1、購(gòu)買電話黃頁(yè)號(hào)碼簿。
黃頁(yè)號(hào)簿相對(duì)價(jià)格較低,使用方便,每年更新一次,準(zhǔn)確率也較高.但是因?yàn)槠髽I(yè)公司上黃頁(yè)要交費(fèi),所以很多公司就不上了.上黃頁(yè)的單位大約只有10%-20%,再者黃頁(yè)無(wú)聯(lián)系人,無(wú)公司規(guī)模、人員數(shù)量、經(jīng)營(yíng)范圍、企業(yè)性質(zhì)等內(nèi)容。各地郵局電信營(yíng)業(yè)廳都有出售，不打折。如果想少花錢，可以到舊書(shū)攤，幾十元就可以搞定。如果在黃頁(yè)上作了廣告，或者交錢被收錄了，就會(huì)贈(zèng)送一本。
2、逐一打114查詢。
注意的是114每次最多可以查3個(gè)號(hào)碼,如果你的員工最常用的方法是查114,每次只查一個(gè)號(hào)碼, 那就讓他可以走人了。
3、新浪黃頁(yè)、搜狐黃頁(yè)、網(wǎng)易黃頁(yè)等網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)名錄。
目前已經(jīng)有幾十萬(wàn)家公司在新浪和搜狐黃頁(yè)上登錄，查詢起來(lái)很方便，只需要上網(wǎng)費(fèi)和時(shí)間，而且因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上登錄需要交錢，所以都是比較活躍的公司，準(zhǔn)確率很高，只是交易時(shí)注意不要碰上騙子公司，另外相對(duì)來(lái)說(shuō)，新浪搜狐黃頁(yè)比網(wǎng)易黃頁(yè)要全一些。
4、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的二次普查數(shù)據(jù)。
第一次全國(guó)基本單位普查是在1998年，當(dāng)時(shí)只有等公司有，依靠這一個(gè)數(shù)據(jù)很多公司賣到了2003年年初，后來(lái)很多客戶反映準(zhǔn)確率低也就不足為怪。
2003年初國(guó)家二次普查數(shù)據(jù)面世，共有700萬(wàn)企事業(yè)單位，在一年的時(shí)間里有幾十家公司在銷售，總價(jià)格從最初的幾十萬(wàn)元，下滑到2004年中旬的萬(wàn)元左右。
兩次普查數(shù)據(jù)都有公司名稱、電話、地址、郵編、公司規(guī)模、人員數(shù)量、經(jīng)營(yíng)范圍、企業(yè)性質(zhì)等內(nèi)容，聯(lián)系人都是法人代表。
如何區(qū)別兩個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，第一次普查數(shù)據(jù)有傳真號(hào)碼，第二次無(wú)傳真號(hào)碼。深圳、杭州等城市電話在2001年后都升成8位，一次普查數(shù)據(jù)仍然是7位，二普已改為8位。
二次普查數(shù)據(jù)是ACCESS數(shù)據(jù)庫(kù)，可以很方便按地區(qū)、產(chǎn)值、企業(yè)性質(zhì)、人員數(shù)量、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)范圍查詢。價(jià)格很低幾萬(wàn)條信息幾百元就可以買到。一般來(lái)說(shuō)大公司的準(zhǔn)確率在70%以上，廣告公司商貿(mào)公司準(zhǔn)確率只有30-50%.絕大多數(shù)名錄公司賣的都是二次普查數(shù)據(jù)，以二次普查數(shù)據(jù)為主要業(yè)務(wù)如國(guó)信名錄、易拜資訊、同創(chuàng)未來(lái)、巨創(chuàng)投資。
5、借助于專門經(jīng)營(yíng)名錄書(shū)籍的公司。
有泛爾達(dá)公司推出《工商總攬》、洛特斯公司推出的外商投資名錄系列、云志公司推出的《中國(guó)大名錄》每年推出一次，準(zhǔn)確率還可以，價(jià)格也不高。
6、參加人才市場(chǎng)。
各地的人才市場(chǎng)定期、不定期的很多，大的能有幾百家參加。參加人才市場(chǎng)的單位一般來(lái)說(shuō)正處于上升期，經(jīng)濟(jì)較好。只是要在時(shí)間上注意，人才市場(chǎng)的第一天參會(huì)人員很忙，沒(méi)有時(shí)間接待，第二天就比較閑，可以有空余的時(shí)間。還可以從報(bào)刊上搜集信息，如前程周刊，人才市場(chǎng)報(bào)。有人力資源部電話，傳真可以方便聯(lián)系。
7、借助于專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司。
很多數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司積累了地區(qū)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)呼叫中心、DM郵寄、互聯(lián)網(wǎng)等多種方法給客戶提供全程的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷解決方案.。
8、參加各種展覽會(huì)。
方法原則基本同人才市場(chǎng)差不多，只不過(guò)展會(huì)的信息要經(jīng)常問(wèn)國(guó)際展心、北京展覽館、農(nóng)展館等大展覽館，主動(dòng)經(jīng)常聯(lián)系、搜集展會(huì)的信息，或者登陸中國(guó)會(huì)議網(wǎng)，參考的展會(huì)信息。一定不要滿足于發(fā)發(fā)資料名片，要盡可能的深入的了解情況，實(shí)踐證明展會(huì)上85%的資料都進(jìn)了垃圾桶。
9、供應(yīng)商，銷售商。
向你單位提供服務(wù)的人中，如廣告業(yè)務(wù)員，辦公用品推銷員，他們的客戶，也可供參考。
10、行業(yè)協(xié)會(huì)的名錄。
如省市企業(yè)家協(xié)會(huì)、紡織協(xié)會(huì)、造紙協(xié)會(huì)、印刷協(xié)會(huì)等一般都有其內(nèi)部通訊錄或內(nèi)部聯(lián)系方法。
11、建立自己的人際關(guān)系網(wǎng)。
尤其人際交往較多的記者，廣告人，銀行職員，經(jīng)貿(mào)委官員。親戚，朋友，同學(xué)也有可能給你提供名錄客戶。
12、報(bào)紙雜志法。
報(bào)紙雜志上面有許多名錄，只是麻煩一點(diǎn)，需要手工記錄而已。
13、網(wǎng)絡(luò)查詢法。
我們正處在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)期，在銷售中這個(gè)工具必不可少，A。求購(gòu)信息查訊法。就是在B2B網(wǎng)站查訊求購(gòu)信息。B、關(guān)鍵字查詢法，也就是通過(guò)搜索引擎查詢。C、論壇查詢法，也就是通過(guò)行業(yè)論壇查詢，找到論壇中的客戶。D、博客查詢法，也就是通過(guò)博客文章找到客戶。
14、廣告軟文媒體收集法。
這種方式比較適合經(jīng)常做廣告的行業(yè)。比如：保健品，藥品的原料商，可以和保健品藥品成品生產(chǎn)商聯(lián)系。
15、電話黃頁(yè)，通訊黃頁(yè)和行業(yè)年鑒查詢法。
也就是通過(guò)各種黃頁(yè)年鑒查到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，進(jìn)一步落實(shí)客戶。
