他連續三年高考，年年倒數，一氣之下跑文具推銷，并從底層一路做到地區總代理。30歲開始創業，10年后終成行業老大，靠一支筆賣到50億身價。他就是晨光集團創始人，陳湖雄。

1970年，陳湖雄出生于廣東汕頭。這位老哥從就很聰明，不過心思沒用在正道上。上小學，同桌都在認真聽課，他卻偷看了“俠射雕英雄傳”。到了初中，隔壁鄰居家小孩在寫作業，陳湖雄卻在窗外對著樹枝練朱砂掌。所以，整個小學、初中8年，陳湖雄的考試成績一直穩定在班級后三名。

1987年，陳湖雄連著3年參加高考，第一次英語還考了21人，此后卻一次比一次差，他徹底絕望了，決定打工。

1989年秋天，陳湖雄路過一家文具廠，看到200多人在門口排隊，“底薪50”、“提成過百”，陳湖雄動了心，他也擠過去排隊。

“有學歷嗎？”沒有。”“有經驗嗎？”沒有。“你有什么？”“10歲在鎮上擺攤，一小時賣掉16斤花生！”負責人當場拍板：“就你了！”

說來也怪，陳湖雄讀書總無精打采，工作起來卻如同打了雞血。每天早上5點起床，晚上10點還在客戶家門口守候，一套推銷的文具沒離過手。客戶一個電話，他一溜煙功夫就到人家那里，唾沫星子四濺，直到把客戶坎暈了才算數

第一個客戶是一個60歲的老太太，看陳樹雄實在，一下子買了20支圓珠筆，50塊橡皮“過年就不給兒孫不發紅包，改發文具了”。自此，陳樹雄一下子找到感覺，第一個月就賣出了100多套產品，半年里推銷出2000多。第二年他就當上了銷售2組組長，半年后升為銷售經理。1989年夏天，陳湖雄成為了長沙地區的銷售代理。

八月的長沙，驕陽似火，有一天，他在五一路附近的一所小學轉悠，被太陽一曬就出現了幻覺“眼前全是招手的筆和尺子”。等他定睛一看，卻看到一條橫幅，“欣欣百貨贊助校運動會”的橫幅，陳湖雄馬上清醒了！

陳湖雄找到一家小百貨，跟老板商量：“橫幅廣告費我出，學校你聯系！”

這一招果然管用，幾所學校贊助下來，小百貨當月售出200多套產品文具，流水1萬多元，比平時翻了10多倍，結果第二個月，4家百貨老板就找陳湖雄進貨。一個開學季，陳湖雄售出3萬多套產品，流水超過15萬。

此后連續8年，陳湖雄一直是廠里的銷售冠軍，一個人承擔了廠里40%的銷售額，陳湖雄也攢下20多萬元存款。

不過1999年亞洲金融危機降臨，文具廠由于資金周轉不開，倒閉了。陳樹雄就決定自己單飛。

考慮上海是老牌筆廠的發源地，1999年7月，陳湖雄就去了上海，他在奉賢租了6畝地，取名晨光。

為請到一個老師傅，陳湖雄在師傅家住了半個月，幫師傅刮胡子，做早飯，晚上給師娘念新聞，輔導師弟做作業，感動得老師傅眼淚汪汪。

但是，別看文具簡單，對于外行的陳樹雄來說，有三個坎需要邁過去。

第一個坎是產品質量。生產一支筆需經過40多道程序操作，哪套程序出問題，生產的就是廢品。

剛開始沒有經驗，第一批1萬套價值30萬的筆就出現筆頭松動的問題，陳湖雄二話沒說當場銷毀，同時賠了對方30萬違約金“6天之內交付你合格的產品”。此后，陳樹雄與老師傅熬了三個通宵，終于搞定筆頭關鍵技術，如期交付了產品。

第二個坎是銷售。剛開始，陳樹雄主打低價牌“售價僅為同行的1/3”，沒有想到效果并不好，打平都困難兩年來工廠效益低，只能勉強維持。陳湖雄想到家里的老父老母，還有強拉入伙的哥哥，心里不是個滋味。

2002年，陳湖雄買地擴大工廠面積，展開規模化生產。連續3個月制造車間加班加點，早5點開工，晚11點停工。期間陳湖雄一直保持與制造車間一樣的工作強度。一次女兒問爸爸：“我怎么在家老看不見你？”陳湖雄回答：“你可以看晨光啊，看見它就看見爸爸了。”

產量上來，再加上打折促銷，一年售出200多萬套產品，晨光開始在文具行業占有一席之地。

第三個要點是打造品牌口碑效應。質量和銷量有了，陳湖雄說必須塑造晨光的核心競爭力——品牌口碑。

2004年，陳湖雄讓侄女兒配合搞個小測試，在教室里夸一夸晨光筆。結果當天校門口文具店賣出晨光中性筆60多根，一周內售出200多，直至脫銷，連帶晨光尺子、橡皮等產品的銷量也翻了一番。同學們專挑晨光，別的不要！

這等天然的口碑宣傳力度讓陳湖雄十分激動，他將品牌戰略提上日程，要求營造口碑，整合創意價值與服務優勢。晨光提出學生文具概念，將重點放在學生群體，尤其針對青少年女孩兒，專門設計美觀新產品。

新品推出，陳湖雄把握當年9月開學季，專門聚集300人團隊，在上海200多所學校做促銷，立即戳中了少男少女的小心靈，首月銷量60多萬，半年達到400萬，“瘋”一樣在學生群體中流行起來。

晨光打響牌子，連續4年，銷量都超過600萬，效益猛升至5億多。但問題也隨之而來。08年春節，陳湖雄接到老同學的電話：“你的晨光現在辦得好啊！我家幾個孩子都喜歡用。唉，就是咱這小縣城沒地方賣，我還要去市里買。”

這正是陳湖雄發愁的地方：銷售渠道跟不上，晨光沒有足夠的財力將銷售深入到三四級市場，即使引入投資做到了，人多事亂，也不利于公司管理。

陳湖雄頭疼幾天，一天晚上突然夢到過去做代理經銷的事，夢里自己有穩定客戶群，卻缺少固定產品源，有錢沒法賺，急得團團轉。醒后想出妙招，建立制造商和經銷商的特殊關系，推出“快速消費品大流通模式+直銷模式”。

首先，陳湖雄開始建立晨光與經銷商的“伙伴金字塔”模式。

以50名高素質銷售人員為主，陳湖雄挨個兒請晨光省一級的經銷商帶團隊來總部“上課”。把握住省級市場后，由這些經銷商伙伴們向下傳遞“課程內容”，深入二級、三級市場......后來一個資深經銷商特意感謝陳湖雄：“我賺錢的時候還學知識，真是一舉兩得！”

其次，陳湖雄開始向下游發展，建立自己的終端銷售店面。

2008年，晨光文具啟動連鎖零售，加盟商按照要求統一店面形象，投放晨光VI門頭形象。漂亮招牌吸引路過的人多看了幾眼，消費就在這一兩眼中產生，那天一家門店的銷量就有300多，是平時的五倍！當晨光新門店規模普遍化，晨光品牌口碑逐步從學生領域擴展到成人領域。

2009年，晨光文具銷量以50-100%的速度瘋狂增長。2010年，實現營業收入218202.43萬元，較上年增長15.11%；實現利潤總額6843.11萬元，較上年增長28.79%。晨光的市場份額增至90%，取代真彩，成為國內文具行業的龍頭。

最后，陳湖雄緊跟時尚潮流，于2011年啟動電子商務。他首先在淘寶開店，投放流動廣告，推出首單8折免郵費活動，第一天就接到200多筆訂單，首月銷售額120萬。如今晨光已在各大電商平臺建立品牌旗艦店，網絡訂單數額巨大，只天貓一家旗艦店每年就有上百萬訂單。

現在的晨光，擁有國內外26個省級配送中心、1800多個區域核心伙伴，30000余家零售樣板店，形成良好的國際國內銷售網絡。晨光品牌在市場上有很高的知名度，產品暢銷國內，并出口美國、日本、韓國及東南亞各國。

晨光成功之后，有不少盜版山寨貨出現。要知道文具單位價值低，靠大量生產取勝，同時必須控制品質，想做大很不容易。當時南方許多制造工廠都是小作坊模式，沒有任何品牌質量可言，就靠仿冒來占便宜，一度有100多家作坊工廠仿冒晨光。

陳湖雄很生氣：“不能讓‘山寨’毀了晨光的好口碑！”于是招聘專人成立打假部門。2014年5月，晨光法務部配合行政執法部門，在江蘇、河北等地搗毀了230家作坊工廠，查獲假冒筆芯36萬支，晨光員工現場鑒定真偽，指導文具店老板識別方法。

假的總是假的，永遠成不了真。陳湖雄的晨光，從品牌研發、生產銷售到網絡物流，整個產業鏈完全由自己控制，把握絕對主動權，特有的價值理念 “自由我創意” 是核心競爭力。

2015年1月27日，隨著上市鑼聲敲響，上海晨光文具股份有限公司在上海證券交易所正式掛牌。由于事前晨光估值被嚴重低估，發行市盈率不到行業市盈率的1/3，所以當天頂格開盤后，全線持續漲停，陳湖雄一躍成為身家50億的“筆王”。

現在，晨光是一家“創意型企業”，產品覆蓋50多個國家和地區，營銷團隊和合作伙伴遍布全球，構筑了“伙伴天下”的強大營銷網絡。陳湖雄的新目標是將晨光做成世界知名的文具品牌，我們等待晨光聞名全球的一天！