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使用空間法和興趣法激勵(lì)營銷人員

一、興趣法 1、鼓勵(lì)創(chuàng)新嘗試允許和鼓勵(lì)員工做一些正常工作、常規(guī)程序以外的嘗試。很多時(shí)候，員工在工作中的新想法、新創(chuàng)意是突如其來的，并不在公司的計(jì)劃之內(nèi)。但是這一部分計(jì)劃外的想法卻同很多計(jì)劃內(nèi)的想法一樣具有價(jià)值，需要被企業(yè)重視并予以資金支持。有些耗資不多的新構(gòu)思，技術(shù)人員可以經(jīng)過自己私下的簡(jiǎn)單試驗(yàn)進(jìn)行測(cè)試。類似情況經(jīng)常發(fā)生在企業(yè)的基層。基層員工常常是最了解產(chǎn)品、客戶和市場(chǎng)的，由于成年累月的實(shí)際操作，他們對(duì)這些方面會(huì)有獨(dú)到的見解，知道怎樣提高生產(chǎn)和市場(chǎng)拓展效率。通用電器公司的巨大成功，例如在工業(yè)用塑料和飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)方面取得的成功，就是非法活動(dòng)的直接產(chǎn)物。IBM甚至在管理制度上故意設(shè)計(jì)得有一點(diǎn)漏洞，給一些人制造了挪用錢的途徑，在公司的預(yù)算之外做點(diǎn)事，執(zhí)行計(jì)劃以外的工作。在長(zhǎng)達(dá)25年的時(shí)間里，IM很多重要產(chǎn)品的推出都是依靠這一漏洞系統(tǒng)策劃出來的。 2、給員工完全自由發(fā)揮的空間如對(duì)中高級(jí)的營銷人才而言，可以允許其在一定程度上自由發(fā)展。提供更多的機(jī)會(huì)賦予其職業(yè)發(fā)展的新意義，通過轉(zhuǎn)崗、賦權(quán)、承擔(dān)多項(xiàng)任務(wù)等方式使其發(fā)揮更大的價(jià)值。如部分營銷精英對(duì)培訓(xùn)感興趣，可以考慮將其轉(zhuǎn)為內(nèi)部營銷講師或營銷培訓(xùn)經(jīng)理，讓其承擔(dān)培訓(xùn)員工的責(zé)任。興趣是最好的老師，也是最好的工作推進(jìn)劑。員工只有對(duì)自己所從事的工作真正感興趣，能從中獲得快樂，才會(huì)竭盡全力把工作做好。二、空間法 1、提供培訓(xùn) 為員工提供全方位、多層次的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，增加企業(yè)人力資源的價(jià)值和員工自身的價(jià)值。在知識(shí)更新越來越快的信息時(shí)代，終身學(xué)習(xí)和建立學(xué)習(xí)型組織已成為個(gè)人與企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的基本保障。企業(yè)應(yīng)該通過培訓(xùn)來開發(fā)和挖掘員工潛力，實(shí)現(xiàn)員工人力資源的保值增值。這既是調(diào)動(dòng)員工積極性的需要，也是維護(hù)和提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力過程中極為重要的一環(huán)。 2、崗位輪換員工定期(比如一年)輪崗，嘗試不同的工作崗位。在傳統(tǒng)管理時(shí)代，強(qiáng)調(diào)組織分工明確，強(qiáng)調(diào)設(shè)備和方法的重要性，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格按預(yù)先設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)操作，結(jié)果員工每天重復(fù)單調(diào)的工作，雖然在一定程度上提高了生產(chǎn)率，但成員的滿意度卻大大下降。人本思想問世后，對(duì)人的激勵(lì)有了新的認(rèn)識(shí)，開始注意完善人的能力、開發(fā)人的潛力，并在此基礎(chǔ)上充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部人才市場(chǎng)的作用，健全崗位輪換制度，使員工能更加充分、更加主動(dòng)地選擇具有挑戰(zhàn)性的工作，從而使工作內(nèi)容橫向豐富化和縱向擴(kuò)大化。這樣，工作產(chǎn)生的樂趣和挑戰(zhàn)性就成了工作本身對(duì)員工的回報(bào)。 3、順暢的事業(yè)發(fā)展渠道在主管的選拔上，企業(yè)要給員工更多的機(jī)會(huì)，從以前對(duì)外聘用為主，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)外聘用與內(nèi)部選拔并重，最后過渡到以內(nèi)部培養(yǎng)選拔為主，變伯樂相馬為在賽馬中選馬。事業(yè)發(fā)展是員工內(nèi)在報(bào)酬體系的重要組成部分。依據(jù)馬斯洛的需要層次理論，物質(zhì)需要是人類較低層次的需要，而自我實(shí)現(xiàn)才是人類最高層次的需要。職業(yè)發(fā)展屬于滿足人的自我實(shí)現(xiàn)需要的范疇，因而會(huì)產(chǎn)生更大的激勵(lì)作用 4、讓員工參與決策建立員工參與管理、提出合理化建議的機(jī)制，提高員工主人翁參與意識(shí)。如讓員工參與公司發(fā)展目標(biāo)、方向的分析研討，參與項(xiàng)目確定，以及保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各項(xiàng)規(guī)章制度的制訂等。讓員工參與公司經(jīng)營目標(biāo)、管理制度等的制訂，不僅使其覺得受到了公司的重視，同時(shí)他們會(huì)覺得公司的目標(biāo)就是自己的目標(biāo)，會(huì)充滿熱情和期待地投入工作。

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