”的商標(biāo)，消費(fèi)者在一定程度上成為了“理想中的自己”，同時(shí)也滿足了內(nèi)心的相應(yīng)需求。那么，企業(yè)就要采用相應(yīng)方法去滿足它。在情感上俘獲消費(fèi)者。

標(biāo)簽：銀川陜西貴港連云港山東韶關(guān) 南充龍巖

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《商標(biāo)與需求》，本文關(guān)鍵詞商標(biāo),與,需求,商標(biāo),與,需求,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。