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市場擴張,就像是商業戰場上的“政城掠地”,企業總是希望通過擴張市場版圖,來建立龐大的品牌王國。而關于市場擴張的報道,也是不絕于耳。例如,中國老字號品牌“同仁堂”提出了海外擴張戰略:“站穩亞洲、邁進歐洲、滲透美洲、開辟大洋洲”;戴爾電腦新采用零售渠道,與電話直銷方式相配合,作出進一步的市場擴張;海爾家電向高端市場擴張;青島啤酒借助2008年北京奧運會,圍繞體育營銷擴張市場

類似的新聞還很多,可以給出我們更多的想象空間。市場擴張其實就是在更大的范圍內擴大品牌的市場占有率,為企業贏取更多的銷售額和利潤。跨國公司在發達國家和發展中國家的同時進取,目的在于建立全球范圍內的品牌強勢地位;全國性品牌向四五級市場的滲透擴張,其理由是看中了這些市場的潛在消費能力;區域性品牌可以選擇部分外埠市場,取得階段性勝利,為自己逐步成為全國性品牌奠定基礎。也可以說,任何企業,在面對市場擴張的時候,都會毫不手軟。

品牌的市場擴張,可以通過多種路徑來實現。可以說,只要能夠帶來品牌市場在空間概念上的擴大,都可以叫做市場擴張。但是,不妨我們來給市場分一下類別。第一類,品牌擴張可以是市場在地理空間上的擴大,比如區域擴張、國際市場擴張;第二類,品牌擴張可以是市場在品類空間上的擴張,比如高端品牌向低端市場擴張,或者進行品牌延伸或者多元化經營。而這兩種類型的品牌擴張都可以通過兼并或者收購的方式來獲得。

毋庸諱言,市場擴張對于企業來講,是顛撲不破的品牌主題。個企業如果在市場擴張面前止步不前,除非是有意識的戰略調整否則,通常意味著品牌面臨被淘汰或者被收購的風險。因此,不論其規模如何,市場擴張將是品牌發展的永恒話題。

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