新大地：拓寬銷售渠道

　　加中國農博會，其自有品牌的山茶樹”牌茶油在農博會斬獲金獎，生意也主動上門。上個月，該企業剛簽下一筆20噸代加工生意。石偉旺看來，在企業目前沒有過多能力推廣品牌產品時期，代加工也是一個生存之道：我認為行業是一榮俱榮，只要是油茶產品市場范圍能擴大，我們的產品推廣也容易。”

　　長榮林業：發展精準客戶群

　　廣東長榮林業發展股份有限公司自今年1月生產線投產以來，將目標市場定位在梅州中高端消費人群，以直營或委托代銷點方式，將產品直接擺在”社區里。今年4月首批產品推出至今，20家銷售點已經帶來近700萬銷售額，并通過開展健康知識講座、定向投放廣告及組織互動活動等，發展精準客戶群體，企業也在穩步向前發展，并與高等院校合作，啟動茶皂素產品的研發工作，計劃明年試產。

　　祥旺農林：代加工也是生存之道

　　今年第三季度，新大地鋪墊的銷售渠道開始發揮效應，時隔一年半后，銷售額首次呈現上升趨勢。回過頭看，可以說在整個產業快速發展階段，企業沒有很好抓住品牌推廣的抓手。”黃運江說，為此企業只能重新開辟新市場，量產穩定、附屬產品多，使大型超市渠道最早進入企業視線范圍。如今，省內大型連鎖超市基本能見到該企業產品的身影，企業還在深圳等珠三角地區設立辦事處及經銷點推廣茶油及茶皂素洗滌用品等。今年以來，該企業網絡電商渠道同樣經營得有聲有色，新成立網絡部招來專業網絡營銷人才，涉足電商平臺擴大至5個，平均日銷售額超萬元。銷售額開始回升，我們也接觸到更大的市場。”黃運江透露，企業上市工作也將于近期再度啟動。

　　而祥旺農林繼續通過經銷商在珠三角地區闖市場同時，將企業重心放在管理與生產。