營銷是一門很深的學問，比普通的銷售更深入。由于行業的特殊性，不同行業的營銷策略也會有所不同。今天主要跟大家來談談的是整體衣柜的營銷策略。以下一起來看看：

　　我們知道，不同城市的消費水平也是有很大差別的。不同市場層級，不同消費群體，在消費行為和客觀營銷環境方面，二三級市場與一級市場差距甚大，整體衣柜企業進軍二三級市場不能以一級市場的眼光去看待，更不能輕易的將一級市場的成功模式復制到二三級市場。二三級市場和一級市場相比，在住房裝修市場有幾個明顯特點：

　　1、住房大戶型多，小戶型少

　　一級市場土地少，人口多，商品房開發的趨勢除了適當的別墅開發外，必然走向以小戶型為主。二三級市場土地資源豐富，追求大房的消費觀念強，大戶型住房是主流。表現在整體衣柜的消費上是購買人數少，但單次購買量大。

　　2、大規模小區比例少，小規模小區和私家住房比例高

　　在一級城市，購買商品房是主流，個人建房的可能性越來越小，而且大小區因綜合配套設施的完備和環境建設的優勢越來越得到消費者的歡迎。但在二三級市場，城市本身就小，商品房購買者有限，小區開發規模都比較小，同時，個人建私家住房的比例很高。表現在整體衣柜消費上，以房產開發商為主的工程消費就比較少，但大面積的私家消費比重高。

　　3、二三級市場消費分散度高

　　市場越下沉，消費分散度越高。一級城市的房屋開發集中在城區，目標群高度集中。但在二三級市場尤其是三級市場，由于大量私建房消費群體的存在，而城市本身又小，消費群體分散在城區、郊區、公路沿線、鄉鎮等不同區域，每個區域都有一定消費群，但聚合度不高。

　　什么樣的市場情況，決定了它的營銷策略。不僅僅是對整體衣柜而言，對很多的其它行業也是如此。