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品牌定位策略

品牌定位不是盲目的。它是企業(yè)間智慧的較量。因而要講究策略和方法。品牌定位策略多種多樣。企業(yè)常用的有以下幾種：
1．利益定位
利益定位就是根據(jù)產(chǎn)品或者所能為消費者提供的利益．解決問題的程度來定位。進行利益定位時。向目標消費者傳達單一的利益還是多重利益并沒有絕對的定論。但由于消費者能記住的信息是有限的。往往只對某一強烈訴求。容易產(chǎn)生較深的印象。因此。向消費者承諾一個利益點的單一訴求更能突出品牌的個性：獲得成功的定位。如洗發(fā)水中飄柔的利益承諾是“柔順”；海飛絲是“去頭屑”。這些定位都各能吸引一大批消費者。分別滿足他們的利益要求。
2．比附定位
比附定位就是攀附品牌。比擬品牌來給自己的產(chǎn)品定位。以沾別的品牌之光而使自己的品牌生輝。比附定位主要有三種方法：其一是甘居“第二”就是明確承認同類中另有最盛行的品牌。自己只不過是第二而已。這種策略會使人們對公司產(chǎn)生一種謙虛誠懇的印象。相信公司所說是真實可靠的。這樣較容易使消費者記住這個通常難以進入人們心智的序位。如美國阿維斯出租汽車公司強調(diào)“我們是老二。我們要進一步努力”。從而贏得了更多忠誠的客戶。其二是攀龍附鳳。其切人點亦如上述。首先是承認同類中已有卓有成就的品牌。本品牌雖自愧不如。但在某地區(qū)或在某一方面還可與這些最受消費者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)。平分秋色。如內(nèi)蒙古的寧城老窖。宣稱是“寧城老窖——塞外茅臺”。其三是奉行“高級俱樂部策略”。公司如果不能取得第一名或攀附第二名便退而采用此策略。借助群體的聲望和模糊數(shù)學的手法。打出入會限制嚴格的俱樂部式的高級團體牌子。強調(diào)自己是這一高級群體中的一員。從而提高自己的地位形象。如可宣稱自己是某某行業(yè)的三大公司之一。50家大公司之一。10家馳名商標之一等等。美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國“三大汽車之一”。使消費者感到克萊斯勒和第一．第二一樣都是知名轎車了。從而收到了良好的效果。
3．USP定位
USP(Unique Selling Eroposition)1中文意思為“獨特銷售主張”或“獨特賣點”。一個產(chǎn)品只提供一個賣點。USP定位策略的內(nèi)容是在對產(chǎn)品和目標消費者進行研究的基礎上。尋找產(chǎn)品特點中最符合消費者需要的競爭對手所不具備的最為獨特的部分。這以美國MM巧克力的“只溶在口。不溶于手”的定位和樂百氏純凈水的“27層凈化”是國內(nèi)5 USP定位的經(jīng)典之作。
4．目標群體定位
該定位直接以某類消費群體為訴求對象。突出產(chǎn)品專為該類消費群體服務。來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結(jié)合起來。有利于增進消費者的歸屬感。使其產(chǎn)生“這個品牌是為我量身定做”的感覺。這以金利來定位為“男人的世界”定位和百事“年輕新一代的選擇”為代表。
5．市場空白點定位
市場空白點定位是指企業(yè)通過細分市場戰(zhàn)略市場上未被人重視或者競爭對手還未來得及占領的細分市場。推出能有效滿足這一細分市場需求的產(chǎn)品或者服務。西安楊森的“采樂去頭屑特效藥”的定位和可口可樂公司果汁品牌“酷兒”的定位為代表。

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