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品牌故事：處女老板的商業(yè)秀

理查德·布蘭森是英國(guó)維珍集團(tuán)(Virgin Group,Virgin直譯應(yīng)為處女)的董事長(zhǎng),也是世界上最富傳奇色彩的億萬(wàn)富翁。

創(chuàng)業(yè)之初

在布蘭森小的時(shí)候,母親常常有意為他“制造”許多挑戰(zhàn),希望能培養(yǎng)他的獨(dú)立精神。在布蘭森只有4歲時(shí),有一次母親開(kāi)車(chē)載他回家,突然在離家?guī)坠镞h(yuǎn)的地方停車(chē),要求小布蘭森自己走路回家。

1968年,17歲的布蘭森拿著母親給的4英鎊,與一個(gè)朋友在半間地下室里創(chuàng)辦了一份面向年輕人的《學(xué)生》雜志,讓布蘭森第一次嘗試了成功的喜悅。1970年,英國(guó)政府廢除了保護(hù)唱片零售價(jià)格的協(xié)議,但沒(méi)有一家商店愿意將唱片打折出售。布蘭森由此看到巨大的商機(jī),他通過(guò)拉郵寄廣告贊助,向?qū)W生們提供價(jià)格便宜的唱片,銷(xiāo)售情況非常好,布蘭森因此賺進(jìn)了第一桶金。唱片越賣(mài)越多,到1972年布蘭森在英國(guó)各地開(kāi)設(shè)了多家維珍錄音帶連鎖店,并成立了一間錄音帶錄制室。其后的10年間,維珍唱片在英國(guó)娛樂(lè)界成為舉足輕重的品牌。

品牌延伸

1984年布蘭森組建了維珍大西洋航空公司,涉足航空運(yùn)輸領(lǐng)域,為此,他不惜與英國(guó)航空業(yè)打了一場(chǎng)轟動(dòng)一時(shí)的官司。現(xiàn)在,維珍航空已經(jīng)成為英國(guó)第二大遠(yuǎn)程航空公司,乘坐維珍航空就等于選擇了高品質(zhì)服務(wù),這一點(diǎn)已經(jīng)深入人心。

1994年布蘭森又成立維珍可樂(lè)公司,目前維珍可樂(lè)在歐洲的銷(xiāo)售量超過(guò)百事可樂(lè)。1996年成立了維珍鐵路公司,并雄心勃勃地要將其發(fā)展成為全歐洲服務(wù)質(zhì)量最好的公司。1999年又宣布成立維珍電信公司,并致力使其成為全球性的移動(dòng)電話(huà)公司。

在布蘭森的率領(lǐng)下,維珍集團(tuán)不斷開(kāi)疆?dāng)U土,已經(jīng)成為全球知名的公司,也是當(dāng)前英國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)。維珍集團(tuán)擁有的產(chǎn)業(yè)多達(dá)224項(xiàng),從娛樂(lè)到電信,從婚紗、化妝品延伸到航空和鐵路,都能在業(yè)界站穩(wěn)腳跟,發(fā)展壯大,創(chuàng)造了多元化經(jīng)營(yíng)的奇跡。當(dāng)前集團(tuán)總資產(chǎn)超過(guò)70億美元,布蘭森個(gè)人資產(chǎn)約為26億美元,在英國(guó)財(cái)富榜上排第6位。

將炒作進(jìn)行到底

理查德·布蘭森被人稱(chēng)為“商界老頑童”,他最大的愛(ài)好就是冒險(xiǎn)和炒作,時(shí)有驚人之舉。每當(dāng)維珍的業(yè)務(wù)延伸到一個(gè)新行業(yè)或新地區(qū)時(shí),布蘭森都會(huì)身體力行的進(jìn)行一次獨(dú)特的作秀。他曾經(jīng)裸奔宣傳公司產(chǎn)品,駕駛熱氣球環(huán)游地球,在海灣戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)駕駛自己的飛機(jī)進(jìn)入巴格達(dá)解救人質(zhì),也曾駕駛一輛水陸兩棲跑車(chē)橫渡英吉利海峽,并打破世界紀(jì)錄。他曾只穿三角短褲和美國(guó)肥皂劇《海灘護(hù)衛(wèi)隊(duì)》的女主角合拍維珍健力飲料的廣告,也曾和20個(gè)幾乎全裸的模特打著“所見(jiàn)即所得”的標(biāo)語(yǔ)在倫敦街頭為維珍手機(jī)做促銷(xiāo)宣傳。他曾開(kāi)著坦克駛?cè)爰~約時(shí)代廣場(chǎng)宣傳維珍唱片連鎖進(jìn)軍美國(guó),他騎著一頭白象到印度國(guó)會(huì)演講。布蘭森有幾次幾乎在他的瘋狂舉動(dòng)中喪命,可是他始終樂(lè)此不疲。

雖然常常遭遇諸多的嘲笑、挖苦和指責(zé),但理查德·布蘭森卻依然故我,穿著臟兮兮、邋里邋遢的毛衣,笑靨如花的出現(xiàn)在《泰晤士報(bào)》的頭版頭條上。人們往往被布蘭森的各種噱頭所迷惑,而忘記了潛藏在背后的商業(yè)邏輯。布蘭森把維珍比喻成“跟在大企業(yè)后面搶東西吃的狗”,即維珍是一個(gè)市場(chǎng)補(bǔ)缺者,哪里有不合理的利潤(rùn),哪里有不滿(mǎn)意的顧客,維珍就出現(xiàn)在哪里。人們?cè)絹?lái)越喜歡布蘭森和維珍品牌。在英國(guó),維珍的品牌認(rèn)知率達(dá)到了驚人的96%。在2001年BBC進(jìn)行的一項(xiàng)民意調(diào)查中,布蘭森竟然超過(guò)了耶穌,被評(píng)為最具啟發(fā)性人物第二名。

表面上看維珍的產(chǎn)品非常多元化,但其實(shí)只是針對(duì)某類(lèi)顧客,即心理上追求自由、開(kāi)放、叛逆的顧客。布蘭森勇于冒險(xiǎn)、特立獨(dú)行的個(gè)性正是最好的品牌詮釋。由此可見(jiàn),維珍的品牌策略是真正的“形散而神不散”。

標(biāo)簽：深圳天門(mén) 林芝南陽(yáng) 紹興臺(tái)州定西咸寧

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