營(yíng)銷，或者說(shuō)是銷售，盡管說(shuō)它是一種心理上的較量，但是營(yíng)銷的最終目的還是要把產(chǎn)品賣出，這才是銷售成功的標(biāo)志。而想要營(yíng)銷得以成功，產(chǎn)品是其根本所在。只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才是吸引客戶最根本的因素。否則，后面的一切銷售工作都變得沒(méi)有意義、沒(méi)有價(jià)值。因此，營(yíng)銷要用產(chǎn)品說(shuō)話。

　　如果你要向市場(chǎng)推出一個(gè)產(chǎn)品，請(qǐng)記住，無(wú)論組成這個(gè)產(chǎn)品的要素多復(fù)雜，無(wú)論人們?cè)u(píng)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品的角度有多少，你都必須把最關(guān)鍵的幾個(gè)要素和角度融合起來(lái)，握成一個(gè)拳頭，再推出你的產(chǎn)品。通常就象一個(gè)拳頭一樣，組成它的元素也就是五根手指。少于5個(gè)力量不足，多于5個(gè)容易自己挫傷自己。沒(méi)有拳頭你千萬(wàn)別去碰運(yùn)氣，一旦形成拳頭就千萬(wàn)別猶豫，揮拳出擊，否則就會(huì)喪失機(jī)會(huì)。

　　可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩大巨頭，席卷中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，雖然有上千家飲料企業(yè)倒閉，但至少有10家可以揮拳回?fù)舻模驗(yàn)楫吘惯€有渠道的優(yōu)勢(shì)，只要把渠道和可樂(lè)握在一起，再加上幾個(gè)要素，完全可以打一拳的。但只有娃哈哈打出了非常可樂(lè)”這一拳，這一拳現(xiàn)在還被稱為中國(guó)的奇跡。樂(lè)百事當(dāng)時(shí)也醞釀了一拳，叫今日可樂(lè)”;可惜它沒(méi)有出拳，而更多的人連握拳頭的想法都放棄了，所以今日可樂(lè)”沒(méi)有出拳，特別可樂(lè)”明日可樂(lè)”百年可樂(lè)”家事可樂(lè)”等等，都放棄了出拳的機(jī)會(huì)。

　　傳統(tǒng)的4P理論，第一個(gè)P就是(product)產(chǎn)品。產(chǎn)品是一切銷售工作展開(kāi)的先決和首要條件，我們始終都不能忽視產(chǎn)品而去談營(yíng)銷。要立足于產(chǎn)品質(zhì)量，以技巧來(lái)營(yíng)銷。