以營銷活動的目標效果的實現為終點，按營銷效果的實際完成數量結算費用。“智易營銷連鎖網”讓線上營銷活動實現了網絡廣告主的直復營銷。

廣告界有一句名言，那就是100年前美國費城百貨公司老板所說的那句話：我只知道我的廣告費用有一半浪費掉了，但是我無法知道是哪一半浪費掉了。

現在，隨著互聯網這種新技術的出現和網絡廣告的飛躍發展，費城老板的這句名言開始有些過時了，一種新的互聯網廣告技術和平臺的出現，可以讓廣告主們清楚地知道自己的廣告費用花在哪里，并且只為那些能夠給自己帶來營銷效果的廣告支付費用。

深受廣告主歡迎的效果廣告

今年9月，上海一家從事網絡營銷服務和技術供應的公司新好耶獲得來自IDGVC與OAK風險投資合伙基金總計3000萬美金的投資，這是今年中國互聯網業所獲最大規模的風險投資之一，新好耶的CEO朱海龍先生在接受本刊記者采訪時說，這次融資主要是為了改進和提升公司旗下的“智易營銷連鎖網”的技術平臺。

朱海龍曾經供職達美高、麥肯光明、FCB等4A國際廣告公司，擁有超過10年傳統廣告公司管理經驗。正是因為在傳統廣告公司從業多年，朱海龍更能認識到網絡廣告與傳統廣告相比的優勢和劣勢。

這個“智易營銷連鎖網”正是一個基于網絡廣告特點而研發的按效果計費的線上營銷網絡。廣告主們可以在這個平臺上制作和發布自己的廣告，而眾多內容網站的網站主則通過登陸“智易”的網頁免費獲取一個賬號，然后自行選擇希望參與的廣告項目，這樣眾多網站都可以成為廣告主的銷售渠道。

“智易營銷連鎖網”的經營模式對于廣告主來說，所有費用都是以廣告投放為起點，以營銷活動的目標效果的實現為終點，按營銷效果的實際完成數量結算費用，清晰明了。

這種廣告投放方式就使廣告主在“按效果計費“的原則下，通過擁有千萬互聯網訪客的智易平臺靈活自主地開展以廣告投放為起點的線上營銷活動，完成自己的營銷目標。這樣廣告主就實現了網絡廣告的直復營銷。

同時，國內有數以萬計的個人網站，還有一些小眾化的論壇，這些網站和論壇單獨拿出來雖然不起眼，但他們都有自己固定的一個群體，針對性很強，加在一起流量就非常可觀了。很多中小網站通過在智易選擇適合自己網站的一個或多個廣告，最大化地將自己網站訪客流量轉化成營銷效果進而轉變為自己的收入。

比如一個網站主想選擇戴爾電腦的直銷廣告，就可以在“智易”下載戴爾電腦的項目代碼，放在自己網站的廣告位上，網站訪客就會看到這個戴爾的直銷廣告，點擊這個廣告就會來到戴爾的銷售網站，填寫購買電腦的意向以后，網站就可以從戴爾那里得到一筆傭金。這樣，戴爾可以以其直接收益來支付其相應的投入。

據朱海龍告訴記者，新好耶公司研發出這種按效果付費的廣告平臺也僅僅是一年半前的事情，當時國際上對于這種按效果付費的廣告平臺的研發也是起步階段，但現在國外已經有很多公司在做這種業務了，運營效果也不錯。

新好耶研制的“智易營銷連鎖網”運營也已經有一年多了，據朱海龍介紹，目前這個連鎖網絡發展很快，國內很多依靠網絡銷售的公司都已經成為他們的廣告主，如當當、易趣、金山在線等都在這個網站制作了自己的廣告，甚至經營傳統業務的保險公司和調查公司也加入到這個連鎖平臺中來。而加盟到這個連鎖網絡的中小網站則已經達到了5000多家。

據朱海龍對記者說，目前加盟的中小網站中，最多的每月可以從廣告主那里提取到30萬的廣告費用，而最少的則有幾十塊錢，這種差異主要就是看網站的影響力和網站主對廣告的選擇。

智易在廣告主和網站主之間扮演的就是一個第三方的角色，所有的廣告費用都是通過智易進行支付的，網站主每個月的提成費用只要超過了100元錢就可以支取，如果不足100元，則累計到下個月。

效果廣告的局限性

能夠按效果計費，一直是廣告主們的夢想，但是實現廣告主們的夢想背后則必須有強大技術支撐。

易營銷連鎖網的操作模式和流程看起來很簡單，但背后卻有一個很大的技術架構在支撐，這不僅是傳統媒體無法做到的，也是傳統網絡廣告難以實現的。特別是廣告的承載量巨大，涉及到廣告投放技術和大容量數據分析技術，需要從海量數據中區分哪些廣告帶來了有效訂單。

正因為技術方面的壁壘，這種按效果計費的廣告對于一般廣告主和廣告公司來說，自身是難以實現的，只能借助類似智易這樣的第三方平臺，智易運行這個平臺也因為新好耶本身核心業務就是網絡廣告軟件研發和網絡廣告代理，在技術和廣告代理方面能夠形成互為支撐的局面。另外新好耶還擁有一個60多人的技術研發團隊，在網絡廣告技術研發方面已經積累了很多經驗和技術。朱海龍坦承，如果沒有強大的技術支持的話，這種按效果計費的廣告是很難實現的。

比如，一些廣告主會擔心自己的廣告是不是能抵達目標消費群。這種擔心在強大的技術面就變成了一種多余。“智易”所提供的EPC比較服務，可以使網站主找到能夠給他帶來最大利益的廣告選擇。其中原理就像大型商廈或者超市，它們能為各種顧客提供多元的選擇機會。現在做市場營銷最熱門的字眼莫過于“直復營銷”，廣告主們開始意識到投入的大量廣告費用需要看到更直接、更突出的效果。所以這個技術推出不久即獲得了很多網站的追捧，為直復營銷在網上的實現提供了一個有借鑒意義的范本。

除了技術方面的壁壘之外，這種按效果計費的廣告在內容上也有一定的局限性。傳統網絡廣告已經出現了七八年，這種按效果計費的廣告最近一兩年才開始出現的。這種廣告方式雖然是對傳統網絡廣告的一種突破和創新，但朱海龍也承認，這種按效果計費的廣告仍然只是傳統網絡廣告的一個補充，并不能完全取代傳統的網絡廣告，對于那些品牌傳播和推廣的廣告來說，仍然是無計可施的。

這種按效果計費的廣告針對的還是那些依靠互聯網作為主要收入來源，通過互聯網來實現銷售的廣告主，其中又以電子商務類網站的廣告主為主。

另外，這種按效果計費的廣告雖然深受廣告主歡迎，但對于廣大的網站主來說卻不是完全公平的。因為并不是所有的廣告效果都是可以監測和計量的，也有很多中小網站主抱怨他們根本拿不到什么廣告費用或者拿到的費用不合理。但朱海龍則認為，既然是做生意，就不可能面面俱到地照顧到每個人和每個細節，只要大部分網站主認同這種模式，他認為這就是一個好的模式。

受限于電子商務的發展

由于這種按效果計費的廣告主要的服務對象是那些電子商務網站的廣告主，因此朱海龍認為影響這種廣告模式發展的最大問題也就是中國電子商務產業本身的發展。電子商務環境發展得越好，朱海龍認為自己的日子就會越好過，但是如果電子商務的支付和物流不夠完善，那么這種按效果計費的廣告模式在發展和壯大方面也就會受到一些阻礙。

因此，中國電子商務的發展環境和進程是朱海龍最關注的事情。

智易在自己的平臺上運行的一個自己研發的AdForward系統，通過這個系統智易可以對廣告的發布情況和營銷效果進行管理和跟蹤，當有人訪問該網站并點擊了這個廣告，AdForward系統就會全程跟蹤這個訪客點擊后的后續行為。只要該訪客的后續行為達到該廣告主所指定的營銷效果，系統就會記錄，并定期通過相應的報表告知相關廣告主和網站主，作為支付廣告費用的依據。

據朱海龍介紹，在這個系統上，每天大概會有4個多億的流量，而智易通過這個系統收集和整理的數據庫對于廣告主來說同樣是一筆非常寶貴的資源。目前，智易已經開始向某些電子商務網站出售自己整理的這些數據庫信息，不過朱海龍說，依靠數據庫賺錢目前還不是智易的想法，目前主要還是通過這個數據庫更好地服務于廣告主和網站主，只有讓他們雙方都有利可圖，有錢可賺，智易才能站穩腳跟，和他們一起獲得發展。

當然，隨著智易公司率先在國內啟動這種按效果計費的網絡廣告模式，競爭對手也隨之而來，目前，韓國最大的效果付費網站聯盟LinkPfice也已經正式進入中國，推出了領克特網站聯盟，其模式與智易相似，為電子商務類的企業提供CPS(按銷售額分成)式的網絡營銷。

不過，朱海龍說他并不擔心競爭對手，因為一個行業只要有發展，有錢賺，就一定會有人進來，只是目前這種按效果計費的廣告在還并沒有大規模地發展起來，雙方的競爭也暫時夠不成實質的過招和激烈的爭奪。

大家需要做的就是把自己的技術和服務做好，同時祈禱中國的電子商務能有更快、更好的發展。

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