第八屆軟交會于2010年6月22-25日在大連舉辦。中軟國際高級副總裁張崇濱此間接受新浪科技訪談時表示，中軟國際目前將規模積累作為工作重點，通過規模積累奠定企業在中國外包產業的地位。

　　以下為訪談全文：

　　新浪科技：中軟在中國的業務有什么樣的新的規劃和目標嗎？

　　張崇濱：中軟國際有限公司(中軟國際)是根植中國、服務全球的IT服務提供商，致力于為遍及全球的客戶提供全面的服務，打造中國制造綜合平臺。集團成立于2000年，總部位于北京，在全球擁有數十家分公司、辦事處及研發機構，員工9000人。目前的員工有一半以上在外包業務線工作，涵蓋ITO和BPO外包服務。我們是微軟在中國最大的外包服務商，2008年按照IDC的排名，我們在歐美業務上排名第二，在對日業務上排名第八，總體排名第五，并被IDC稱為中國軟件外包服務業六小龍”之一，已經成為中國軟件外包產業的旗艦企業。

　　作為集團整體業務的一部分，外包業務一直在穩步發展。為了實現創造，分享，與中國軟件外包產業共成長”的理想，從2010年開始，制訂了外包產業的三年發展規劃。在三年發展規劃中，一方面，以規模積累作為導向，以管理和市場作為后盾，讓中軟國際在外包產業的海洋中走得更遠，另一方面，要充分發揮自身的優勢，例如中外互動，例如借助中軟國際的ETC優勢，打造軟件外包產業的人才產業鏈，使得中軟國際的市場優勢與中國的人力資源優勢充分地結合起來，從而更好地為我們的客戶服務。

　　新浪科技：您怎么看中國的軟件外包產業，隨著中國區域經濟發展政策的新變化，對于中國的軟件外包布局會有所調整嗎？

　　張崇濱：對于中國的軟件外包業，我們是從兩個方面來看的，一個方面是由于中國經濟的高速成長和軟件產業的超常規成長，中國軟件產業基本上已經與日本持平，軟件產業的大市場”正在形成，為軟件外包產業的發展形成了有力的條件，也是外包產業內外兼修的條件，另外一個方面就是不管是外包產業自身發展的周期性，還是落實到中國的外包服務業，都有一個成長的過程，不同的事情企業工作的重點也不盡相同，例如，在這個階段，我們將規模積累作為工作重點，通過規模積累奠定企業在中國外包產業的地位。

　　中國區域經濟發展政策確實在不斷變化，給我們軟件外包產業帶來了新的挑戰和機會，我們的布局會進行相應的調整，例如，會進一步優化區域布局，將一部分業務向西部地區和二三線城市轉移，一方面，服務于當地的經濟發展，一方面是從成本上確立更好的競爭優勢。

　　新浪科技：在海外市場的開拓上有什么樣的舉措？

　　張崇濱：對于中軟國際，海外市場和國內市場都非常重要，我們的海外市場開拓的舉措包括：首先是內外兼修，讓國內市場和海外市場互動起來，例如跨國企業在國內業務的發展是需要軟件外包支持的，中國企業走出去也是同樣如此，我們致力于將這兩個過程結合起來，推動中國企業的全球化和跨國企業的本地化；其次，我們將進一步深化現有的海外市場布局，實際上，我們現有的海外市場開拓能力有著很大的潛力尚未挖掘出來，我們要依托現有的客戶和市場基礎來深入挖掘海外市場的潛力；最后，我們要豐富業務的區域布局和業務創新，我們在美國和日本的市場開拓比較多，以后在這兩個市場以外也要豐富區域布局，同時，也要在業務創新上投入一定力量。

　　新浪科技：您怎么看云計算等新概念，在您看來，軟件業新的增長機會在哪里？

　　張崇濱：正如其它曾經興起又相繼衰落的概念一樣，云計算、物聯網也有自己的發展歷程，我們密切關注著這些已經開始有了相當應用的概念，作為軟件外包行業的從業者，我們對于這些概念本身并不特別關注，我們關注應用，關注這些概念與客戶如何結合在一起，以提升我們的服務水準和服務體驗。

　　軟件業一直以來，都有兩大增長點，一個增長點是技術創新，許多現在有了廣泛應用的技術，都來自于軟件行業特有的技術創新，例如互聯網、電子商務(電商頻道)、SOA等，軟件行業的技術創新的速度和成長周期特別快，另外一個增長點就是應用技術，在現有的條件下，一種成熟的技術應用的潛力是非常大的，這時候的應用技術包含的商業模型和商業流程就非常重要了，其實也是一種應用創新，創新和應用一直是軟件業成長的交替推動力，我們認為，這種推動力在將來一段時間不會改變。